如题所述
韩华：只要坚持总会有结果
韩华是“80后”女孩子，出生在陕西，爽快、精干是她给记者留下的第一印象。2004年，她辞去待遇优厚的工作，创建了“我爱打折网”。目前网站已经开始盈利，拥有会员60多万名、每日登陆IP数25万以上，已经成为北京知名的生活消费资讯网站。
“我爱打折网”通常被简称为55。不同于常规的消费信息网站，在55，更多的信息是来自于会员原创的购物体验，吃、穿、游、嫁、美等各个板块涵盖了生活的方方面面，只要你想消费，你就一定能从55上获得相应的会员体验。这其实正是55的目标，“出门购物前，你必须先上55看看，才能踏实地出门。”韩华这样向记者描述着55。
学生时期便怀抱创业理想
说起创业的初衷，韩华表示自己很早就有这种想法。上大学时，她总是一边上学，一边做着兼职工作，只要有机会，她绝对就会伸手一试。韩华说，她从小就喜欢自己做事，这种感觉是骨子里的。“如果现在我没做这个网站，我肯定也在做其他什么事情，拥有自己的公司是我的梦想。”韩华对此很坚定。
而做这样一个网站，是韩华从上学时便萌发的想法。创业情结一直促使着她寻找市场的空缺，寻找属于自己的项目。“当时我就觉得人们口袋里的钱越来越多，但如何花钱并且把钱花得更值是人们关注的问题。如果陌生人给你传单告诉你哪里的品牌在打折，你可能不会听，但如果是你认识的人告诉你，甚至拿来他买的东西给你看，只要你感兴趣，你肯定就会去看看。”就这样一个看似简单的现象，却被有心的韩华看穿了其中的商机。之后，韩华用了近一年时间，做市场调研来不断论证自己的想法。她得出“市场需要一个沟通消费者和商家的平台，而来自朋友的互动交流是最有效的消费信息”这样的结论。
那时，韩华即将毕业，像大多数学生那样，她找到了一个企业做国际认证项目的认证工作，在她心里却有着自己的小算盘。“虽然我认为自己早晚会选择创业，但前期经验和资金的积累是必不可少的。而且我认为要想自己做事，一定要先给别人做好事。”而选择小企业更能锻炼自己的道理，韩华早就明白。
就这样，凭借自己的实力，韩华在短短一年多的时间就做到了认证经理的位置。而埋藏在心底的创业欲望愈发成熟，时时敲打着她年轻的胸怀。
2004年，韩华辞掉了工作，开始让自己的理想变成现实。韩华回忆着那时心态的变化，“要舍弃已经获得的东西，去追求新的东西是需要勇气的，而且我要追求的又是一个未知的、崭新的、有风险的领域，心里也打鼓呀！”但韩华对自己和这个项目的信心和肯定，超越了其他的顾虑。韩华解释说：“对这个项目我作足了市场调研，结果表明市场需求很旺盛；另外，我对自己充满信心，我可以把这件事做好！”韩华用“需求、敢干”四个字概括了当时下决心创业的理由。
认准了方向，抓住了时机，韩华带领着她的团队，迈出了创业的第一步。
只要坚持就会有结果
2004年4月，我爱打折网开始试运营，5月正式运营；2005年10月，网站开始有了广告收入；2006年下半年，开始实现盈利。如今，从网站的办公地点，便可以看出其目前的佳境——中关村的中国电子大厦，韩华的办公室窗户正好与Baidu、新东方等知名企业遥遥相望。而韩华则用“开始步入正轨”来形容目前的经营状况。
回想起创业初期，虽然乐观的韩华已经不太记得那时的感受，但真实的事例无法遮藏创业的艰辛。
韩华的老家在陕西，每年春节她都会带着礼物回家看父母。而在创业后的第一个春节，即2005年初，由于没钱买车票，韩华不得不把眼泪咽到肚子里给妈妈打了电话，说因为自己工作忙，春节不能回家过年了。而那时，韩华的父母还不知道，女儿已经辞掉了原来的工作，在自己创业。“我怕他们担心，所以没告诉她们我自己干呢，后来公司发展好了，我跟他们说了实话，我父母才知道的。”
提起创业初期堆在办公室里的成箱的方便面，她觉得不堪回首。“当时要做的事情很多，没有时间正经吃饭，每天靠方便面填饱肚子。那时就一心一意想着如何尽快完成工作，我们创业团队的几个人都是一件事接着一件事地赶着做。”韩华回忆说。
创业路上的艰辛只有创业者自己最清楚，韩华用“坚持”二字表达了自己创业成功的原因，“只有坚持才能走到最后，只要坚持总会有办法。”韩华希望用这句话与创业者们共勉。
资金的问题是每个创业者都要面临的难题，虽然55的资金链一直是紧紧巴巴的，但韩华表示没有担心过。“创业初期的资金一直是创业团队凑的，不够了就再凑，再想办法。直到2005年10月，55开始有广告收入，2006年的下半年就基本可以实现自给自足了。”在韩华看来，挣钱是早晚的事，不用特别担心。“只要先把事做好了，当消费者和商家认可你的网站，必然就会赚钱。现在55已经生存下来了，就说明有了坚实的群众基础，没有不赚钱的理由。”韩华向记者强调。
目前，55的盈利模式主要靠广告和给商家的策划来实现。因为熟悉消费者的需求，55可以给商家提供策划案、对企业进行包装推广。这已经成为55稳定的收入来源之一。
创建他人无法效仿的氛围
目前，55已拥有会员60多万人，暂时只做北京地区。从营业至今，55没有做过任何广告和宣传，其经营思路就是口碑相传，这其中凝聚了韩华很大的心血。创业前期，韩华和她的创业团队每天做的工作就是采集信息，她们不停地穿梭于北京的各大商场，把采集回来的信息写成购物体验，然后发在论坛里。而原本素不相识的那些会员，通过偶然的机会知道这个网站，在分享信息的同时建立了深厚的感情，开始发动身边的亲朋好友来加入。同时，她们也会把自己的消费体验发在55上，信息带动信息，才逐渐形成今天的良性循环。55经营到现在，最让韩华感到自豪的是，我爱打折论坛始终能保持文明、友好、互助的文化氛围。在开放式公众留言板中能够做到这一点是非常难得的。
而这样的氛围是创办者坚守规则、有意引导控制的结果。韩华给记者讲了这样一个故事：55网站的积分是按照上学的级别从幼稚园升到博士，有一个会员做到了大学生级别，这在当时是很难得的。但不久，这个会员因为和别人意见不同，而骂起人来，可能在别的网站上就这样过去了，但55是绝对不允许出现这种违背网站规则的情况发生的，于是，韩华忍痛割爱把这第一个大学生给禁止了。现在，只要网站上有人骂人或是发不良信息，就会有很多会员主动站出来谴责他，或者向管理员报告。“不管你是谁，只要你违反了规则，你就要被处理，这是55自始至终坚守的原则。我们会始终坚守原则，将这种良好的氛围保持下去。这是让我最满意的地方，也是55的核心竞争力之一。”韩华表示。
对于许多后来的模仿者，韩华表示，长时间建立起来的氛围并不是其他网站想模仿就能模仿得出来的，对此，韩华很自信。
目前，55在互动和用户体验方面已经走在了行业领先位置。对于未来，韩华希望可以做到“看新闻，我去Sina、Sohu，而要花钱了，我就要先去55。”这就是她心中理想的55。
青海省河南蒙古族自治县副县长
韩华同志工作简历
1984. 12-1985. 07 青海省河南县新华书店
1985. 07-1992. 04 青海省河南县检察院干部
1992. 04-1995. 08 青海省河南县工商行政管理局副局长(期间：93. 09-95. 07青海省委党校学习)
1995. 08-2002. 06 青海省河南县计划委员会副主任
1998. 07 青海省河南县计划委员会主任
2002. 06-2003. 05 青海省河南县财政局局长
2003. 05 青海省河南县人民政府副县长
