如题所述
我有幸在群响和雪峰孵化器的分享活动中，分享我在流量获取领域的16年经验，曾在阿里巴巴国际站担任流量增长的重要角色，如今作为光年实验室的顾问，我深入电商、移动应用与电商系统等多个领域，洞察流量领域的变革与核心关系。 搜索引擎流量，尽管百度在国内市场份额有所下滑，但移动端的搜索依然强大，占比超过65%，DAU达3亿多人数。搜索引擎流量转化高且稳定，如知乎每日的UV中，搜索引擎贡献接近四分之一。然而，自然搜索SEO虽然回报周期长，但行业人才稀缺且百度对优质内容的判断存在混乱，竞价排名PPC可能误导投入，引发错误投放策略。 虽然搜索引擎营销有价值，但我们必须理解其局限。我将深入剖析自然排名和竞价排名的内部逻辑，揭示可能的盈利机会。商家在选词策略上，既要考虑预设关键词的策略，也要挖掘全行业数据，识别用户真实需求。避免过度依赖通用词，如“阿胶”，而忽视长尾关键词的潜力，搜索引擎数据揭示了长尾理论的威力，对大量关键词的处理是流量专家的必备技能。 优化搜索引擎广告投放，既要寻找性价比高的关键词，利用广泛匹配扩大覆盖，同时精准投放到特定行业，如美妆领域的小红书KOL。阿里巴巴庞大的A-Z关键词库超过2000万，数据分析是发现行业趋势和关键词时效性的关键。此外，SEO和PPC策略要与时俱进，利用最新数据，初期选择无竞争词以降低风险。 广告组和落地页的优化至关重要，提升转化率和投资回报率。对于投放不善的情况，转向微信、快手和抖音等平台是明智之举，避免资源浪费。同时，自建流量能力是核心竞争力，而非依赖外包。利用百度小程序和内容发布策略，结合百度全家桶，可增加用户触达。 内容创造是流量之源，通过软文推广、SEO技巧和蓝海关键词挖掘，实现流量增长。百度流量虽然竞争激烈，但优化内容和利用新功能，如今日头条的SEO，可以获取可观流量。APP SEO也逐渐成为提升流量的重要手段，如通过前端工程师的网页化内容设计。 流量获取不仅限于关键词，社交关系链同样重要。中国在内容驱动和私域社群的创新上超越了国外，如快手的群播系统和企业微信的群控策略。内容质量是基石，但传播策略的执行、速度和美誉度的提升，是我们需要关注的点。 最后，借鉴《社交网络》中的Facebook增长策略，结合实际操作，理解人肉分析微博评论的细致维度，以及社交媒体美誉度对传播的影响。记住，每一笔流量背后，都是对高质量信息的传递和传播策略的精心布局。 联系：请通过“运营的小事”获取更多帮助和信息。
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