如题所述
第1个回答 2020-08-18
产品有生命周期，渠道也有红利周期。
一个单品爆品产品，都会有一个生命周期。从导入（进入）期、成长期、成熟期、饱和期、到最后的衰退期。了解一个产品属性，挖掘他潜在的一些核心卖点，实时监控渠道的一个流量形势，大盘情况，才能更好把控一个产品的生命周期。
二类电商的广告投放渠道（即出货渠道）主流媒体介绍今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度及凤凰资讯等媒体。
百度：百度信息流是百度这几年侧重在搭建的一种信息流推广形式，它的有个优势点是之前百度做搜索积累下的大数据（但是个人感觉并没有什么用） 百度信息流的用户人群广泛，大而杂。
腾讯广点通：广点通又叫腾讯社交平台、他的核心是腾讯现在主要的一个广告平台，一二三线城市用户较多。广告展示位置主要是腾讯旗下APP和移动联盟如：腾讯新闻，QQ，QQ空间，兴趣部落，QQ浏览器，QQ音乐，腾讯视频，天天快报，原生广告位等等
今日头条：今日头条二类电商还有个名字叫鲁班。 二三四线城市用户较多。 广告展示位置主要是：今日头条APP，西瓜视频，火山小视频，快手和穿山甲。个人感觉头条的二类电商体系比较完善、千人千面的算法也比较有意思。
趣头条：三四线乡镇用户居多，用户整体受教育程度不高，年纪偏大、有自带的赤兔电商订单系统。 对产品审核宽松，目前很多其他平台不能上的产品都可以上。可以跑电子烟，莆田鞋等等。 推荐产品、老花镜，白酒，打火机，电子烟........
凤凰新闻：一二三线用户较多，用户男性偏多，年纪偏大、受教育程度较高，大部分用户都是有一定社会地位，经济实力。属于高净值用户群体。凤凰没有自带订单系统，需要绑定第三方，审核相对宽松。客单价可以偏高。 如：按摩椅，白酒，紫砂壶，等等
快手：北方用户居多，覆盖年龄阶段广泛。南抖音，北快手 哈哈）快手没有自带订单系统，需要绑定第三方。必须是视频的形式推广。 快手是今年刚开放二类电商项目，流量充足。 推荐产品：墨镜，手表等
我们在各渠道测试过，目前今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈是效果最好的， 门槛最低，投入产出比最高。
物流系统：京东系统 顺丰系统
物流快递做二类电商，物流这块也是至关重要的，物流的快慢、服务质量、回款速度直接影响了客户的产品签收和盈利。现在很多客户用微天购的系统，会选择微天购的平台推荐的快递，这样物流各方面的都有保证。
对于发货的问题呢，因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的，所以说在选择快递很重要，但是选择快递呢也要根据实际情况来选择，我把推荐的两家快递公司和优质条件也告诉大家：
顺丰物流: 速度和服务品质是快递行业的领先者，但运费成本太高对于商家利润是个大问题。
京东物流：在二三线城市的最佳选择，速度和服务都是行业领先，价格中庸，优于四通一达，对于想提高签收率的二类商家来讲是非常合适的。
一新手入行，怎么挑选高利润容易起步容易爆的产品。
选品：什么产品好卖？刚需产品和消费升级产品！
一、选品：
选品的重要程度占整个环节的60%、俗话说七分看选品，三分看运营。那怎么选品呢？
①新奇（黑科技）
②单一产品多种功能（如果没有多种功能那一定具备黑科技属性）
③适用人群广泛
④产品的成本和是否能在媒体投放（目前跑的好的产品、市面定的客单价在99~299之间）
注：如果我们不想在选品上费太多的心思、可以选择跟品。 时刻留意别的商家跑的好的产品，及时跟跑。 跟品一定要快，不要等人家跑的很爆了再去跟，这样没意义。
由于政策管控，功能性化妆品、保健品等刚需产品比较难审核通过，现在投放的大多属于消费升级产品，比如一些实用的产品，如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等。二类电商做得好的，大部分是先以跟爆款为主，根据平台当前投放好的品先选择跟或分销，等投产稳定后，在同步开发新款或找爆款的延伸款，其实这样大大降低前期的试错投入。 有的一些刚做二类电商的商家，会认为我就要投自己找的品，其实二类电商能投爆的产品，大多是根根据用户人群来找的品，人群更精准，转化才能更高，如果是刚做二类电商，就先选择跟爆品。
食品在二类电商行业中，一直都是比较稳的一个品类，在图片设计要比较用心，有能力要找专业电商设计的入口图和落地页，在二类电商选品上大概有几点建议：
①首图，要立马第一眼在感官上能吸引住，这叫感官占领；
②“热销” 这个要利用好，人性都有从众心理。
③引导下单， 无论是在页面的前端，中间，尾部都需要引导下单的行动，让顾客立马下单，不给他过多考虑的时间。
目前，关于各个平台现在对于广告审核监管越来越严格，有几点建议：
①建议把所有被拒的内容，收集起来，避免下次再遇到浪费时间。
②借助脚本工具，来批量提交。
③跟媒介沟通。
综上所述，选爆品，投放渠道，物流选择提高签收。这几点缺一不可。
我这边是做二类京东物流的，商家、厂家们要发货都可以找我。全国通票，异地上门揽收。看我名字联系我。^-^
一个单品爆品产品，都会有一个生命周期。从导入（进入）期、成长期、成熟期、饱和期、到最后的衰退期。了解一个产品属性，挖掘他潜在的一些核心卖点，实时监控渠道的一个流量形势，大盘情况，才能更好把控一个产品的生命周期。
二类电商的广告投放渠道（即出货渠道）主流媒体介绍今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度及凤凰资讯等媒体。
百度：百度信息流是百度这几年侧重在搭建的一种信息流推广形式，它的有个优势点是之前百度做搜索积累下的大数据（但是个人感觉并没有什么用） 百度信息流的用户人群广泛，大而杂。
腾讯广点通：广点通又叫腾讯社交平台、他的核心是腾讯现在主要的一个广告平台，一二三线城市用户较多。广告展示位置主要是腾讯旗下APP和移动联盟如：腾讯新闻，QQ，QQ空间，兴趣部落，QQ浏览器，QQ音乐，腾讯视频，天天快报，原生广告位等等
今日头条：今日头条二类电商还有个名字叫鲁班。 二三四线城市用户较多。 广告展示位置主要是：今日头条APP，西瓜视频，火山小视频，快手和穿山甲。个人感觉头条的二类电商体系比较完善、千人千面的算法也比较有意思。
趣头条：三四线乡镇用户居多，用户整体受教育程度不高，年纪偏大、有自带的赤兔电商订单系统。 对产品审核宽松，目前很多其他平台不能上的产品都可以上。可以跑电子烟，莆田鞋等等。 推荐产品、老花镜，白酒，打火机，电子烟........
凤凰新闻：一二三线用户较多，用户男性偏多，年纪偏大、受教育程度较高，大部分用户都是有一定社会地位，经济实力。属于高净值用户群体。凤凰没有自带订单系统，需要绑定第三方，审核相对宽松。客单价可以偏高。 如：按摩椅，白酒，紫砂壶，等等
快手：北方用户居多，覆盖年龄阶段广泛。南抖音，北快手 哈哈）快手没有自带订单系统，需要绑定第三方。必须是视频的形式推广。 快手是今年刚开放二类电商项目，流量充足。 推荐产品：墨镜，手表等
我们在各渠道测试过，目前今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈是效果最好的， 门槛最低，投入产出比最高。
物流系统：京东系统 顺丰系统
物流快递做二类电商，物流这块也是至关重要的，物流的快慢、服务质量、回款速度直接影响了客户的产品签收和盈利。现在很多客户用微天购的系统，会选择微天购的平台推荐的快递，这样物流各方面的都有保证。
对于发货的问题呢，因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的，所以说在选择快递很重要，但是选择快递呢也要根据实际情况来选择，我把推荐的两家快递公司和优质条件也告诉大家：
顺丰物流: 速度和服务品质是快递行业的领先者，但运费成本太高对于商家利润是个大问题。
京东物流：在二三线城市的最佳选择，速度和服务都是行业领先，价格中庸，优于四通一达，对于想提高签收率的二类商家来讲是非常合适的。
一新手入行，怎么挑选高利润容易起步容易爆的产品。
选品：什么产品好卖？刚需产品和消费升级产品！
一、选品：
选品的重要程度占整个环节的60%、俗话说七分看选品，三分看运营。那怎么选品呢？
①新奇（黑科技）
②单一产品多种功能（如果没有多种功能那一定具备黑科技属性）
③适用人群广泛
④产品的成本和是否能在媒体投放（目前跑的好的产品、市面定的客单价在99~299之间）
注：如果我们不想在选品上费太多的心思、可以选择跟品。 时刻留意别的商家跑的好的产品，及时跟跑。 跟品一定要快，不要等人家跑的很爆了再去跟，这样没意义。
由于政策管控，功能性化妆品、保健品等刚需产品比较难审核通过，现在投放的大多属于消费升级产品，比如一些实用的产品，如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等。二类电商做得好的，大部分是先以跟爆款为主，根据平台当前投放好的品先选择跟或分销，等投产稳定后，在同步开发新款或找爆款的延伸款，其实这样大大降低前期的试错投入。 有的一些刚做二类电商的商家，会认为我就要投自己找的品，其实二类电商能投爆的产品，大多是根根据用户人群来找的品，人群更精准，转化才能更高，如果是刚做二类电商，就先选择跟爆品。
食品在二类电商行业中，一直都是比较稳的一个品类，在图片设计要比较用心，有能力要找专业电商设计的入口图和落地页，在二类电商选品上大概有几点建议：
①首图，要立马第一眼在感官上能吸引住，这叫感官占领；
②“热销” 这个要利用好，人性都有从众心理。
③引导下单， 无论是在页面的前端，中间，尾部都需要引导下单的行动，让顾客立马下单，不给他过多考虑的时间。
目前，关于各个平台现在对于广告审核监管越来越严格，有几点建议：
①建议把所有被拒的内容，收集起来，避免下次再遇到浪费时间。
②借助脚本工具，来批量提交。
③跟媒介沟通。
综上所述，选爆品，投放渠道，物流选择提高签收。这几点缺一不可。
我这边是做二类京东物流的，商家、厂家们要发货都可以找我。全国通票，异地上门揽收。看我名字联系我。^-^
