无欲则刚----k12课程顾问的销售心法

人怎么可以没有欲望？看到别人锦衣玉食，香车宝马，怎能不心有戚戚焉？做销售，工资跟业绩挂钩，把客户口袋里的钱放到你的口袋是你的工作。于是，一个自然的连接产生了：你的欲望你的口袋客户的口袋。于是，你对客户的态度是这样的：小心翼翼地问话，毕恭毕敬地回答，用柔软的话语讨他的欢心，像一只躺在主人脚下撒娇的小狗(这里没有贬义)。

    你忘了你是一个专业(哪怕目前还不够专业)的顾问，你忘了你手里握着一个能让他的孩子变得更优秀的机会(虽然是要付费的，那又怎样？)。面对麻木的，太重钱的家长，有意向但犹豫不决的家长，你不敢刺激他，生怕他跑掉，因为在你的潜意识里，他是你的衣食父母，你的上帝，喂养你的欲望的主人。

  你完全搞反了！

  你的欲望使你迷失了自我！

  穿行在欲望的森林却不被欲望沾染，就像荷叶无法被雨水打湿。

  凡夫俗子，怎么做得到？

  不能。

但可以试着在有欲和无欲间切换。 我们做着跟钱相关的事，但起心动念却不能为了钱。销售的最高境界是嘴上在谈钱，但心里没有钱。就像高手竞技，虽然目标是赢，但竞技时则心如止水，丝毫没有输赢的概念，这样才能发挥出最好的水平。

  去除私心杂念的干扰，专注于提供最高价值，至于成败完全不去考虑，这种无私的状态才能达到最好的结果，从而成就你最大的自私。 无欲才能成就大欲。

  深谙切换之道，你就迈入了高手的行列。