如题所述
我有幸在群响和雪峰孵化器的分享活动中,分享我在流量获取领域的16年经验,曾在阿里巴巴国际站担任流量增长的重要角色,如今作为光年实验室的顾问,我深入电商、移动应用与电商系统等多个领域,洞察流量领域的变革与核心关系。 搜索引擎流量,尽管百度在国内市场份额有所下滑,但移动端的搜索依然强大,占比超过65%,DAU达3亿多人数。搜索引擎流量转化高且稳定,如知乎每日的UV中,搜索引擎贡献接近四分之一。然而,自然搜索SEO虽然回报周期长,但行业人才稀缺且百度对优质内容的判断存在混乱,竞价排名PPC可能误导投入,引发错误投放策略。 虽然搜索引擎营销有价值,但我们必须理解其局限。我将深入剖析自然排名和竞价排名的内部逻辑,揭示可能的盈利机会。商家在选词策略上,既要考虑预设关键词的策略,也要挖掘全行业数据,识别用户真实需求。避免过度依赖通用词,如“阿胶”,而忽视长尾关键词的潜力,搜索引擎数据揭示了长尾理论的威力,对大量关键词的处理是流量专家的必备技能。 优化搜索引擎广告投放,既要寻找性价比高的关键词,利用广泛匹配扩大覆盖,同时精准投放到特定行业,如美妆领域的小红书KOL。阿里巴巴庞大的A-Z关键词库超过2000万,数据分析是发现行业趋势和关键词时效性的关键。此外,SEO和PPC策略要与时俱进,利用最新数据,初期选择无竞争词以降低风险。 广告组和落地页的优化至关重要,提升转化率和投资回报率。对于投放不善的情况,转向微信、快手和抖音等平台是明智之举,避免资源浪费。同时,自建流量能力是核心竞争力,而非依赖外包。利用百度小程序和内容发布策略,结合百度全家桶,可增加用户触达。 内容创造是流量之源,通过软文推广、SEO技巧和蓝海关键词挖掘,实现流量增长。百度流量虽然竞争激烈,但优化内容和利用新功能,如今日头条的SEO,可以获取可观流量。APP SEO也逐渐成为提升流量的重要手段,如通过前端工程师的网页化内容设计。 流量获取不仅限于关键词,社交关系链同样重要。中国在内容驱动和私域社群的创新上超越了国外,如快手的群播系统和企业微信的群控策略。内容质量是基石,但传播策略的执行、速度和美誉度的提升,是我们需要关注的点。 最后,借鉴《社交网络》中的Facebook增长策略,结合实际操作,理解人肉分析微博评论的细致维度,以及社交媒体美誉度对传播的影响。记住,每一笔流量背后,都是对高质量信息的传递和传播策略的精心布局。 联系:请通过“运营的小事”获取更多帮助和信息。
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