大脑的感情过程可以分为

人的大脑从里向外分为三层：本能脑、情感脑、逻辑脑。

现代脑神经学的研究发现，人的大脑从里向外可以分为三层，最里层是本能脑，中间是情感脑，最外层是逻辑脑，每一层都有自己的特点和特殊功能。作者西蒙·兰卡斯特认为，要想让演讲能够影响到你的受众，就要同时赢得这“三个大脑”信任和支持。

本能脑也叫爬行脑，它从人类出现的时候就跟随着我们，距今已经有好几百万岁了，是负责自我保护、繁衍后代和攻击的脑组织。本能脑位于大脑的最里层，是最繁忙和运转最快的大脑，它的唯一目标就是确保我们生存下去，所以它的最基本需求是确保安全、远离危险。

因为本能脑最看重的是如何确保我们活下来，获得更多的回报。所以要想赢得人心，就要在说话的时候让对方感受到安全和信任。西蒙在书中教给了我们三个方法，来帮助我们更容易地获得本能脑的信任。

第一个方法是隐喻。所谓的隐喻就是一个替代，当我们使用隐喻的时候，就是用一件事来替代别的事。一个恰当的隐喻会让我们自动联想，自己编织出一个场景来。

比如我们常说的“加油”，其实就是把我们当成一辆汽车，一听到这个词，就会让人立刻想到喧嚣的赛车场或者高速公路上，引擎轰鸣，一脚油门向前冲。这就是隐喻的力量，让你置身情境，一下就可以抓住重点。

而且最巧妙的是，隐喻是不知不觉中产生效果的，你根本没意识到你制造出了一个场景，你只是本能地就这么感觉到了，就好像种了一颗种子，默默地就在你意识里发了芽。

“情感脑”，顾名思义，这部分大脑负责我们的情绪，也就是所谓的感性，包括爱、恨、忧愁、快乐之类的。

我们常说人是感性的动物，人的理性经常败给感性，所以要成为具有感召力的人，就要善于在与人沟通的时候和别人建立情感联系，来激发情感脑的共鸣。

西蒙认为，要赢得别人的情感脑，最有效的方法就是讲故事。一个能让你赢得情感脑的故事必须要做到三个方面：一是让听众在故事里产生共鸣，二是要有戏剧冲突，最后是要解决冲突，得到结果。做好了这三步，就抓住了一个好故事的框架，而故事的内容可以来自你的个人经历，你可以用自己的亲身经历和感受来感动他人。

说到这里，我想起了一封中国古代最有感召力的劝降书：《》。这封六百字左右的信，号称天下第一劝降书，可以说是情理兼备，震撼心灵，堪称赢得情感脑的最佳典范。