如题所述
第1个回答 2024-06-26
你现在身无分文，也没有任何人脉可以依靠，身处一个陌生的城市，该如何开始你的创业之路？暂停十秒钟，设想这个人就是现在的你，你会制定怎样的计划？
创业的三个关键因素是：资本、人脉和经验。你现在一样都不具备，接下来该如何是好？
打工显然不是出路，每月赚取的微薄工资，离成功遥不可及。但是，创业的三座大山摆在你面前，即便内心充满激情，似乎也无法改变这一局面，这该怎么办？
在难以克服的困难面前，百分之九十的人会选择认命，抱怨命运不公，然后继续混日子。毕竟，躺着比努力站着要轻松多了。
“那些大佬不也是靠爹，给我五个亿，我也能创业”这样的话听起来是不是很熟悉？我自己身边就不乏这样的例子。
“我同学家里几代都是做这个的，毕业后回去继承家业”这样的故事我也听过不少。
“你看那个谁，他现在风光无限，还不是运气好，要是换成我，说不定比他做得更好”这样的话，我创业这么多年来听得太多了。
别人的成功，都是靠资源、人脉和运气；自己的失败，则是归咎于出身不好，世道不公。
人生在世，不仅仅是活着，更是要通过自己的努力去创造价值，这才是人生的最大意义。但是，有些人却仅用两年时间，就从一贫如洗的普通人变成了财富巨头。
北京的潘家园是著名的古董市场，许多热爱古董的人都喜欢来这里寻宝。古玩街上，店铺琳琅满目，小摊贩也随处可见，买卖繁忙，热闹非凡。古玩行业的利润丰厚，但也暗流涌动，如果我们想在古玩行业中分一杯羹，应该怎么做？
你可能已经开始盘算，自己有多少资产，有没有古玩行业的资源...
大错特错！就像百分之九十以上的第一次创业的人，一上来就想着开店、租房、雇员工，囤货、做活动。几乎每一个创业失败的人都被这一连串的服务所困扰。
你知道你为什么会失败吗？因为你的资产太重了！
潘家园有个年轻人，出身贫寒，只能靠给小店打工勉强维持生计。为了方便叙述，我们叫他小A。小A也看中了古玩街的商机，打算在这里赚取自己的第一桶金。没过多久，小A就从一个普通的打工仔变成了小有名气的古董店老板。
小A是如何在短短两年内实现这样的转变的呢？
我们都知道，做中间商的风险相对较低，只需要从批发商那里拿货，然后以零售价出售，从中赚取差价。这几乎是所有贸易行业的底层逻辑，中间商就是代理商，从大了说，也可以理解为经纪人。他们只负责销售环节，并非实际产品或服务的拥有者，但他们往往能赚取相对可观的利润。这就是中间商的魅力。
小A一穷二白，想在古玩街批发拿货，显然没有这个经济实力。但他拥有草根创业者的一种优秀品质：从小做起。
小A四处寻找愿意让他代卖零散货物的古玩店，【数量】足够多的话，【惊喜】出现的概率就越高，这也是营销中经常提到的【概率】，也称为【转化率】。
他跑了100家店铺，最后还真有五六家店主愿意给他机会。虽然有些店主只是让他免费打扫卫生，把他当作免费劳动力，但也会给他一些小玩意儿，允许他摆摊出售。
小A从这些店主那里赊到货物后，就去摆摊销售。为了尽快卖掉货物，他每件只加一点点价，这样小玩意儿很快就能卖出。小A也赚到了一天的饭钱。更重要的是，他当天结算给店主的货款，没有卖掉的货物，不管多晚都送回去。
经过一段时间，小A这个二道贩子的口碑就在潘家园慢慢建立起来了。他吃苦耐劳，诚实守信，这些品质是不是很眼熟？没错，这就是我们经常说的个人品牌。
小A通过自己的努力，成功地在潘家园树立起了自己的品牌。【信誉资产】具有金融价值，人们愿意为你的名字买单，授信额度越大，你未来能赚的钱就越多。这在经济学中叫做【商誉】。
因此，不到两年时间，小A就凭借自己的【商誉】，成功在潘家园古玩街赚到了自己的财富。
以上小A的古玩街案例可能有些遥远，我们再来看另一个案例。《大宅门》中的白老七被老母亲赶出家门，带着自己的小妾在外流浪，穷困潦倒之下，甚至把自己的貂皮大衣典当，只换得一点粮食回去给媳妇吃。一穷二白，没有资源，没有 人脉，如何在陌生的地方立足？
白老七通过市场调研，找到了那条街上生意最差的一家店，找到老板说，他愿意免费打工，并且帮助老板把生意做起来，不收取任何费用，唯一的要求就是管自己和媳妇的饭。毕竟，生存下去，比理想更重要。
老板一想，反正我的店也快开不下去了，死马当活马医也没毛病，留着就留着吧。于是，白老七凭借自己惊人的经商之术，很快就把这家濒临倒闭的阿胶小店做起来了。
后来，白老七通过“空手套白狼”的方式，获得了2000两银子的抵押借款，收购了整条街上除龙头以外的所有阿胶店，最终实现了将前浪拍死在沙滩上的壮举。
艺术来源于生活。虽然电视剧可能有些夸张，但经营的理念思维，却与我们的生活息息相关。
经常有读者问我，康哥，我没钱没人脉没资源，如何创业？这种问题我已经听了不下百遍。
生活中到处都是【空手套白狼】的机会，只是大部分人的【天眼】还未被打开而已。
玩抖音吗？把那些博主的私人号都加到自己的微信上，再申请另一个号，批量去加那些【给博主提供服务】的商家号。客户资源、需求、商家资源，都在你两个微信上了，你还不能挣钱？
很多宝妈喜欢做微商，觉得微商就是【低风险低成本的创业机会】，其实我们生活里也有很多这样的机会。
去把自己小区附近5公里范围内的所有商家小店的老板都加到自己的好友里面，打上【商家】的标签，然后再把自己的小区一两千住户都加到自己的好友里面，打上【客户】标签。转发商家的广告文案发到朋友圈，选择【客户】看，一个套利机会是不是出现了？
有点时间的，再去谈一谈分销，给店家做团购带货，自己又不用压货，也没有什么创业成本，是不是轻轻松松赚佣金？
嫌赚的少？花点时间，把自己小区房源5公里的小区业主都加一遍，一个一万好友的本地精准业主好友，这时候你还觉得你赚不到钱？
这不比那些天天转发那些破砍一刀，牙膏洗面奶分销赚2块钱来得更有价值吗？
大部分人的贫穷，都是用体力上的勤奋去掩盖自己脑袋上的懒惰罢了。
如果看我文章100遍还赚不到钱，你来找我！
创业的三个关键因素是：资本、人脉和经验。你现在一样都不具备，接下来该如何是好？
打工显然不是出路，每月赚取的微薄工资，离成功遥不可及。但是，创业的三座大山摆在你面前，即便内心充满激情，似乎也无法改变这一局面，这该怎么办？
在难以克服的困难面前，百分之九十的人会选择认命，抱怨命运不公，然后继续混日子。毕竟，躺着比努力站着要轻松多了。
“那些大佬不也是靠爹，给我五个亿，我也能创业”这样的话听起来是不是很熟悉？我自己身边就不乏这样的例子。
“我同学家里几代都是做这个的，毕业后回去继承家业”这样的故事我也听过不少。
“你看那个谁，他现在风光无限，还不是运气好，要是换成我，说不定比他做得更好”这样的话，我创业这么多年来听得太多了。
别人的成功，都是靠资源、人脉和运气；自己的失败，则是归咎于出身不好，世道不公。
人生在世，不仅仅是活着，更是要通过自己的努力去创造价值，这才是人生的最大意义。但是，有些人却仅用两年时间，就从一贫如洗的普通人变成了财富巨头。
北京的潘家园是著名的古董市场，许多热爱古董的人都喜欢来这里寻宝。古玩街上，店铺琳琅满目，小摊贩也随处可见，买卖繁忙，热闹非凡。古玩行业的利润丰厚，但也暗流涌动，如果我们想在古玩行业中分一杯羹，应该怎么做？
你可能已经开始盘算，自己有多少资产，有没有古玩行业的资源...
大错特错！就像百分之九十以上的第一次创业的人，一上来就想着开店、租房、雇员工，囤货、做活动。几乎每一个创业失败的人都被这一连串的服务所困扰。
你知道你为什么会失败吗？因为你的资产太重了！
潘家园有个年轻人，出身贫寒，只能靠给小店打工勉强维持生计。为了方便叙述，我们叫他小A。小A也看中了古玩街的商机，打算在这里赚取自己的第一桶金。没过多久，小A就从一个普通的打工仔变成了小有名气的古董店老板。
小A是如何在短短两年内实现这样的转变的呢？
我们都知道，做中间商的风险相对较低，只需要从批发商那里拿货，然后以零售价出售，从中赚取差价。这几乎是所有贸易行业的底层逻辑，中间商就是代理商，从大了说，也可以理解为经纪人。他们只负责销售环节，并非实际产品或服务的拥有者，但他们往往能赚取相对可观的利润。这就是中间商的魅力。
小A一穷二白，想在古玩街批发拿货，显然没有这个经济实力。但他拥有草根创业者的一种优秀品质：从小做起。
小A四处寻找愿意让他代卖零散货物的古玩店，【数量】足够多的话，【惊喜】出现的概率就越高，这也是营销中经常提到的【概率】，也称为【转化率】。
他跑了100家店铺，最后还真有五六家店主愿意给他机会。虽然有些店主只是让他免费打扫卫生，把他当作免费劳动力，但也会给他一些小玩意儿，允许他摆摊出售。
小A从这些店主那里赊到货物后，就去摆摊销售。为了尽快卖掉货物，他每件只加一点点价，这样小玩意儿很快就能卖出。小A也赚到了一天的饭钱。更重要的是，他当天结算给店主的货款，没有卖掉的货物，不管多晚都送回去。
经过一段时间，小A这个二道贩子的口碑就在潘家园慢慢建立起来了。他吃苦耐劳，诚实守信，这些品质是不是很眼熟？没错，这就是我们经常说的个人品牌。
小A通过自己的努力，成功地在潘家园树立起了自己的品牌。【信誉资产】具有金融价值，人们愿意为你的名字买单，授信额度越大，你未来能赚的钱就越多。这在经济学中叫做【商誉】。
因此，不到两年时间，小A就凭借自己的【商誉】，成功在潘家园古玩街赚到了自己的财富。
以上小A的古玩街案例可能有些遥远，我们再来看另一个案例。《大宅门》中的白老七被老母亲赶出家门，带着自己的小妾在外流浪，穷困潦倒之下，甚至把自己的貂皮大衣典当，只换得一点粮食回去给媳妇吃。一穷二白，没有资源，没有 人脉，如何在陌生的地方立足？
白老七通过市场调研，找到了那条街上生意最差的一家店，找到老板说，他愿意免费打工，并且帮助老板把生意做起来，不收取任何费用，唯一的要求就是管自己和媳妇的饭。毕竟，生存下去，比理想更重要。
老板一想，反正我的店也快开不下去了，死马当活马医也没毛病，留着就留着吧。于是，白老七凭借自己惊人的经商之术，很快就把这家濒临倒闭的阿胶小店做起来了。
后来，白老七通过“空手套白狼”的方式，获得了2000两银子的抵押借款，收购了整条街上除龙头以外的所有阿胶店，最终实现了将前浪拍死在沙滩上的壮举。
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经常有读者问我，康哥，我没钱没人脉没资源，如何创业？这种问题我已经听了不下百遍。
生活中到处都是【空手套白狼】的机会，只是大部分人的【天眼】还未被打开而已。
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很多宝妈喜欢做微商，觉得微商就是【低风险低成本的创业机会】，其实我们生活里也有很多这样的机会。
去把自己小区附近5公里范围内的所有商家小店的老板都加到自己的好友里面，打上【商家】的标签，然后再把自己的小区一两千住户都加到自己的好友里面，打上【客户】标签。转发商家的广告文案发到朋友圈，选择【客户】看，一个套利机会是不是出现了？
有点时间的，再去谈一谈分销，给店家做团购带货，自己又不用压货，也没有什么创业成本，是不是轻轻松松赚佣金？
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这不比那些天天转发那些破砍一刀，牙膏洗面奶分销赚2块钱来得更有价值吗？
大部分人的贫穷，都是用体力上的勤奋去掩盖自己脑袋上的懒惰罢了。
如果看我文章100遍还赚不到钱，你来找我！
