如题所述
第1个回答 2020-09-30
近年来，随着外界压力不断的增加，华为在手机和5G领域上，面临了诸多险境。对于华为来说，这是一道难题也是一场考验，过则生败则死。
宏观大环境，并不乐观
由于手机业务方面，大部分核心产品皆由外部提供，即便是唯一屏幕等产品可以寻求国内企业京东方供应，但京东方的高端产品又是需要从国外企业手中购买。虽然其能自己生产部分产品，但是却又较为低端，无法匹配华为之前的定位。环环相扣的产业链中，华为与京东方处于下端，手机似乎也成为了一种禁区。
5G业务方面，不仅同样受到制约，还有高通这杆地头蛇。任何公司的5G都要给高通上交专利费，华为曾经缴纳18亿美元的专利费，在5G卖不出去，订单许久未更新的情况下，也无法要回来了，因为高通拒不退费。市场份额上，美洲及欧洲都已经推不开了，仅剩下国内市场。
系统方面推出鸿蒙2.0跟EMUI 11双管齐下，只为了缓解眼前危机，但该系统分别运用在智能家居与手机上，如何防止产品流失就成了系统领域不可回避的话题。要是手机核心产品的库存消耗殆尽，此类的系统又该何去何从？其中损失的投资必然是巨大的，而当下的谷歌安卓却又占领了手机系统的全部市场，如若不能开疆拓土抢占安卓份额，那么只能胎死腹中了。
18亿美金不能打水漂
5G方面因为受到的压制过于严重，而且三星等多家5G企业，已经把近几年的国际市场抢占一空。华为要是还捏着不放，就非常容易吃亏了。当下大环境的影响，将5G出售是最好的选择，可以卖给国内同行，又他们利用5G产品稍微做点效益，不至于满盘皆输。
与此同时，提前和高通公司做好沟通是很有必要的，将5G转让后，这18亿美金不能打水漂。如果这个费用都完全没有产生任何价值体现的话，那么对于从国内市场赚取利润，维系海外市场拓展的计划，将是一个沉重的打击。
更何况这是在当下，在自主研发中国芯方面，23亿的经费还被骗取打了水漂。没有手机核心产品的华为，已经到了刻不容缓的时期，一旦盈利上面也持续亏损，无法扭转乾坤，面临的下场和其他的企业也不会有什么太大区别。
转行是必然也是最有利的选择
缺乏的核心产品太多，一时间弥补很难。除非爱因斯坦，爱迪生这类科学大拿，同时要有100多位降临华为公司，在齐心协力下，或许有机会研发出那么多的核心产品。否则撑不到研发出现的那天，华为就会因收支问题，支撑不下去。
因此抛弃手机业务，卖5G，将是华为注定的发展道路。接下来就是看系统方面的鸿蒙，能否真
宏观大环境，并不乐观
由于手机业务方面，大部分核心产品皆由外部提供，即便是唯一屏幕等产品可以寻求国内企业京东方供应，但京东方的高端产品又是需要从国外企业手中购买。虽然其能自己生产部分产品，但是却又较为低端，无法匹配华为之前的定位。环环相扣的产业链中，华为与京东方处于下端，手机似乎也成为了一种禁区。
5G业务方面，不仅同样受到制约，还有高通这杆地头蛇。任何公司的5G都要给高通上交专利费，华为曾经缴纳18亿美元的专利费，在5G卖不出去，订单许久未更新的情况下，也无法要回来了，因为高通拒不退费。市场份额上，美洲及欧洲都已经推不开了，仅剩下国内市场。
系统方面推出鸿蒙2.0跟EMUI 11双管齐下，只为了缓解眼前危机，但该系统分别运用在智能家居与手机上，如何防止产品流失就成了系统领域不可回避的话题。要是手机核心产品的库存消耗殆尽，此类的系统又该何去何从？其中损失的投资必然是巨大的，而当下的谷歌安卓却又占领了手机系统的全部市场，如若不能开疆拓土抢占安卓份额，那么只能胎死腹中了。
18亿美金不能打水漂
5G方面因为受到的压制过于严重，而且三星等多家5G企业，已经把近几年的国际市场抢占一空。华为要是还捏着不放，就非常容易吃亏了。当下大环境的影响，将5G出售是最好的选择，可以卖给国内同行，又他们利用5G产品稍微做点效益，不至于满盘皆输。
与此同时，提前和高通公司做好沟通是很有必要的，将5G转让后，这18亿美金不能打水漂。如果这个费用都完全没有产生任何价值体现的话，那么对于从国内市场赚取利润，维系海外市场拓展的计划，将是一个沉重的打击。
更何况这是在当下，在自主研发中国芯方面，23亿的经费还被骗取打了水漂。没有手机核心产品的华为，已经到了刻不容缓的时期，一旦盈利上面也持续亏损，无法扭转乾坤，面临的下场和其他的企业也不会有什么太大区别。
转行是必然也是最有利的选择
缺乏的核心产品太多，一时间弥补很难。除非爱因斯坦，爱迪生这类科学大拿，同时要有100多位降临华为公司，在齐心协力下，或许有机会研发出那么多的核心产品。否则撑不到研发出现的那天，华为就会因收支问题，支撑不下去。
因此抛弃手机业务，卖5G，将是华为注定的发展道路。接下来就是看系统方面的鸿蒙，能否真
第2个回答 2020-09-30
1、“酷联”的困境
智能手机已成为全球IT领域增长最快、潜力最大的市场。2011年全球智能手机销量达到4.88亿部，一举超过全球PC销量，同时智能手机在欧美等国的销量已超过传统功能型手机。据BI Intelligence的研究，到2016年全球智能手机销量将突破15亿部，市场规模将达到3200亿美元。
但智能手机两极分化的趋势日益明显，一方面，苹果和三星两家占据了85%左右的智能手机市场利润份额。另一方面，智能手机的集成度越来越高，专业分工和技术进步导致市场进入门槛降低，市场参与者众多。随着MTK6575和高通Turnkey方案杀入市场，中低端智能手机市场竞争将白热化。如果智能手机产业持续向“山寨化”或“PC化”趋势发展，国产手机的处境都将非常艰难，自主性将越来越小，可能再次沦为简单的制造中心的悲剧。
“中华酷联”是国产手机的代表，经过多年耕耘，占据了一定的市场份额，但在品牌和产品形象上却裹足不前。总体上，“中兴是全球最大的山寨厂，华为是最大的批销商，联想四不像”，这就是“中华酷联”的真实写照。到底是什么原因导致国产手机厂商无法生产出像苹果、三星、HTC那样的明星产品？究其原因，是错误的产品策略和忽视新技术所致，不管是中兴，还是华为都过分地重视营销、渠道和价格战的作用，产品平庸。国产手机的出路在哪里？国内手机如“中华酷联”有很多相似性，我们在此以华为手机为蓝本来探讨国产手机的未来。
2、路在何方？
新技术是推动手机市场发展的最主要因素，也是影响手机市场竞争格局的主要动因。每一个新技术出现和应用，都将诞生一些新的王者，同时倒下一些曾经的英雄。下图清晰地描述了手机发展的演进史。
? 在模拟时代，摩托罗拉、爱立信、西门子是王者；
? 但到GSM时代，成了诺基亚的天下，随着彩屏和摄像头的出现，三星和LG成为又一对赢家。同时，爱立信、西门子、阿尔卡特等纷纷倒下。
? 进入3G时代，随着触摸屏和智能操作系统的出现，苹果成为新的王者，黑莓、三星和HTC也同时崛起；但同时黑莓、诺基亚、LG又黯然落败。
成功的理由千百种，但失败的理由只有一个：产品落后，跟不上技术进步。所有失败的手机厂商都是倒在新技术的台阶下。
3G时代的手机竞争格局已基本落定。但是4G时代即将来临，云计算时代已经到来，我们将会面对无处不在的网络世界，更高的带宽，更强的计算能力，层出不穷的应用服务……。另一方面，智能终端的硬件技术也日新月异，智能终端操控技术方面出现了语音控制技术、体感与手势控制技术、隔空触摸屏技术、新型柔性可弯折液晶屏，这些新技术将极大地推动智能手机市场的发展，将会出现潜力巨大的换机市场，庞大的企业市场和专业应用市场。4G时代和云计算时代将是华为、中兴手机崛起的绝佳机会。
3、需求导向还是产品导向？
这是一个争论不休的话题，同时也是美日消费电子企业成败的关键。我们知道，苹果总是能提供精美绝伦的产品而著称，这是因为乔布斯坚持无可挑剔的产品策略，其产品总能引领时尚和潮流，“总是被模仿，从未被超越”。另一个例子，最近日本多家曾经红极一时的消费电子巨头纷纷偃旗息鼓，陷入巨额亏损，包括松下、东芝、夏普、索尼、三洋等。手机领域，完败于苹果、三星和HTC；电视领域完败于三星、LG和TCL。智能手机和LED电视成为他们迈不过的坎。苹果商店人头涌涌，而索尼商店鲜人问津形成鲜明对比。日本消费电子企业的问题直接原因在于错误的产品策略，错误地坚持以需求为导向的产品策略，产品创新不足。
在旧技术所属消费市场中很容易清晰地进行市场细分和定位，在企业市场中也容易找到存在的问题进而提供相应解决方案而定位，根据这些需求和定位，企业也就容易设计出相应的产品。但是，一旦新技术的出现就容易导致市场出现混沌状态，消费者对新技术可能带来的后果是模糊的、不可捉摸的、不可辨别的，因而消费者的需求调查是不可信的，同时也很难对新技术、新产品的潜在市场进行细分与定位。因此，很多企业会分不清方向，在新技术和旧市场中犹豫不决，从而导致新产品推出严重滞后丧失先机。新技术的应用必须依靠企业的专业判断能力来推动，是否有利改善产品的感观和体验是检验新技术成败的核心依据。坚持产品导向就是创造需求，引导需求。只有不断地追求至臻完美的产品，企业才能基业长青。
当然，跟随型产品策略也不失为上策。三星就采取了这种策略，在GSM时代，三星手机跟随诺基亚；在智能手机时代，三星跟随苹果。不管是在技术应用上，工艺上，还是感观和体验上，都完全跟随，尽量贴近。这也是苹果与三星龌龊不断的原因，但这种策略的产品风险很小，所以三星成功超越了诺基亚等众多竞争对手。
没有一流的产品，就不会成为一流的企业。中国手机必须摆脱平庸的产品形象。像中兴、华为这样的企业必须将策略重点逐渐转移到产品上，扎扎实实地打造强势的产品。市场如战场，产品就是武器，只有拥有强大的产品才能战胜竞争对手。只要拥有强势的产品，渠道问题、品牌问题、价格问题等都将迎刃而解。华为似乎早已意识到了产品的短板，在国外团队的帮助下，产品设计上有一些进展，至少摆脱了过渡依赖ODM而没有设计的尴尬，但在产品的结构布局、线条、颜色、体验等很多方面都还经不起推敲，庞杂的产品也影响品牌的建设，在产品总体规划上也没有抓住重点方向。
4、把握现在还是创造未来？
中国很多企业在产品上只是埋头拉，很少抬头看路。其结果是产品庞杂、类似，相互竞争，缺乏一脉传承的属性与品牌特征。
产品是一个品牌的内涵，只有产品价值才能真真推动品牌价值。一个产品或品牌应具备独特的属性：包括感观、体验、生态系统、包装、附件等等。我们分析苹果即可发现，其产品设计都有一条清晰的主线：以PC为数字中枢。不管产品如何升级换代，均可提供一致的体验。但缺点是不同设备的信息共享和交互是受限制的。对于未来的智能终端，必须解决不同设备之间、不同网络间、企业内部之间的信息共享与交互问题，这就需要“云数字中枢”。4G和云计算，这将是华为、中兴等国产手机进入中高端市场和企业市场的绝佳机会。如下图：
紧紧围绕这条主线来打造产品：
(1)强化产品设计，赋予产品品牌特质。这一点，苹果做到极致，三星和HTC也进步明显，必须让消费者一感触到手机，就喜欢她，就能够联想到这就是华为的手机。这一点，奥迪和宝马的设计理念最值得借鉴。摆脱山寨化手机形象是华为、中兴当务之急，应集中精力打造1-2款具备清晰品牌特质的手机。
(2)将研发重点转向4G和云计算服务，快速占领4G的先机。
(3)深度优化Android，打通信息交互和共享通道，同时建立一个安全管理屏障。如果在Android平台上无法打造出具备竞争力的产品，那么在WP平台上就更没有可能，不能三心二意。我们可以这样认为，三星和HTC开发WP手机除了“骑马(Android)找驴(WP)”外，更多的是打算在诺基亚的屁股上放把火，谁愿意回到PC的垄断时代呢？
(4)开发云桌面系统，这是“云数字中枢”的核心，也是智能终端设备的中枢，将成为移动互联网兵家必争之地。
软件开发是华为、中兴所擅长的，但同时在软件界面、应用设计方面又是华为、中兴所不擅长的。不解决这个问题，就解决不了客户体验问题，就不能生产出简练、易用、好用的手机。华为、中兴应坚持高屋建瓴，着眼于4G和云计算，才能摆脱山寨机混战的局面，才能追赶三星等一线品牌。
5、创新还是改进？
创新几乎是所有企业家所倡导的，但不幸的是激烈的竞争中创新越来越困难，创新的成本和风险越来越高。如果创新的过程控制不好，可能会导致企业陷入极端个性化的危险境地，或出现产品断代滞后而贻误战机，摩托罗拉就是典型的例子，掌中宝和RAZA等曾风光一时，但后续产品断代无力，市场黯然。多数企业都寄望于开发出全新的产品来实现翻身，而忽视了对产品持续不断的改进。或许对产品持续不断地改进是一种更为可靠的创新方法。苹果是非常注重对产品的改进和升级的，从iphone和ipad的升级换代路径即可看出。这一点，汽车行业无疑是做得最出色的，每当推出一款新车后，2-3年后升级小改款，再过2-3年后又推出新款，产品前后衔接，一脉传承。这样做的好处在于：
(1)有利维护消费利益，有利于控制市场风险
(2)品牌特质一脉传承，有利于维护品牌价值；
(3)产品特征清晰，并可以向消费者传递一个清晰的信号：“现有的手机是最好的手机”；
(4)产品风险小，可取长补短更有针对性；
(5)效率高，成本低。
个人认为，企业应将50%的精力用在开发全新的功能与结构部件上，将50%的精力用在产品持续不断的改进上，不断滚动重组优势要素，才能打造出经典的产品和品牌。
以华为为代表的国产手机崛起之路并不轻松，必须紧紧抓住技术变革的机会，回归到以产品为核心的轨道上，千锤百炼，方能致胜。
好了，今天的故事就简单和大家分享到这里，我是你们的朋友中国青岛版灵动的水，如果喜欢这篇文章记得分享点赞评论和转发。谢谢关注。咱们下期再见。
声明：著作权归作者所有，严禁任何方式的洗稿，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
智能手机已成为全球IT领域增长最快、潜力最大的市场。2011年全球智能手机销量达到4.88亿部，一举超过全球PC销量，同时智能手机在欧美等国的销量已超过传统功能型手机。据BI Intelligence的研究，到2016年全球智能手机销量将突破15亿部，市场规模将达到3200亿美元。
但智能手机两极分化的趋势日益明显，一方面，苹果和三星两家占据了85%左右的智能手机市场利润份额。另一方面，智能手机的集成度越来越高，专业分工和技术进步导致市场进入门槛降低，市场参与者众多。随着MTK6575和高通Turnkey方案杀入市场，中低端智能手机市场竞争将白热化。如果智能手机产业持续向“山寨化”或“PC化”趋势发展，国产手机的处境都将非常艰难，自主性将越来越小，可能再次沦为简单的制造中心的悲剧。
“中华酷联”是国产手机的代表，经过多年耕耘，占据了一定的市场份额，但在品牌和产品形象上却裹足不前。总体上，“中兴是全球最大的山寨厂，华为是最大的批销商，联想四不像”，这就是“中华酷联”的真实写照。到底是什么原因导致国产手机厂商无法生产出像苹果、三星、HTC那样的明星产品？究其原因，是错误的产品策略和忽视新技术所致，不管是中兴，还是华为都过分地重视营销、渠道和价格战的作用，产品平庸。国产手机的出路在哪里？国内手机如“中华酷联”有很多相似性，我们在此以华为手机为蓝本来探讨国产手机的未来。
2、路在何方？
新技术是推动手机市场发展的最主要因素，也是影响手机市场竞争格局的主要动因。每一个新技术出现和应用，都将诞生一些新的王者，同时倒下一些曾经的英雄。下图清晰地描述了手机发展的演进史。
? 在模拟时代，摩托罗拉、爱立信、西门子是王者；
? 但到GSM时代，成了诺基亚的天下，随着彩屏和摄像头的出现，三星和LG成为又一对赢家。同时，爱立信、西门子、阿尔卡特等纷纷倒下。
? 进入3G时代，随着触摸屏和智能操作系统的出现，苹果成为新的王者，黑莓、三星和HTC也同时崛起；但同时黑莓、诺基亚、LG又黯然落败。
成功的理由千百种，但失败的理由只有一个：产品落后，跟不上技术进步。所有失败的手机厂商都是倒在新技术的台阶下。
3G时代的手机竞争格局已基本落定。但是4G时代即将来临，云计算时代已经到来，我们将会面对无处不在的网络世界，更高的带宽，更强的计算能力，层出不穷的应用服务……。另一方面，智能终端的硬件技术也日新月异，智能终端操控技术方面出现了语音控制技术、体感与手势控制技术、隔空触摸屏技术、新型柔性可弯折液晶屏，这些新技术将极大地推动智能手机市场的发展，将会出现潜力巨大的换机市场，庞大的企业市场和专业应用市场。4G时代和云计算时代将是华为、中兴手机崛起的绝佳机会。
3、需求导向还是产品导向？
这是一个争论不休的话题，同时也是美日消费电子企业成败的关键。我们知道，苹果总是能提供精美绝伦的产品而著称，这是因为乔布斯坚持无可挑剔的产品策略，其产品总能引领时尚和潮流，“总是被模仿，从未被超越”。另一个例子，最近日本多家曾经红极一时的消费电子巨头纷纷偃旗息鼓，陷入巨额亏损，包括松下、东芝、夏普、索尼、三洋等。手机领域，完败于苹果、三星和HTC；电视领域完败于三星、LG和TCL。智能手机和LED电视成为他们迈不过的坎。苹果商店人头涌涌，而索尼商店鲜人问津形成鲜明对比。日本消费电子企业的问题直接原因在于错误的产品策略，错误地坚持以需求为导向的产品策略，产品创新不足。
在旧技术所属消费市场中很容易清晰地进行市场细分和定位，在企业市场中也容易找到存在的问题进而提供相应解决方案而定位，根据这些需求和定位，企业也就容易设计出相应的产品。但是，一旦新技术的出现就容易导致市场出现混沌状态，消费者对新技术可能带来的后果是模糊的、不可捉摸的、不可辨别的，因而消费者的需求调查是不可信的，同时也很难对新技术、新产品的潜在市场进行细分与定位。因此，很多企业会分不清方向，在新技术和旧市场中犹豫不决，从而导致新产品推出严重滞后丧失先机。新技术的应用必须依靠企业的专业判断能力来推动，是否有利改善产品的感观和体验是检验新技术成败的核心依据。坚持产品导向就是创造需求，引导需求。只有不断地追求至臻完美的产品，企业才能基业长青。
当然，跟随型产品策略也不失为上策。三星就采取了这种策略，在GSM时代，三星手机跟随诺基亚；在智能手机时代，三星跟随苹果。不管是在技术应用上，工艺上，还是感观和体验上，都完全跟随，尽量贴近。这也是苹果与三星龌龊不断的原因，但这种策略的产品风险很小，所以三星成功超越了诺基亚等众多竞争对手。
没有一流的产品，就不会成为一流的企业。中国手机必须摆脱平庸的产品形象。像中兴、华为这样的企业必须将策略重点逐渐转移到产品上，扎扎实实地打造强势的产品。市场如战场，产品就是武器，只有拥有强大的产品才能战胜竞争对手。只要拥有强势的产品，渠道问题、品牌问题、价格问题等都将迎刃而解。华为似乎早已意识到了产品的短板，在国外团队的帮助下，产品设计上有一些进展，至少摆脱了过渡依赖ODM而没有设计的尴尬，但在产品的结构布局、线条、颜色、体验等很多方面都还经不起推敲，庞杂的产品也影响品牌的建设，在产品总体规划上也没有抓住重点方向。
4、把握现在还是创造未来？
中国很多企业在产品上只是埋头拉，很少抬头看路。其结果是产品庞杂、类似，相互竞争，缺乏一脉传承的属性与品牌特征。
产品是一个品牌的内涵，只有产品价值才能真真推动品牌价值。一个产品或品牌应具备独特的属性：包括感观、体验、生态系统、包装、附件等等。我们分析苹果即可发现，其产品设计都有一条清晰的主线：以PC为数字中枢。不管产品如何升级换代，均可提供一致的体验。但缺点是不同设备的信息共享和交互是受限制的。对于未来的智能终端，必须解决不同设备之间、不同网络间、企业内部之间的信息共享与交互问题，这就需要“云数字中枢”。4G和云计算，这将是华为、中兴等国产手机进入中高端市场和企业市场的绝佳机会。如下图：
紧紧围绕这条主线来打造产品：
(1)强化产品设计，赋予产品品牌特质。这一点，苹果做到极致，三星和HTC也进步明显，必须让消费者一感触到手机，就喜欢她，就能够联想到这就是华为的手机。这一点，奥迪和宝马的设计理念最值得借鉴。摆脱山寨化手机形象是华为、中兴当务之急，应集中精力打造1-2款具备清晰品牌特质的手机。
(2)将研发重点转向4G和云计算服务，快速占领4G的先机。
(3)深度优化Android，打通信息交互和共享通道，同时建立一个安全管理屏障。如果在Android平台上无法打造出具备竞争力的产品，那么在WP平台上就更没有可能，不能三心二意。我们可以这样认为，三星和HTC开发WP手机除了“骑马(Android)找驴(WP)”外，更多的是打算在诺基亚的屁股上放把火，谁愿意回到PC的垄断时代呢？
(4)开发云桌面系统，这是“云数字中枢”的核心，也是智能终端设备的中枢，将成为移动互联网兵家必争之地。
软件开发是华为、中兴所擅长的，但同时在软件界面、应用设计方面又是华为、中兴所不擅长的。不解决这个问题，就解决不了客户体验问题，就不能生产出简练、易用、好用的手机。华为、中兴应坚持高屋建瓴，着眼于4G和云计算，才能摆脱山寨机混战的局面，才能追赶三星等一线品牌。
5、创新还是改进？
创新几乎是所有企业家所倡导的，但不幸的是激烈的竞争中创新越来越困难，创新的成本和风险越来越高。如果创新的过程控制不好，可能会导致企业陷入极端个性化的危险境地，或出现产品断代滞后而贻误战机，摩托罗拉就是典型的例子，掌中宝和RAZA等曾风光一时，但后续产品断代无力，市场黯然。多数企业都寄望于开发出全新的产品来实现翻身，而忽视了对产品持续不断的改进。或许对产品持续不断地改进是一种更为可靠的创新方法。苹果是非常注重对产品的改进和升级的，从iphone和ipad的升级换代路径即可看出。这一点，汽车行业无疑是做得最出色的，每当推出一款新车后，2-3年后升级小改款，再过2-3年后又推出新款，产品前后衔接，一脉传承。这样做的好处在于：
(1)有利维护消费利益，有利于控制市场风险
(2)品牌特质一脉传承，有利于维护品牌价值；
(3)产品特征清晰，并可以向消费者传递一个清晰的信号：“现有的手机是最好的手机”；
(4)产品风险小，可取长补短更有针对性；
(5)效率高，成本低。
个人认为，企业应将50%的精力用在开发全新的功能与结构部件上，将50%的精力用在产品持续不断的改进上，不断滚动重组优势要素，才能打造出经典的产品和品牌。
以华为为代表的国产手机崛起之路并不轻松，必须紧紧抓住技术变革的机会，回归到以产品为核心的轨道上，千锤百炼，方能致胜。
好了，今天的故事就简单和大家分享到这里，我是你们的朋友中国青岛版灵动的水，如果喜欢这篇文章记得分享点赞评论和转发。谢谢关注。咱们下期再见。
声明：著作权归作者所有，严禁任何方式的洗稿，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
