如题所述
在我们的通俗文化世界中,吸引目光是迄今为止最困难的本事。
—海斯(Christopher B. Hays)
想发挥影响力,不必成为电视制作人或戏剧作家,只要成为优秀的说故事者。
—《拿出你的影响力》
对我来说,这一切最终都与影响力有关。大部分的人都想变得有钱,甚至还想一步登天、出人头地。但最终,在你人生中可能完成的事当中,最重要的是留给世人的影响力。
许多人都拥有发挥影响力的动机,而且在某些例子中,影响力不仅可以发挥得很深远,还能得到高额的报酬。2010年,根据好莱坞《综艺杂志》(Variety)报导,彻宁娱乐集团总裁彻宁(Peter Chernin)就拥有这种影响力,能让娱乐公司愿意付出大笔金钱。该报导指出,有线电视界巨擘康卡斯特公司(Comcast)买下NBC大部分股份时,愿意付给彻宁「每次」十万美元的咨商费。
影响力确实能带来好处。但不论是从金钱或观众群的角度来看,真正的影响力并不一定都要这么大规模。你渴望影响你的孩子或孙子,渴望影响公司、教会或志工组织。然而,影响下一代的能力,跟清楚知道自己一心一意追求的目标是息息相关的。
为什么?因为发掘你的「一件大事」可以让你热情洋溢,而人们也会回应你的热情。热情是世上最有感染力的情绪之一,大家会一个接一个受到感染,尤其是当这个热情洋溢的人具有说服力时。
换个方式说,假设我的邻居对探索太空有热情,但是他已经退休、体重过重,有资格加入太空计画的机会为零,我就不会跟着他兴奋了。但假如我遇到的是一个热情洋溢的年轻人,刚从空军官校毕业,还被太空总署录取,那么,我会想听听他的故事。
说到影响力,就不能不谈谈说服力的重要性。我曾经有位员工能聊任何事,就连实习的第一个星期,在对电视或媒体环境都不甚了解的情况下,也能在客户会议上插嘴,对我们的策略、想法和计画提出意见。尽管我一直很乐意听取新的想法,但他的意见完全牛头不对马嘴,因为他在这块领域毫无背景或专业知识。虽然我私底下跟他谈过这件事,但他就是学不会闭嘴。显然他对媒体的「热情」烧过了头,未顾及到媒体的「专业」。结果就是,在场所有人都不想理他。
再出色的点子,若缺乏具有说服力的代言人,还是难以推销出去。然而,那些追求人生「一件大事」的人,吸引人群就像磁铁吸引回纹针一样。人们会追随有愿景的人,尤其是那些知道自己在讲什么的人。
领导者有追随者;管理者有员工。管理者做的是产品,而领导者做的是改变。
—高汀(Seth Godin)
影响力不是发号施令,任何人都可以发号施令。现今有太多管理者以为,只要顶着头衔就是领导者。自称领导者并不会让自己变成真正的领导者,就像自称雪佛兰并不会让自己真的变成一辆跑车。在某次商业活动中,我有机会与领导学专家麦斯威尔(John Maxwell)同台演讲。我在后台听到他告诉观众:「如果你认为自己是领导者,却没人跟随你,那你只是独自一人在散步。」「发号施令」与「带领改变」有非常大的不同。
社会运动之所以产生,是因为有公信力之人的愿景与热情激起了忠诚的追随之心。1960年代有许多人「谈论」民权,但只有少数非裔领袖勇于表达令人信服的愿景与策略,还要承受被捕和坐牢的风险。种种强而有力的因素加起来,为他们带来极大的公信力,超越了许多只会口喊空话的人。
你想要影响谁?
你想要影响谁呢?现在就开始思考这个问题的答案吧,因为这个答案能帮你专注在你的「一件大事」上。或许更重要的是,这个答案能帮助你决定所需的知识和经验。在《拿出你的影响力》中,作者指出:「我们之所以面临许多难解且持续存在的问题,有更多原因来自于技巧的不足(继而缺乏用心实践),并非完全源自于天性使然、缺乏勇气或性格缺陷。」
换句话说,人们没有能力改变的原因,不是因为个人弱点、缺乏魄力或某种缺点。绝大多数案例研究已再三证实,人们就只是缺乏资讯—说得更明白一点,就是缺乏技巧。
而且,我说的不只是坏习惯或弱点。绝大多数人认为自己无法找到人生的「一件大事」,是因为无法凝聚出实践一件大事的自制力、专注力或能力,但这并非事实。这些年来,你以为自己是因为缺乏自律而受到拖累,但那只是你一厢情愿的迷思而已。你只是没有掌握到能让自己做出改变且合适的技巧罢了。真正的影响力就从了解这一点开始。
说话前要三思,因为你所说的话和影响力,可能会在其他人脑海中埋下成功或失败的种子。
—拿破仑‧希尔(Napoleon Hill)
当你运用正确的工具去实践心中热爱的目标时,影响力往往会在这时候出现。少了任何一项都会是挑战,但只要结合这两项,就可以改变人群、公司或社区。
一旦开始培养自己的「一件大事」,产生重大影响的可能性也会开始发酵。只要在某个特别热爱的领域累积出专业和说服力,就能立刻开始影响周遭的人。燃烧中的熊熊烈火很难不被注意。
(本文授权自「沐风文化」,出处:沐风文化/菲尔.库克《为一件大事疯狂:不要样样平凡,只要一件非凡,天赋就会被看见!》)
《为一件大事疯狂:不要样样平凡,只要一件非凡,天赋就会被看见!》
作者:菲尔.库克
出版社:沐风文化