企业为何不愿做<商业计划书>

做企业都面临三个文本：可研报告、项目规划、商业计划书。对于可研报告和规划，企业认为用于立项，这是刚需不得不做。大多数企业认为把可研和规划改个名称就是《商业计划书》了。这是企业不愿意做《商业计划书》的表面原因。

实质原因是，可研和规划是用于立项走程序，并不涉及盈利模式、市场风险等核心竞争力，只要符合政策和流程，可研及规划即可通过。而《商业计划书》是刀刃向内，解剖企业的五脏六腑，资方是要把企业的里里外外问个遍、翻个遍，赤身裸体了还不一定成交。

用可研和规划，企业与之过招的是官员居多，在过程中不会有撕破脸面的交流，形式大于内容，流程是关键。其沟通过程的舒适度企业是乐于承受的。而用《商业计划书》，企业与之过招的是资方，其市场精明程度不亚于企业，目光所至直指五脏六腑，无情无义“利”当头，黑白内外皆硬煞。

与资方的沟通没有舒适度可言，只有直白、深度、血腥，企业只会觉得自己的拳脚不好使，脑袋还不好用。与资方沟通就是赤身裸体地暴露人性。试探人性都会令友谊的小船说翻就翻，更何况暴露人性。

《商业计划书》对企业老板来说就是暴露人性，对企业来说是找到不被资方三句话问倒的话术。每一个问题资方三句话问不倒你，资方就愿意和企业沟通下去，就会一起来找市场的爆点和钱眼了。