我是干总包建筑工程的，价格投标低了可以停工调价吗？

要做好工程竞标报价的对策：要分析竞争对手，如果对手任务不足，可能会采取低报价，保本投标，相反则可能会采取高报价。要分析本企业目前的状况及市场开发情况，如果目前任务比较充足，或者本企业具有较其它单位无法比拟的优势，如技术特长、专业优势和特殊机械设备、公共关系条件等，利润率可确定的高一点。根据工程特点，对那些工程技术简单、施工难度小、管理难度和投入也较小，同时工程量又比较大的项目，可降低利润率，利用本企业熟练的施工和高产量来取得利润；对那些技术复杂、施工难度大、管理难度和投入也比较大的项目，可提高利润率。要结合本企业的施工任务饱和程度进行确定，如施工任务严重短缺，存在大量息工人员和闲置设备，与其坐吃山空，不如采用保本甚至略微亏损的标价争取中标。

“清单量多实际工程量少的综合单价就报低，清单量少实际量多的，综合单价就报高点。”这是对投标方有利的报价方式，就是投标方根据自己的经验来判断，如果预估到实际的工程量会比招标方给出的清单工程量少，价格就报低些；反之就搞些。这样，在不丧失总报价优势的情况下，实际结算时可能获得更多收入。书本上的知识，别当成自己的心得

可以要求适当提价

一、根据我国合同法、建筑法及建设工程施工专业分包合同（示范文本）2013有以下几种原因而造成的工程停工，施工方有权向业主提出停工索赔。一、因为业主单方终止施工合同而造成的工程停工。二、因为业主资金原因而造成的工程停工，即在工程施工过程中工程进度款不能正常支付。三、因为业主意图使设计大面积变更或设计资料不全而造成的停工。四、因为战争、地震等其它不可抗拒因素而造成的工程停工。二、施工方有权就以下费用向业主索赔：第一、工程撤离现场的直接费。包括以下内容：1、工人撤场费，包括工人撤场的路费及旅途餐费（转场或遣返回乡）。计算方法：工程停工时在施工人数*（单人路费十单人餐费）。2、施工现场的周转材料转移费，包括施工方自有或租赁的各种周转材料。计算方法：工程停工时在场周转材料数量*单件转移费用。3、施工机械转移费，包括施工方自有或租赁的所有施工机械。计算方法：停工时在场机械数量*（单台机械拆除撤场费十单台机械转场运费）。第二、施工方为整个项目运行而花费的前期费用1、安全文明施工费：包括安全施工费、文明施工费、临时设施费、环境保护费，该费用为工程前期一次性投入，工程停工解除合约使得该费用无法全部从业主方支付的已完工程中收回成本。2、管理费：包括项目管理费及总部企业管理费，具体包括为工程开展而前期一次性投如的包括办公家具、交通家具等办公费、投标费、垫资财务费等因工程停工解除合约后无法全部从业主方支付的已完工程中收回。3、保险费：工程保险为工程前期一次性投入因工程停工解除合约后无法全部从业主方支付的已完工程中收回第三、施工方已实施部分工作，但因解约未形成最终的工程成果，在已完工程中无法收回的成本及相应利润。包括施工方按照正常施工顺序及工程实际情况在停工解约时已实施为工程中未形成最终工程成果而进行的图纸会审、施工方案编制、工机具准备、人员组织等施工准备的成本及利润。第四、因工程停工解约而导致的施工方已购（已订）、剩余材料（半成品）退货（解约）的定金及解约损失。第五、预期利润。因为工程停工撤场，施工单位在本工程将无法实现预期利润，施工单位可就预期利润问题向业主索赔。索赔数额：施工单位可根据工程中标书向业主提出索赔数额，具体数额可同业主协商，协商不成时可提请有关单位仲裁或申诉。工程停工后，根据业主要求，若影响工程进行的因素消除后工程可以继续进行。这是施工中最常遇到的情况。此时，施工单位将在施工现场停工待命。就此，施工单位有权向业主提出以下索赔：第一、停工待命人工费的索赔。因为停工原因消除后工程还要继续进行，所以，施工工人不能离开现场。此时，将造成人员的大量窝工。费用计算如下：离工期间工人工资数额*窝工人数*窝工工日。窝工期间工人的工资数额可根据《劳动法》有关规定计算。第二、停工期间周转材料的租赁费。施工单位有不少周转材料是向租赁单位租来的，停工期间的材料租赁费对施工单位的损失很大，需要详细计算。计算方法按照周转材料的摊销量进行补偿。第三、停工期间机械费的计算。机械分为施工单位自有与租赁，从租赁站租来的，停工期间的机械费，可按租赁制编制。施工单位自有按照停工期省建设工程施工机械台班单价表停滞费乘以停工日期计算。第四、工程停工期间的其他直接费。例如：现场排污费、冬雨季防护费等。计算公式：停工其他直接费=直接费*本地区费率。或按当地规定执行。第五、工程停工期间的间接费。包括公司对本工程的管理费及现场管理人员的现场经费。计算方法：停工期间管理费=直接费*本地区管理费费率。或按当地规定执行。第六、其他费用。包括因停工原因导致工期延长而增加其他费用如保险费、包含手续费、垫资利息等。工程停工后，各单位应当及时固定与索赔相关的证据，注意资料的收集整理。施工单位应秉持将停工损失降到最低，配合业主单位做好工程收尾工作。业主单位应合理补偿施单位因停工解约造成的损失，双方应友好协商，协商不成应向有关单位仲裁或申述。

1、战略调价　　调价方法举例：　　例如：现有一个工程我们按照正常水平(指正常工艺、正时季度造价信息)做出这个投标预算为：　　注意这里间接部分是与其它部分是关联的。　　现报领导后研究，总价应进行下调8%。也许大家会想合价下调8%，相应的应该把各分部进行下调8%。这时候使用过广联达GBQ3.0的人会知道其有一个功能“工程造价调整”如左图，直接把所有的人工、材料、机械、主材、设备的调价系数全部输入为0.92即可，这时候要注意的就是因为间接部分不是全部自动关联的，所以这里输入的系数应为0.92左右，直到输入到总价为1288万(即1400下调8%)。　　这样的调价方式是直接把原有的定额含量进行了调，如输入的系数为0.8，定额含量相应就降低了20%，相应的造价也降低了。但这样的调整是整体调整，对于一般的快速调价较为合适。　　上面的表就是这样，把所有的部分进行了打折下调。这样做适用于要求快速调价，无策略报价的项目。如果没有软件，直接可以下调所计算的工程量，在现实调价中大部分是把机械费下调，材料费进行略下降，人工费一般不做调整。当然这里大家可以参考一下，新建一个工程进行必要的对比。有学习问我这样的调整是不是乱来，不符合正常报价，会不会成为废标?这一点要看业主的要求，如果是清单计价，这样的调整不会成为废标，因为可以解释成工人在这个项目的效率就是可以提高8%等等原因。　　要接着深入一下，有上面的几个项目的重要性可以看出，基础是先进场进行的施工，一般情况下施工完成基础就要结一次工程款，这样的话，把握住“早收钱”这个原则，就是要把投入的资金，早早的收拢回来，因为结基础的工程款是按照投标中标预算书进行的结算，所以在投标的时候不应下调此部分工程，而应该上调，假如上调1%(研究时暂时把间接部分看成一个固定量)。　　由上表可以看出，早收钱原则可以比整体下调原则早收拢资金303-276=27万元。所以这样的调价是必要的，也是必须的。当然调价时应注意调价的幅度，正常情况下分项调价应控制在10%以内。　　“早收钱”原则是这个行内所称的不平衡报价法，可以推广到单位工程上。　　对于有些方式不是调价格本身，但也能达到调价的目的，调价策略如下：　　1)、少担风险，增大报价。对施工条件差的工程(如场地狭窄或地处闹市或交通要道)，造价低的小型工程，自己施工有专长的小型工程，报价可高些。对工程比较复杂的项目，没有把握的项目，也可采取增大报价来减少风险。　　2)、活口报价，在工程的报价中留下一些活口，表面看报价较低，但在投标报价中附加多项备注，留在施工过程中处理。其结果不是低标而是高标。　　3)、运用多方案报价法，是要在充分估计投标风险的基础上，按多个投标方案进行报价，即在投标文件中报两个价，按原工程说明书和合同条件报一个价;然后再提出如果工程说明书或合同条件可作某些改变时的另一个较低的报价(需加以注释)。　　4)、保本微利报价，工程条件好，同时做过同类型工程，目前，本单位任务不饱满，不接任务就会发生窝工，为了争取中标，采取薄利保本策略，按最低的报价水平报价。另外，工程较简单而工程量较大的(如成批住宅区、大量土石方工程等)，短期内能突击完成的且承包商较多而竞争能力较强时，报价宜低一些。　　5)、先亏后盈法，如想占领某一市场或想在某一地区打开局面，可能会采用这种不惜代价、降低投标价格的手段，目的是以低价甚至亏本进行投标，只求中标。或某些实力雄厚的企业，为了占领开拓某一地区市场，以东补西的做法。如某承包公司在海外经营点上的一家建筑分公司，他们承包的一项土木工程马上就要竣工了，而新的施工任务尚未着落，且工地的施工设备和人员马上就要撤出工地，需要租地、租房、机械设备停滞。如窝工一年，经预测需花费租地费、工资和遣散费至少500万元。因此，该分公司在另一个工程投标中，以低于正常标300万元进行投标。如仅就该标来看，似乎无利润甚至亏损。但从该公司总体利润情况来分析，实际上却把亏损降至最低。当然，这些都是特殊情况报价处理，一般不可能采用。　　6)、突然降价法，在整个报价过程中，投标人先按一般态度对待招标工程，按一般情况进行报价，甚至可以表现出自己对该工程的兴趣不大，但等快到投标截止时，再突然降价，使竞争对手措手不及。　　2、调价方式　　1)、强制调价：指按正常水平做完预算后，根据领导的意思进行必要调价以达到其要求的数据的过程。　　2)、适应调价：指按正常水平做完预算后，根据招标文件或其它的特殊性要求进行的必要的调价过程。　　3)、整体调价：根据要求标的或要求的优惠进行的整体调价。　　4)、项目调价：根据要求对原有报价项目进行的调价方法。