近日，湖南娄底。万女士在直播间抽中价值5899元手机福袋，收到短信显示是手机模型，在直播间询问真假被拉黑。
之前在直播间碰到过好些套路
一：直播间里喊原价699现价只要199，你以为真的那么便宜吗，难道她们是慈善机构的吗？错！其实他们利用低价话术吸引人气，营造一种让你捡便宜的氛围，让你冲动型消费，等你买来后收到货你会发现项链是银的，上面镀了一层黄金（有些还不是银的）带个把星期会变色。吊坠确实是纯黄金的，3d工艺，又轻又薄轻轻压一下就扁了，而且无法修复，吊坠的克数最多0.1克有些还没有，按当日金价两样成本加起来也才几十块钱，人家血赚你100多，你觉得你捡到便宜了吗？
二：有些打着金店的牌子卖镀金，扣字眼误导珠宝小白以为是黄金的，以为真的便宜，以下这个图片18KGp材质，是铝合金材质！跟黄金半毛钱关系都没有！还有的主播说999工艺的也不是黄金哦！
三：很多大牌网红主播和明星不了解黄金的情况下带货，说的也是多便宜多便宜。其实那些都是3d工艺的，确实是黄金，含金量是足金999，但是3d工艺都是空心的，1.2克就可以做体积大的首饰。懂行的问他多少克，始终不回复你，甚至没有影响他的情况下直接把你拉出直播间！然后再那里大声喊实体店卖1万多，他们现在只卖6999.一下又是5999。反正两个人一唱一和的给你少，让你绝得便宜就买了，还让你第一时间去珠宝店验货！等你收到货你会发现你真的没有捡到便宜，轻的很，有些实体店还要不了那个价格，你要真验金，验金就要过火，黄金被火烧化了恢复不到原样，到时候带都不能带，你退货你觉得人家还退给你吗？
直播间最大的骗局：
1，以扩容直播室规模为借口。
有的“网红主播”会收到所谓“直播平台客服”发来的信息，以粉丝数已达上限为由，提出增加直播间容量、调高直播室等级的服务。随即发送一条链接，要求填写证件号、手机号、银行卡号，再通过后台操作，盗取受害者银行卡内的钱财。
2，以投放虚假广告等为媒介。
光鲜高薪的工作、折扣感人的潮牌、小众文艺的旅游景区，这些广告可以轻而易举地吸引年轻人的关注，同时这些广告的受众和直播平台重合度高，因此一些不法分子选择在网络直播平台投放虚假广告，引诱涉世未深的年轻人上钩，再以返利、分红、收押金等借口骗取他们的财物。
3，收押金等借口骗取他们。
直播平台的“主播”收入的一大来源是粉丝赠送的“礼物”折现。一些不法分子利用某些“主播”贪小便宜的心理，先在其直播间猛刷“礼物”，与“主播”熟络后，假装不经意地透漏自己有“低价礼物”可出售，“主播”们为了赚差价，积极转账购买，交易一结束就被不法分子拉黑。
4，以封停账号等说法来恐吓。
直播平台数量繁多，有的“主播”在多个平台注册账号，一些不法分子以此为“商机”，假冒平台管理人员行骗，借口防止“主播”离岗、跳槽，要求他们缴纳押金或者保证金，等转账到手后便逃之夭夭。
主播间观看注意事项：
遇到要求填写身份证号、银行卡号的网站一定要慎重；不随意扫码，避免遇到钓鱼链接或行骗网站。
直播间最大的骗局：
1，以扩容直播室规模为借口。
有的“网红主播”会收到所谓“直播平台客服”发来的信息，以粉丝数已达上限为由，提出增加直播间容量、调高直播室等级的服务。随即发送一条链接，要求填写证件号、手机号、银行卡号，再通过后台操作，盗取受害者银行卡内的钱财。
2，以投放虚假广告等为媒介。
光鲜高薪的工作、折扣感人的潮牌、小众文艺的旅游景区，这些广告可以轻而易举地吸引年轻人的关注，同时这些广告的受众和直播平台重合度高，因此一些不法分子选择在网络直播平台投放虚假广告，引诱涉世未深的年轻人上钩，再以返利、分红、收押金等借口骗取他们的财物。
3，收押金等借口骗取他们。
直播平台的“主播”收入的一大来源是粉丝赠送的“礼物”折现。一些不法分子利用某些“主播”贪小便宜的心理，先在其直播间猛刷“礼物”，与“主播”熟络后，假装不经意地透漏自己有“低价礼物”可出售，“主播”们为了赚差价，积极转账购买，交易一结束就被不法分子拉黑。
4，以封停账号等说法来恐吓。
直播平台数量繁多，有的“主播”在多个平台注册账号，一些不法分子以此为“商机”，假冒平台管理人员行骗，借口防止“主播”离岗、跳槽，要求他们缴纳押金或者保证金，等转账到手后便逃之夭夭。
主播间观看注意事项：
遇到要求填写身份证号、银行卡号的网站一定要慎重；不随意扫码，避免遇到钓鱼链接或行骗网站。
一、抢购者有很多都是托
比如某宝直播间里，珠宝玉石等奢侈品异常火爆，价值不菲的珠宝玉石，还有那么多人疯狂抢购，主播也是滔滔不绝的介绍产品如何如何好，具有很大升值空间，买到就是赚到等等，有些消费者看到如此热闹的场面，便按捺不住，也跟风购买。
殊不知，那些抢购者其实就是托，为了渲染气氛，制造销售火爆的假象，此时，跟风购买者，就成了被收割的韭菜，以为真的捡漏了，其实被骗了。
二、较大色差让人感觉被骗
有些直播间卖的货，看着很完美，当你收到货后，心里便会产生较大落差，表现最明显的，就是珠宝玉石行业。
直播间里卖玉石，一般都开着美颜灯，玉石看上去晶莹剔透，油性感十足，颜色漂亮，但收到货后，在自然光下，却黯然失色。
三、所见非所得
有些人通过直播间买货，收到货后总感觉哪里不对劲，其实，你在直播间看到的货很好，但有些不良商家会狸猫换太子，给你发的货并不是直播间里看到的那个，也就是，所见非所得。
前几天，一朋友在某宝直播间买了一支和田玉手镯，花了2000多，收到货后大失所望，立刻退货了。
四、售假
卖假货现象其实哪都有，直播间当然也不例外，所以，我们购买贵重物品时，一定小心谨慎，搽亮双眼，不要被主播花言巧语所迷惑，要有自己的立场。
一、人设能为你加分
在进入直播间短短的5分钟里，我们听到薇娅讲的最多的词就是“老公”、“女儿”、“婆婆”。
跟人们预想的一个劲儿的对着镜头说使用体验、与旁边小助理从头到尾围绕产品做互动的情况，彻底不同。
她给观众的第一印象是，“这个人很像邻家大姐姐”。
告诉你哪些护肤品适合你，教你装扮之余，还跟你分享自己人妻生活的经历。
不管是李佳琦也好，还是薇娅也好，他们能做到单场直播千万级别的销售额，最重要原因还是遵循了“人场货”的模式，特别是人设。
如果你今年也打算布局直播带货，从现在开始你要打造你的人设定位了。
二、选品严格+主播实在+用户信赖
那么多人直播带货，为什么我要选你们家的来买？
这时候选品就显得尤为重要了。而薇娅他们团队选品也是相当严格的。
第一轮选品由团队的人负责筛选；
然后，到薇娅亲自试过、用过、吃过再确定是否在直播间推荐。
所以，薇娅对选品是有绝对控制权的，相应地她的人设也就能妥妥地反应在她的选品上，给人一种你觉得她推荐的产品就一定可靠的感觉。
也就是因为这份专业、靠谱，赢得用户的绝对信赖。
此外，“废话不多说，先来抽波奖”——这是“薇娅的女人”们耳熟能详的名言，薇娅总能换着花式往粉丝里的口袋塞钱。
还有，薇娅深谙消费者需求，总感觉推荐的产品都是给用户量身定做的，非常实在地推荐。
三、让人买不停的套路——客服群
了解过李佳琦的直播或许你也会发现，他们直播背后也有很多的微信客户群，维护好售前售后的各种服务问题。
薇娅也是。在他们的团队里，有一个「百人客服群」，客服团队每天都会在各个渠道搜集粉丝的需求。
每天凌晨直播结束后，薇娅会拿到一份类目商家报名表，少则2000位，结合用户需求，用3小时筛选一遍。
你发现了吗？在当下，任何行业的成功，都离不开对用户的关注。
另外，薇娅在直播卖货的时候，也有非常实用的促销套路：限时、限量、限价。
制造价值感和稀缺感也是直播卖货的一个营销技巧。
她的销售话术也非常讲究，会给人一种“转折式连续惊喜”：
先明确产品优点打底，再配合全网最低价，再买赠，再加赠品！
这几招下去，普通消费者一般都受不了。
四、把一切环节做到最专业
你看一场直播就能感受到这个主播是否专业了。
比如有的直播间经常出现上错链接、讲错宝贝、价格报错、他人乱入等这些问题，直播体验非常不好。
但薇娅直播间从来不会发生这样的问题，他们除了重金打造的“高清直播间”，还充分挖掘了浮窗功能、直播印记、直播切片、系统抽奖等直播功能，对直播带货研究得极为透彻。
因此，如果你也想通过直播卖出更多的货，首先要研究好直播间的各种玩法，尽量给观众最好、最流畅的直播体验。
试想一下，直播体验都不好，你还会买单吗？
五、选品对标超市+性价比杀手锏
相比李佳琦那种“专柜型”带货网红，薇娅称得上是“超市型”带货网红。她是横跨类目最多的主播，一点都不垂直。
她的选品逻辑近乎超市，品类非常多，备货充足，而且以大众审美为主，很少小众或潮牌。
而且她的商品性价比都很高，基本都是全网最低价，甚至连平台运营都会去抢。
还记得之前我们有一篇文章说到“直播带货如何赢得观众信任感”吗？里面说到的一点就是：把商品谈到最低价。
薇娅他们每天都在选当下最最热门的尖货，然后跟商家谈到最低价。
薇娅甚至会说：“你不给我这个价格我不卖了，我为什么要让我的顾客买到不划算的东西？
站在消费者的立场想问题，感觉你都是为他们考虑，都是为了你好，不管是不是直播带货，你都需要跟用户建立起这种信任感。
六、做公益活动，彰显社会责任感
当你出现在直播间面对着观众，意味着你要对自己的一言一行负责。头部主播的影响力堪比明星。
如果可以，适当做些公益活动，彰显自己的社会责任感，也能为你的人设加分。
比如薇娅和团队成员不仅利用直播，帮助类似海宁皮革城的一家小工厂起死回生，更用自己的专业直播能力，帮助更多的贫困县电商脱贫。
