企业自媒体营销怎么做？认识到这些，你就能实现从零到壹的跨越

如题所述

第1个回答 2023-06-28

现在可以说是互联网的时代，中国早已经跃升为全球第一大网民大国，根据相关数据显示我国的网民规模正在每年以千万为单位的增长。随着手机用户的增加新晋手机网民也开始逐年增多，基本上占了总人口数的8成甚至还要多。现在的男女老少几乎很少有人不会用手机上网，也因手机的普及使得互联网时代更加发生更大的变化和改革，手机阅读新闻已经取缔了传统的报刊等纸质媒介的阅读。使得很多传统的媒体模式发生巨大的产业危机，只能积极寻求转型和新兴媒体的兼容发展。

因此现在这个时代对于企业来说布局自媒体平台的网络营销已经是绕之不开的一个大关，因为这才是时下最符合时代洪流的发展趋势。为什这样说呢？我们一起来看看具体的情况是怎么样的：现状现在这个时代不比以前，很多人从之前的旁观者更愿意参与进来，或成为讨论者或成为制作者，对于内容的创作有很浓厚的兴趣。于是早期互联网的模式早已经被淘汰掉了，论坛、博客现在已经无人问津，随之而来的就是各种自媒体平台的崛起像今日头条、搜狐等自媒体作为新兴媒体平台发展迅猛，打开了自媒体行业的大门，各家有实力的公司纷纷布局自媒体。于是乎早前的各大媒体相继关闭老旧的互联网形式，全部聚集在这些叫"xx号"的自媒体平台上，开始在这个新战场攻城略地。各家媒体在这些平台上尽显八仙过海之势，这个行业百家争鸣，都在牟足了劲的往前冲。

一线平台主导的有：头条、微博、微信，占尽流量红利的风口一时难逢敌手；二线平台以百度百家号、腾讯企业号、阿里大鱼号等，稍弱于这些主流平台但有不小的潜力在身上；三线平台像简书、一点号等移动阵营的自媒体。而企业要想做好自媒体营销，利用网络自媒体平台开展营销，主要有两个路线可走。一个就是企业自行耗资组建团队，另一个就是外包政策。不管如何关于自媒体营销的具体方式和方法都是相似的，只是现在的企业未来考虑人工成本、精力耗费、资源调度等问题，很多都是采用外包策略。毕竟公司自己培养投入太高了，而且很难方便具体管理，外包就可以最大程度的避免这些问题，花钱了只看效果。

像我们公司——无锡创元传媒，就是专门对接企业这方面的业务的，因为企业本身树大根深在分拨一部分出来组建自媒体团队很麻烦，需要专业的人士和进行一定的培养。对于企业来说得不偿失，因此很多合作的公司、企业都是外包给我们公司的，像新品上市的全网宣发、产品营销助力、软文代写推广、带货软文的制作等。因为聚焦了众多行业内的资深媒体人，对于这些自然能够应对自如，双方都能够愉快的达成合作，而且效果颇佳，很受企业用户青睐。那么自媒体营销具体如何开展呢？1、平台认识首先肯定是要去熟悉这个平台的机制，了解他的特性，相关的政策制度，粉丝的用户属性和平台流量都需要做一个具体的了解。2、账号准备现在平台根据需求注册账号，进行相应的资格审核和信息确认，企业的官方认证等。3、内容建设平台框架设定，内容生产线建设，栏目活动策划、选题、出稿、审核、分发等。4、用户运营针对用户和粉丝进行相应的福利活动，推动用户拉新、转化、盘活，进行相应的粉丝运营活动，达到吸粉、转化的高效功能。5、数据分析根据各大平台反馈的数据进行汇总分析，相应调整运营推广模式，结合自媒体营销规划正确的方向。6、销售转化适当的接入自家产品进行分享推广，同时找寻商业合作伙伴。7、运营维护各大平台对于账号是有严格的规定标准的，对于原创内容和编辑，日常更新和发布文章，维护和管理等。核心部分现在对于自媒体这一块有着不小的热度，而利用自媒体来助力企业营销，更是被人们所热议，可是很多人不得其法。只知道自媒体营销确实能够赚钱，可具体的操作如何依然没有人知道，自媒体营销要做什么？怎么做？那么下面就给大家大致讲解一下！首先肯定是内容制作，毕竟优质的内容产出才是吸引用户关注的重点所在，因此输出行业专业知识技术解决方案等实用干货价值文案对于企业来说显得极为重要。让用户能学到一些实用的知识，还能够起到带货作用是最佳的营销方式。

然后就是渠道分发，一般都是采用一文多发、一点多达，尽量实现多平台的覆盖，这样以便于各平台的多维广泛营销。并且内容制作要足够的专业且原创，更能有助于用户关注和客户口碑增长。然后就是用户运营，要在各大自媒体平台上去吸引这些巨量的用户人群，实现关注、引流、转化等形式的运营，在吸引粉丝的时候要注意用户拉新、促活、转化、留存，推荐等问题避免过度引起反感。然后就是主流的社区运营。先按照用户的"属性画像"进行分类，像年纪、职业、收入等方面，跟用户分享的都是紧贴行业的相关咨询和消息，将技术产品和特点描述出来，实现项目、产品、人才、专利等资源的相互共享。社区运营的核心部分就是建立或加入专业行业交流群，分类客户群，参加或建立软硬件、系统集成等业务网络社区，形成发展联盟，共享业务客户资源。

打造独属于企业的KOL运营，打造代表着公司形象的各类达人，像代言人、品牌明星，产品达人等，让公司有代表能向大众展露完成接洽。人设打造的关键在于根据公司品牌和产品打造出权威的行业专家、咨询领袖、达人明星，让企业有了代表人设梦想华为的任正非、小米雷军、格力董明珠等人设，就是企业的活字招牌。还有就是视频直播运营方面，这是现在最热门的内容，各大企业纷纷开始入驻打造自己的直播明星。同时要注重对于企业的宣传视频的拍摄，活动视频的发布分享，将企业文化和历史彰显在用户面前提升好感度。不过有的地方也需要注意，避免无功而返或者费力不讨好。1、非专业人士难以操刀自媒体营销说起来容易但是做起来却并不轻松，没有专业团队就只会导致投入和产出不成正比。为什么我们无锡创元传媒能够得到企业用户的认可，就是因为在这方面我们有很多各大平台的资深人才，强强汇集才能迸发出最灿烂的火花，也只有专业才能做到满意的效果。所以很多需要在这些方面有所需求的，都会找人联系我们无锡创元传媒公司，因为我们确实专业。2、营销不单单只是运营自媒体营销是利用自媒体平台为产品和品牌展开多元化营销，运营只是日常的一部分，公众号直发、微博直发、资额米提平台分发都只是服务于产品营销的。

3、官方门户网站不可丢虽然自媒体平台依然十分火爆，但是并不能完全取代传统媒体营销，甚至有很多的权威门户媒体是企业需要去做"背书"的，他们的公信力始终都要强一些。