如题所述
第1个回答 2022-06-10
也忘记是从哪第一次听过战略这个词汇了,但是第一次知道什么是战略还是从大熊老师格局逆袭那本书看到的,大概意思,战略是做什么且又不做什么的抉择。
昨天读完了杰克特劳德《什么是战略》真本书,对战略又有了一个清晰的认识,摘录读书笔记如下:
一、战略就是 生存之道:
目前我们所处的时代,竞争越来越剧烈,能够选择的也越来越多。那么一个企业该如何在众多的产品或服务中被选择上,这就是战略所要考虑去做的事情。所以,在这个时代,战略就是生存
二、战略就是 建立认知:
定位就是如何在顾客的心智中试试差异化,使品牌进入心智并占据一席之地。但是值得考虑的是,人的心智容量有限,而且倾向于简单,所以太复杂的答案对于心智来说是没有任何价值的。所以如何在顾客的大脑建立认知,这就是战略。
三、战略就是 与众不同:
在竞争激烈选择众多的时代,唯一能够有效进入顾客心智的方式就是要做到与众不同。成为第一就是最大的与众不同,想尽一切办法进行差异化,成为领导者,可以使销量领先,也可以是技术领先,也可以是性能领先,也可以是用户领先。倘若没有差异化,那就最好有低价,这也是与众不同的方式之一吧。
四、战略就是 打败对手:
在当今的市场环境,商业的重点已不再是满足顾客需求,这个世界几乎已经提供了你全部想要的东西,所以企业的发展更多的就是如何让顾客想要的东西恰恰是你提供的,也就是要从竞争对手那里争夺客户。这样的商战,顾客的心智早已是最大的战场,打败对手就是战略要做的事:知彼而战,避其强势,攻其弱点。
五、战略就是 选择焦点:
商场如战场,生存和成功之道在于形成核心优势,无论企业大小,一定要在某方面聚焦且做到最好,形成“专业”、“专家”优势,这样容易进入顾客的心智,赢得胜利。在这样的情况下,战略就是选择焦点:战略力量,源自聚焦。
六、战略就是 追求简单:
战略并不是一个很深奥、复杂的问题,往往伟大的战略都有一个共同的鲜明特征,那就是“简单”。所以伟大战略,皆简单之词。
七、战略就是 领导方向:
谈及战略,必须要基于一个简单的前提,那就是企业要知道自己前进的方向,这样所做的一切才有意义。所以战略就是领导方向,失去了,将再无人跟随。
八:战略就是 实事求是:
战略一定不能脱离现实,这也是马克思主义的精髓:实事求是。目标如梦,但是醒来,要面对现实。所以,战略就是实事求是。
战略一次源于军事思想,即“针对敌人确立最有利的位置”。这也恰恰是定位要做的工作。这八大战略就是什么的论述归根结底就一句话:战略就是要打赢在顾客心智的商战,规定好要做什么,不要做什么!
说到战略,肯定离不开战术,战略是为战术服务的,没有战术的战略,其实就是没有方向,再多的行动也是徒劳。战略属于思想层面,而战术属于行动层面,相互交织而又独立存在,伟大的战略必然有强大的战术支撑,而强大的战术必然有伟大的战略指导。
所以,什么是战略,以上就是我的间接,终究还是离不开定位思想,心智的战争。要成为与众不同的那一个人!
昨天读完了杰克特劳德《什么是战略》真本书,对战略又有了一个清晰的认识,摘录读书笔记如下:
一、战略就是 生存之道:
目前我们所处的时代,竞争越来越剧烈,能够选择的也越来越多。那么一个企业该如何在众多的产品或服务中被选择上,这就是战略所要考虑去做的事情。所以,在这个时代,战略就是生存
二、战略就是 建立认知:
定位就是如何在顾客的心智中试试差异化,使品牌进入心智并占据一席之地。但是值得考虑的是,人的心智容量有限,而且倾向于简单,所以太复杂的答案对于心智来说是没有任何价值的。所以如何在顾客的大脑建立认知,这就是战略。
三、战略就是 与众不同:
在竞争激烈选择众多的时代,唯一能够有效进入顾客心智的方式就是要做到与众不同。成为第一就是最大的与众不同,想尽一切办法进行差异化,成为领导者,可以使销量领先,也可以是技术领先,也可以是性能领先,也可以是用户领先。倘若没有差异化,那就最好有低价,这也是与众不同的方式之一吧。
四、战略就是 打败对手:
在当今的市场环境,商业的重点已不再是满足顾客需求,这个世界几乎已经提供了你全部想要的东西,所以企业的发展更多的就是如何让顾客想要的东西恰恰是你提供的,也就是要从竞争对手那里争夺客户。这样的商战,顾客的心智早已是最大的战场,打败对手就是战略要做的事:知彼而战,避其强势,攻其弱点。
五、战略就是 选择焦点:
商场如战场,生存和成功之道在于形成核心优势,无论企业大小,一定要在某方面聚焦且做到最好,形成“专业”、“专家”优势,这样容易进入顾客的心智,赢得胜利。在这样的情况下,战略就是选择焦点:战略力量,源自聚焦。
六、战略就是 追求简单:
战略并不是一个很深奥、复杂的问题,往往伟大的战略都有一个共同的鲜明特征,那就是“简单”。所以伟大战略,皆简单之词。
七、战略就是 领导方向:
谈及战略,必须要基于一个简单的前提,那就是企业要知道自己前进的方向,这样所做的一切才有意义。所以战略就是领导方向,失去了,将再无人跟随。
八:战略就是 实事求是:
战略一定不能脱离现实,这也是马克思主义的精髓:实事求是。目标如梦,但是醒来,要面对现实。所以,战略就是实事求是。
战略一次源于军事思想,即“针对敌人确立最有利的位置”。这也恰恰是定位要做的工作。这八大战略就是什么的论述归根结底就一句话:战略就是要打赢在顾客心智的商战,规定好要做什么,不要做什么!
说到战略,肯定离不开战术,战略是为战术服务的,没有战术的战略,其实就是没有方向,再多的行动也是徒劳。战略属于思想层面,而战术属于行动层面,相互交织而又独立存在,伟大的战略必然有强大的战术支撑,而强大的战术必然有伟大的战略指导。
所以,什么是战略,以上就是我的间接,终究还是离不开定位思想,心智的战争。要成为与众不同的那一个人!