跪求一份商务谈判计划书，要卖方的。谢谢啦。。。

背景资料：我院准备建俩个学生计算机机房，需要购置清华同方台式电脑100台，预向天津海明电脑有限公司购买，要求：①写商务谈判计划书  ②商务谈判的开局：在收集相关信息之后我院与海明公司进行商务谈判的开局，运用开局的策略，策划好谈判的开局，营造友好和谐的谈判气氛  ③谈判策略和技巧的运用：在谈判过程中，天津海明电脑公司对我院的支付能力和资信有所怀疑，我院对其技术服务能力以及资本实力也不满意，双方存在障碍，要求谈判小组双方运用谈判策略和技巧来消除障碍   ④价格谈判策略和技巧的运用：在与海明公司谈判的过程中，双方由于在产品价格和付款方式上发生争执，我方想让对方价格降低5%，并采用分期付款方式付款，而对方只愿降低1%且一次性付结款项，要求谈判小组运用价格策略和技巧模拟谈判，直到双方达成满意协议   ⑤商务谈判的结束：我院与海明公司在电脑的配套设备及价格上已达成一致协议，由于假期即将结束，我院要求，在开学后1个月内，所有电脑必须到位，时间紧迫，海明公司对此表示难以实现，协议的签署又受到了严重阻碍，要求谈判小组运用结束技巧来签署有效合同。

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