如题所述
第1个回答 2024-06-23
大家对保险营销人员的看法?
看得出你所应聘的属于销售相关工作。不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情槐键模况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？
另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。
在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
保险营销人员应具备哪些素质
下面5点是基础素质，如果能具有，成功只是时间问题：
1.真诚服务的心。
2.时刻为他人着想的习惯。
3.沟通交流及表达能力。
4.专业的保险知识。
5.勤奋、上进。
保险营销人员有什么素质问题？
第一 直接推产品·不管你合不合适
第二 直接说什么都报·不如实告知
第三 直接以返佣的形式推销·违法
第四 直接贬低同业·没有素质
怎样查询保险营销人员的信用资讯
根据保监委的规定，保险营销人员（保险代理人）必须持有由保监委颁发的“保险代理从业人员资格证书”，每本证书的唯一编号由20位数字组成。
可以打电话到保险营销人员所在的公司客户服务部查询他的证书编号。
为什么保险只招营销人员？
因为保险公司，是销售了才有业绩，他们需要的是庞大的销售业务员。
我想找靠谱的保险营销人员，怎么选择呢？
如何选择优秀保险业务员
不少朋友，买保险，都有一个传统误区：买保险，向熟人买，却不去详细了解保单的内容。其实，这个想法是十分不科学的。你想下，你的熟人，在你需要的时候，能够给你做出理赔吗？保险公司是根据你熟人给你说的话，还是按照保险合亮塌同内容来理赔呢？
所以，买保险，不论熟人还是陌生业务员，我们都要了解保单的详细内容，包括保障范围，保障期限，缴费期限，红利返还等。选择一个优质业务员比什么都重要，一个优质的服务员，与差的业务员是怎么区分的？这里，我简单说几点，欢迎大家都来交流下。
1. 保障范围：优质业务员，会先推广保障型的保险产品。保险的原始概念，生存根本，就是其保障功能，如果一份保险，连基本的保障功能都没有，那是保险吗？而一些不良业务员，会在推销保障型保险不成功的时候，会引入客户购入纯理财产品的保险，以大额的总回报促成一份理财产品，试问，命都保不住，理什么财呢？
2. 服务质量：优质业务员，会把保单的详细内容不厌其烦的解说给客户，让客户明白保单的保障范围，保障期限，有哪些情况不属于保障范围，缴费情况等；而不良业务员，很多时候就会说那个那个产品好，我自己也买了，亲戚朋友也买了，而对保障内容说的不清不楚的，甚至夸大保单功能，有时候顺带说一下其他的产品的保障内容，以混淆客户视听，误导客户；
3. 保费额度：优质的业务员，会先了解你的家庭，年龄，婚育，收铅缓入，收入性质等情况，来给你度身定制一套适合你和你家庭的保险计划，但不良的业务员，会夸夸其词，诱导你买入与你经济不相符的保险计划；
今天时间有限，就先写这些吧，大家有时间来看看，交流下，指点下也是好的。
做保险营销人员的心得，谁能告诉我。本人保险新手。
老兵新传
主讲：保险故事会,王冬梅
简介：为了创业，80后女孩离开寿险行业， 大浪淘沙，她最终选择回归。 归队的老兵屡出奇招摘得桂冠， 用创业之心经营保险，看一个“老兵”如何谱写她的寿险新生活。
平安保险营销人员的工资是这么计算的？
中国平安的试用员工的工资是底薪加提成 前提条件是出标准单 如果是FCN是有六个月底薪的 前三个月650 后三个月300 然后就全靠业务提成啦.
保险代销人员.直销人员和营销人员有什么不同？
保险代销就是帮人家卖保险嘛，是要直接服务顾客的，最好能够开发更多的潜在顾客，跟代理商差不多啊，卖就有钱，不卖就没有了啊。没有业绩什么时候会跟你杰出和约还不知道呢。
直销就不一样了，信誉好的公司不需要您的条件，当然也是有一种优质的商品为基础，通过公司自己的制度来让直销人员开发更多的潜在直销人员，会有更多的培训和活动聚会，通过拿提成和累积市场份额来拿钱，到了一定等级的时候直接拿自己开发的市场份额的钱就可以了，你不做也可以。这是指好的直销公司的做法。好的这样的公司叫做直销，违法了就叫做传销。
以上两种都是跟公司是合作的关系，不属于公司雇佣的劳动力，大多数是没有基本工资的。
营销人员就不一样了，基本属于雇佣关系，是公司的销售核心人才，主要从事销售策划，市场调查，或者为公司出谋划策的人，有公司发的工资，做好了还有提成。也有好多人把跑业务，推销 直销的统统称为营销，只要是关业务有关就称为营销。
我理解的就这么多了，您可以作个参考。
保险营销人员应该具备什么样的技能跟素质
一是能吃苦耐劳，二是会说话
通常，人们对陌生的推销员总是心存戒备的,这时候你应该先与客户沟通，打消他的戒备，再就多提问，你问的越多，他说的越多，这样你了解的也就越多，只要了解了客户，你才能为客户选出合适的产品，这样 你给他推荐的产品，他也比较容易接受。
再就作为保险推销员， 你应该在客户心里建立诚信，而不是欺骗的手法，如果你按照我刚刚说的为客户选择一款很好的产品，如果客户自己觉得不错，他会推荐别人再向你购买产品的。
看得出你所应聘的属于销售相关工作。不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情槐键模况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？
另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。
在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
保险营销人员应具备哪些素质
下面5点是基础素质，如果能具有，成功只是时间问题：
1.真诚服务的心。
2.时刻为他人着想的习惯。
3.沟通交流及表达能力。
4.专业的保险知识。
5.勤奋、上进。
保险营销人员有什么素质问题？
第一 直接推产品·不管你合不合适
第二 直接说什么都报·不如实告知
第三 直接以返佣的形式推销·违法
第四 直接贬低同业·没有素质
怎样查询保险营销人员的信用资讯
根据保监委的规定，保险营销人员（保险代理人）必须持有由保监委颁发的“保险代理从业人员资格证书”，每本证书的唯一编号由20位数字组成。
可以打电话到保险营销人员所在的公司客户服务部查询他的证书编号。
为什么保险只招营销人员？
因为保险公司，是销售了才有业绩，他们需要的是庞大的销售业务员。
我想找靠谱的保险营销人员，怎么选择呢？
如何选择优秀保险业务员
不少朋友，买保险，都有一个传统误区：买保险，向熟人买，却不去详细了解保单的内容。其实，这个想法是十分不科学的。你想下，你的熟人，在你需要的时候，能够给你做出理赔吗？保险公司是根据你熟人给你说的话，还是按照保险合亮塌同内容来理赔呢？
所以，买保险，不论熟人还是陌生业务员，我们都要了解保单的详细内容，包括保障范围，保障期限，缴费期限，红利返还等。选择一个优质业务员比什么都重要，一个优质的服务员，与差的业务员是怎么区分的？这里，我简单说几点，欢迎大家都来交流下。
1. 保障范围：优质业务员，会先推广保障型的保险产品。保险的原始概念，生存根本，就是其保障功能，如果一份保险，连基本的保障功能都没有，那是保险吗？而一些不良业务员，会在推销保障型保险不成功的时候，会引入客户购入纯理财产品的保险，以大额的总回报促成一份理财产品，试问，命都保不住，理什么财呢？
2. 服务质量：优质业务员，会把保单的详细内容不厌其烦的解说给客户，让客户明白保单的保障范围，保障期限，有哪些情况不属于保障范围，缴费情况等；而不良业务员，很多时候就会说那个那个产品好，我自己也买了，亲戚朋友也买了，而对保障内容说的不清不楚的，甚至夸大保单功能，有时候顺带说一下其他的产品的保障内容，以混淆客户视听，误导客户；
3. 保费额度：优质的业务员，会先了解你的家庭，年龄，婚育，收铅缓入，收入性质等情况，来给你度身定制一套适合你和你家庭的保险计划，但不良的业务员，会夸夸其词，诱导你买入与你经济不相符的保险计划；
今天时间有限，就先写这些吧，大家有时间来看看，交流下，指点下也是好的。
做保险营销人员的心得，谁能告诉我。本人保险新手。
老兵新传
主讲：保险故事会,王冬梅
简介：为了创业，80后女孩离开寿险行业， 大浪淘沙，她最终选择回归。 归队的老兵屡出奇招摘得桂冠， 用创业之心经营保险，看一个“老兵”如何谱写她的寿险新生活。
平安保险营销人员的工资是这么计算的？
中国平安的试用员工的工资是底薪加提成 前提条件是出标准单 如果是FCN是有六个月底薪的 前三个月650 后三个月300 然后就全靠业务提成啦.
保险代销人员.直销人员和营销人员有什么不同？
保险代销就是帮人家卖保险嘛，是要直接服务顾客的，最好能够开发更多的潜在顾客，跟代理商差不多啊，卖就有钱，不卖就没有了啊。没有业绩什么时候会跟你杰出和约还不知道呢。
直销就不一样了，信誉好的公司不需要您的条件，当然也是有一种优质的商品为基础，通过公司自己的制度来让直销人员开发更多的潜在直销人员，会有更多的培训和活动聚会，通过拿提成和累积市场份额来拿钱，到了一定等级的时候直接拿自己开发的市场份额的钱就可以了，你不做也可以。这是指好的直销公司的做法。好的这样的公司叫做直销，违法了就叫做传销。
以上两种都是跟公司是合作的关系，不属于公司雇佣的劳动力，大多数是没有基本工资的。
营销人员就不一样了，基本属于雇佣关系，是公司的销售核心人才，主要从事销售策划，市场调查，或者为公司出谋划策的人，有公司发的工资，做好了还有提成。也有好多人把跑业务，推销 直销的统统称为营销，只要是关业务有关就称为营销。
我理解的就这么多了，您可以作个参考。
保险营销人员应该具备什么样的技能跟素质
一是能吃苦耐劳，二是会说话
通常，人们对陌生的推销员总是心存戒备的,这时候你应该先与客户沟通，打消他的戒备，再就多提问，你问的越多，他说的越多，这样你了解的也就越多，只要了解了客户，你才能为客户选出合适的产品，这样 你给他推荐的产品，他也比较容易接受。
再就作为保险推销员， 你应该在客户心里建立诚信，而不是欺骗的手法，如果你按照我刚刚说的为客户选择一款很好的产品，如果客户自己觉得不错，他会推荐别人再向你购买产品的。
