如题所述
第1个回答 2022-07-26
经典的 AIDA 广告模式告诉我们，主要有以下几个步骤。A：注意力。I：兴趣。D：欲望。A：行动。
第一，吸引注意力
第二，引起兴趣
第三，刺激欲望
第四，创造紧迫感
第五，要求下单
作进一步的优化。说服消费者购买，应该要有这八步。
任何文案的第一步，都是想着如何吸引读者。提高吸引力的做法有以下几个办法。
故事，永远会吸引人的。让消费者觉得这也是我的故事，让消费者更有带入感，
3B 原原则是：beauty 美女、beast 动物和 baby 婴儿，通称 3B 。研究表明，读者对美女动物和婴儿更感兴趣，所以视觉方面经常用到 3B 。
数字能够带来清晰具体，越清晰就越引起受众的兴趣。让人想继续读下去。
打破固有的状态，或者改变原有的路径，都能带来吸引力。要想让文案有吸引力，就敢于突破。
猎奇就是吸引力。前所未有，最新出炉，首次等词，能很好地吸引住读者。想要第一时间了解信息。
向读者提问，就会产生疑问。有疑问，就会寻找答案。如为什么你不吃反而胖？
天下掉下的馅饼，你不信，别人也会去捡，至少会去看看先。如果你的东西是免费的，要把免费二字凸出来。或者价格非常低，就是有特大福利，这就是最大的吸引力。
说点他们感兴趣的内容，因为读者都只对自己感兴趣。内容可以是机会，需求或者问题……特别注意，不要用「你们」，要用「你」。一定要用单数特指，不能泛指一群人。因为读者，永远只有一个人。
花钱不是买产品，而是买产品带来的好处。除了告诉消费者产品的相关性能和功能，更多的应该是表述它的好处。
进行对比——人无我有，人有我更优。让产品脱颖而出，成为最佳的购买选择。
吹的牛逼，需要有东西来支撑——展示你的相关成就以及产品带来的实际承诺的效果。比如，小王经过三个月的培训，找到了月薪两万的工作，受到领导的赏识，升职加薪。要证明效果的可信度，可以通过演示方法。
另一个最常用——用户好评。任何电商平台，用户好评对商品的购买影响都占有很大比重。 反馈说好，就会卖的越好。所以微商中，常常有晒单。
建立信任，一般有几个方法。
为什么品牌那么值钱？因为这避免了信任成本，规避上当的风险。打造好品牌，是一件长期的重要的工程。
比如退款。如木婉清减肥代餐粉，承诺瘦不下来可以全额退款。这是给消费者打了一个强心针。
第三方权威报告贴出来，作品摆出来。
告诉消费者买得值了。
如花 1999元，可拥有为期一年的 VIP ，能给你带来超乎想象的价值。
如果消费者觉得产品或服务价格贵了，就要做除法，用价格除以时间。比如这个付费群，1999 除以365天，一天才 5 块钱就变得便宜了。一瓶饮料钱，就可以拥有多种福利，太值了。如一个小小眼影，居然要 600 块钱。但一个眼影可以用 3～4 年，一年才不到 200 块。贵吗？不贵。200 块不到，让眼睛变漂亮，这就是塑造了价值。
当消费者说「下次」时，这意味着你失去了一位顾客。此时应呼吁他立刻行动。
我就是来卖东西的，任务就是让他买走。让消费者立刻行动起来的，有两个办法。
告诉消费者下一步要做什么。消费者是处于惰性的。你不说得很清楚，购买操作步骤一步步，他们是懒得行动的。
过了这村，就没这么好店了。限时折扣，让消费者现在就买下来。全网只有最后 1000 瓶。明天将恢复原价，不再出售。
第一，吸引注意力
第二，引起兴趣
第三，刺激欲望
第四，创造紧迫感
第五，要求下单
作进一步的优化。说服消费者购买，应该要有这八步。
任何文案的第一步，都是想着如何吸引读者。提高吸引力的做法有以下几个办法。
故事，永远会吸引人的。让消费者觉得这也是我的故事，让消费者更有带入感，
3B 原原则是：beauty 美女、beast 动物和 baby 婴儿，通称 3B 。研究表明，读者对美女动物和婴儿更感兴趣，所以视觉方面经常用到 3B 。
数字能够带来清晰具体，越清晰就越引起受众的兴趣。让人想继续读下去。
打破固有的状态，或者改变原有的路径，都能带来吸引力。要想让文案有吸引力，就敢于突破。
猎奇就是吸引力。前所未有，最新出炉，首次等词，能很好地吸引住读者。想要第一时间了解信息。
向读者提问，就会产生疑问。有疑问，就会寻找答案。如为什么你不吃反而胖？
天下掉下的馅饼，你不信，别人也会去捡，至少会去看看先。如果你的东西是免费的，要把免费二字凸出来。或者价格非常低，就是有特大福利，这就是最大的吸引力。
说点他们感兴趣的内容，因为读者都只对自己感兴趣。内容可以是机会，需求或者问题……特别注意，不要用「你们」，要用「你」。一定要用单数特指，不能泛指一群人。因为读者，永远只有一个人。
花钱不是买产品，而是买产品带来的好处。除了告诉消费者产品的相关性能和功能，更多的应该是表述它的好处。
进行对比——人无我有，人有我更优。让产品脱颖而出，成为最佳的购买选择。
吹的牛逼，需要有东西来支撑——展示你的相关成就以及产品带来的实际承诺的效果。比如，小王经过三个月的培训，找到了月薪两万的工作，受到领导的赏识，升职加薪。要证明效果的可信度，可以通过演示方法。
另一个最常用——用户好评。任何电商平台，用户好评对商品的购买影响都占有很大比重。 反馈说好，就会卖的越好。所以微商中，常常有晒单。
建立信任，一般有几个方法。
为什么品牌那么值钱？因为这避免了信任成本，规避上当的风险。打造好品牌，是一件长期的重要的工程。
比如退款。如木婉清减肥代餐粉，承诺瘦不下来可以全额退款。这是给消费者打了一个强心针。
第三方权威报告贴出来，作品摆出来。
告诉消费者买得值了。
如花 1999元，可拥有为期一年的 VIP ，能给你带来超乎想象的价值。
如果消费者觉得产品或服务价格贵了，就要做除法，用价格除以时间。比如这个付费群，1999 除以365天，一天才 5 块钱就变得便宜了。一瓶饮料钱，就可以拥有多种福利，太值了。如一个小小眼影，居然要 600 块钱。但一个眼影可以用 3～4 年，一年才不到 200 块。贵吗？不贵。200 块不到，让眼睛变漂亮，这就是塑造了价值。
当消费者说「下次」时，这意味着你失去了一位顾客。此时应呼吁他立刻行动。
我就是来卖东西的，任务就是让他买走。让消费者立刻行动起来的，有两个办法。
告诉消费者下一步要做什么。消费者是处于惰性的。你不说得很清楚，购买操作步骤一步步，他们是懒得行动的。
过了这村，就没这么好店了。限时折扣，让消费者现在就买下来。全网只有最后 1000 瓶。明天将恢复原价，不再出售。
