如题所述
我们总是说一个人必须自信，因为一旦表现出自信的态度，带给别人的感觉是完全不同的，带给客户的感受也是完全不同的。自信的人，很从容，气场足，说话有分量，感染客户的能力强。可是自信不是说说就能来的，我们的自信是源自哪里呢？
有人说了，你们总在夸夸其谈自信的好处，可是为什么我没有办法形成自己的自信心呢？
自信，是一个人最好的风景线
那么自信，究竟是怎么来的呢？
在我看来，一个人的自信来源于外在和内在两方面。从内在看，来自于实力，在任何一方面的充足实力，都会带来一个人的自信；从外在看，则来自于个人的自我展示能力。
一个人原来没有钱的时候，显得很自卑，但是忽然间有钱了，马上就像换了个人一样，充满自信。
由于工作在南方，我很少回陕西老家，每年仅仅回去一次。结果一年没见，同村的健民好像变得特别开朗，特别自信，原来这个人总是蔫不唧唧的，有点自卑，看起来无精打采。一问别人才知道，原来是今年的果树丰收了，一下子多赚了16万元。在农村，16万元不是小数字了。所以，钱就带给人以完全不同的精气神。
一门纯熟的技艺，会带给人自信
深入掌握一门技艺，自然带来自信
深入掌握任何一门技艺，成为这门技艺中的专业人才，自然就会有自信了。
而自信是会自动延伸的。有了这个专业的自信，整个人的精气神就完全不一样了。我们想想看，超级丹会不自信吗？丁俊晖会不自信吗？所有那些拥有出色的一技之长的人会不自信吗？不会的！他们会显得非常自信。
这种自信的来源，就是因为内在的实力已经证明了自己完全可以，所以，自信的心理自然就形成了。
当然，自信的来源不仅如此。我们就来详细说说，营销人的自信，是如何获得的。这个途径，当然也适合其他的行业从业者，适合每个人在面对生活和工作中建立自信的需要。
深入领会产品，带来个人自信
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深入领会产品和品牌，自然会带来自信
对品牌掌握越透彻，表达越清晰，就会越自信；
对产品的了解越深入，表达越充实，就会越自信。
我们每个人都有背课文的经历。小时候上课，最怕的就是老师让站起来背课文。为什么怕？因为自己掌握得不够熟练，没有背熟。而一旦背诵得滚瓜烂熟，反而会期待老师提问。老师不提问，就觉得若有所失。这就是因为对课文掌握纯熟而带来的自信。
在营销人面对销售工作时也是如此。对产品和品牌的知识掌握透彻，领会深入，知道客户在任何方面都问不住自己，当然就会显得很自信了。
所以，自信的来源，首先是对于专业所需要知识的纯熟掌握。
想想看，在掌握各类营销知识不够纯熟的时候，你是不是感受过那份被客户问住的尴尬，感受过客户那种对于你心有不满的尴尬？
再想想看，在充分掌握了知识，详细掌握了品牌的理念和优势，产品的功能和卖点，甚至具体的产品指标，你也耳熟能详，那这时候是不是就会显得更自信了呢？答案是肯定的。回想客户向我们咨询时，我们对答如流的态度，是不是感觉到内心里美滋滋的呢？这时候是不是就会觉得：咱们营销人，就是这么优秀！
