为一件大事疯狂：不要样样平凡，只要一件非凡，天赋就会被看见！

在我们的通俗文化世界中，吸引目光是迄今为止最困难的本事。
—海斯（Christopher B. Hays）

想发挥影响力，不必成为电视制作人或戏剧作家，只要成为优秀的说故事者。
—《拿出你的影响力》

对我来说，这一切最终都与影响力有关。大部分的人都想变得有钱，甚至还想一步登天、出人头地。但最终，在你人生中可能完成的事当中，最重要的是留给世人的影响力。

许多人都拥有发挥影响力的动机，而且在某些例子中，影响力不仅可以发挥得很深远，还能得到高额的报酬。2010年，根据好莱坞《综艺杂志》（Variety）报导，彻宁娱乐集团总裁彻宁（Peter Chernin）就拥有这种影响力，能让娱乐公司愿意付出大笔金钱。该报导指出，有线电视界巨擘康卡斯特公司（Comcast）买下NBC大部分股份时，愿意付给彻宁「每次」十万美元的咨商费。

影响力确实能带来好处。但不论是从金钱或观众群的角度来看，真正的影响力并不一定都要这么大规模。你渴望影响你的孩子或孙子，渴望影响公司、教会或志工组织。然而，影响下一代的能力，跟清楚知道自己一心一意追求的目标是息息相关的。

为什么？因为发掘你的「一件大事」可以让你热情洋溢，而人们也会回应你的热情。热情是世上最有感染力的情绪之一，大家会一个接一个受到感染，尤其是当这个热情洋溢的人具有说服力时。

换个方式说，假设我的邻居对探索太空有热情，但是他已经退休、体重过重，有资格加入太空计画的机会为零，我就不会跟着他兴奋了。但假如我遇到的是一个热情洋溢的年轻人，刚从空军官校毕业，还被太空总署录取，那么，我会想听听他的故事。

说到影响力，就不能不谈谈说服力的重要性。我曾经有位员工能聊任何事，就连实习的第一个星期，在对电视或媒体环境都不甚了解的情况下，也能在客户会议上插嘴，对我们的策略、想法和计画提出意见。尽管我一直很乐意听取新的想法，但他的意见完全牛头不对马嘴，因为他在这块领域毫无背景或专业知识。虽然我私底下跟他谈过这件事，但他就是学不会闭嘴。显然他对媒体的「热情」烧过了头，未顾及到媒体的「专业」。结果就是，在场所有人都不想理他。

再出色的点子，若缺乏具有说服力的代言人，还是难以推销出去。然而，那些追求人生「一件大事」的人，吸引人群就像磁铁吸引回纹针一样。人们会追随有愿景的人，尤其是那些知道自己在讲什么的人。

领导者有追随者；管理者有员工。管理者做的是产品，而领导者做的是改变。
—高汀（Seth Godin）

影响力不是发号施令，任何人都可以发号施令。现今有太多管理者以为，只要顶着头衔就是领导者。自称领导者并不会让自己变成真正的领导者，就像自称雪佛兰并不会让自己真的变成一辆跑车。在某次商业活动中，我有机会与领导学专家麦斯威尔（John Maxwell）同台演讲。我在后台听到他告诉观众：「如果你认为自己是领导者，却没人跟随你，那你只是独自一人在散步。」「发号施令」与「带领改变」有非常大的不同。

社会运动之所以产生，是因为有公信力之人的愿景与热情激起了忠诚的追随之心。1960年代有许多人「谈论」民权，但只有少数非裔领袖勇于表达令人信服的愿景与策略，还要承受被捕和坐牢的风险。种种强而有力的因素加起来，为他们带来极大的公信力，超越了许多只会口喊空话的人。

你想要影响谁？

你想要影响谁呢？现在就开始思考这个问题的答案吧，因为这个答案能帮你专注在你的「一件大事」上。或许更重要的是，这个答案能帮助你决定所需的知识和经验。在《拿出你的影响力》中，作者指出：「我们之所以面临许多难解且持续存在的问题，有更多原因来自于技巧的不足（继而缺乏用心实践），并非完全源自于天性使然、缺乏勇气或性格缺陷。」

换句话说，人们没有能力改变的原因，不是因为个人弱点、缺乏魄力或某种缺点。绝大多数案例研究已再三证实，人们就只是缺乏资讯—说得更明白一点，就是缺乏技巧。

而且，我说的不只是坏习惯或弱点。绝大多数人认为自己无法找到人生的「一件大事」，是因为无法凝聚出实践一件大事的自制力、专注力或能力，但这并非事实。这些年来，你以为自己是因为缺乏自律而受到拖累，但那只是你一厢情愿的迷思而已。你只是没有掌握到能让自己做出改变且合适的技巧罢了。真正的影响力就从了解这一点开始。

说话前要三思，因为你所说的话和影响力，可能会在其他人脑海中埋下成功或失败的种子。
—拿破仑‧希尔（Napoleon Hill）

当你运用正确的工具去实践心中热爱的目标时，影响力往往会在这时候出现。少了任何一项都会是挑战，但只要结合这两项，就可以改变人群、公司或社区。

一旦开始培养自己的「一件大事」，产生重大影响的可能性也会开始发酵。只要在某个特别热爱的领域累积出专业和说服力，就能立刻开始影响周遭的人。燃烧中的熊熊烈火很难不被注意。

(本文授权自「沐风文化」，出处：沐风文化/菲尔．库克《为一件大事疯狂：不要样样平凡，只要一件非凡，天赋就会被看见！》)

《为一件大事疯狂：不要样样平凡，只要一件非凡，天赋就会被看见！》

作者：菲尔．库克
出版社：沐风文化