如题所述
1、在渠道管理中,一切不跟经销商利益挂钩的管理动作都是不靠谱的行为。经销商拼命卖货的动力就是一个字“利”,其他都是这句话的解释。
2、在今天的品牌营销渠道中,一些不与互联网电商结合的经销商门店,将失去经营活力,慢慢淘汰出局。
3、不懂区域市场规划,是国内渠道营销人员最大短板,导致“市场开发屡不成功”,“成功了没有销量”,“有销量没有利润”的三种痛苦局面。
4、区域市场经销商开发了,但是没有方法挤占经销商资源,销量上不去。把经
销商“肚子”搞大,还是最土鳖最有效的方法。——压货16种策略,你知道的!
5、不要在经销商办公室动嘴指挥,要用脚丈量。不要偷懒,深入一线,定期拜访,辅导经销商门店是提升品牌终端销量最直接的方法。
6、电商时代,经销商门店销量为什么不断下滑?因为销售渠道已经多元化,而经销商的销售方式还是单一化的坐商模式!
7、得终端者,得天下!加多宝凉茶全国有5个销售公司,50个大区,500个办事处,1万名业务员,20万个零售终端可以在一夜之间贴出同一张宣传海报。这就是品牌终端控制的威力!
8、精细化管理是提升品牌渠道竞争力战胜对手的不二选择。
9、对刚学车的人来说,慢就是最好的技术。对刚入司的业务员来说,勤就是最好的能力。
10、今天的中国,每个人都想做老板。但不是每个人都能做老板,因为做老板需要十项全能,而打工只要一项技能。
11、任何一个销售人员没有两年时间在同一行业积累经验,根本不要相信他能做到专业。
12、品牌成功说到底不是营销,而是产品;销售成功做到底不是懂沟通,而是懂技术。
13、对店面销售来说,客人一开口就要抓牢他,不是用热情,不是用技巧,而是老老实实用产品和技术的对答如流。
14、有的经销商老板生意很轻松,有的经销商老板做的很辛苦。最大的区别就在于三不放:不放眼、不放手,不放钱。
15、品牌在终端的市场份额难以扩大,最大的问题就是经销商的赢利模式老化了。一种适合的商业赢利模式最多用两年时间就要更新。
16、中国人都喜欢与熟人打交道。人由生变熟需要三次,第一次见面彼此留下印象,第二次见面彼此渴望交往,第三次见面彼此信任对方。从事销售的朋友要特别抓好第三次,真正的销售从第三次开始。
17、打造一个营销团队,数字目标可凝聚大家一年,兴趣爱好可凝聚大家一生。
18、如果营销团队里有一个人三次屡教不改,坚决劝离,否则大家都变成烂苹果。
19、50岁以内的男女在一起交往,不要相信所谓的友谊,迟早会出现精神越轨。
20、销售与管理不同,销售就要快刀斩乱麻,而管理却是慢工出细活。
21、在营销团队里,不怕“虎”一样的敌人,就怕“猪”一样的队友。
22、销售经理不要怕丢单,要敢于授权。做到:甩手不甩心,授权不授责!
23、人生成功要摆平三个“人”:要成功需要“朋友”,要更成功需要“敌人”,如果要真正的成功需要战胜“自己”。
24、做领导就要激力,做管理就要借力,做员工就要给力。
25、在中国做连锁门店切忌千店一面,其核心就是连而不锁,连的是视觉效果,不锁的是赢利模式。
26、我认为管理包括两层含义:向下属下达工作指令和追踪下属工作进程。但很多主管只做了前面这一部分,所以,总存在执行力问题。
27、每个家长都希望孩子考上重点,我总结的方法是在孩子10岁之前,你必须做到以下两点:一、孩子问你任何问题时不给答案,只引导方法;二、孩子身上有任何坏毛病时你必须坚决制止,不可纵容。
28、所谓成功的人就是他/她把自己的潜能发挥到了极致,而不成功的人因为懒惰,基本上到死的时候潜能还没有开过包。
29、早上起床时,有目标的业务员靠目标闹醒,没目标的业务员靠闹钟闹醒。切记:勤奋是太阳底下追求事业成功成本最低的方法。
30、责任感是检验一个人成熟与否的唯一标志。
31、店面销售中不要只看眼前的促成率,客户满意度提升了,业绩自然会来。
32、管人的核心在于管住人的灵魂,而人的灵魂是要靠信仰来支撑的。在各种教派中,佛教是最好的选择,因为佛教讲觉悟。员工没有执行力就是他的觉悟还不够,才出问题。
33、人和人之间可以培育忠诚吗?不可以,有依赖才有忠诚可言,没有依赖就没有忠诚可言。所以,培育忠诚的关键就是废其武功,让他在某一方面对你产生依赖,长期的依赖。
34、小公司招人有三关键:一、不要看学历,要看品德;二、在大公司做过的很难留住,要从小到大;三、好人才用年薪保底制是个好方法。
35、对付公司里员工拉帮结派只有一招,那就是:你必须拉出一个更大的派系让他们来加入。
36、门店里没有一种提成制度是万能的,个人提成造就个人英雄主义;团队提成造就平均主义。怎么办呢?要依门店经理的控制能力与不同发展阶段来看。
37、经销商的公司发展一般经过三阶段:用亲戚;用老乡;用能力。很多经销商生意做不大的根源就在于:他没办法打造一个“平台”出来。
38、不要指望别人来重视你。把自己做强,是赢得别人认同的最有效手段。
39、用嘴者控制用手者;用耳者控制用嘴者;用眼者控制用耳者;故有眼光者称王。
40、在你周围,你交往最频繁的5个人,决定了你事业的高度和财富的广度。
41、佛说:凡事只因我!工作中出现问题你第一时间从自己身上找原因,你就成长了;从别人身上找原因,你就堕落了。
42、决不放弃是太阳底下已经公开的成功秘诀!
43、感谢销售过程中的每一个拒绝与挫折,因为我们又可以从中发现出一点方法上的不足来,认真改正它,我们又向目标靠近了一小步。
44、人是由“贪”字与“怕”字二合为一的,加大任何一方的诱导,决策的天平就向该方倾斜。恐吓营销法是最有效的销售技巧。
45、你一定要相信,能说的人不会做,能做的人不会说,人的一生只能靠一种器官谋生。
46、如果你硬强迫一个搞技术的人变成演说高手,就等于废其武功。沟通能力强的销售人员,产品技术就差些;产品技术强的销售人员,人际沟通就差些。上帝很公平。
47、在商业交往中,赢得一次争论,就会输了一单生意。
48、学校里IQ高的称王,社会上EQ高的称王。如何教育你的孩子,你知道的。
49、在竞争的社会中,到处充满了“博弈”,不会“博弈”的人就很难占有资源!
50、犹太人在生意场上横扫世界,秘诀就是一句话:“要学会和国王散步”!
51、人内心都有一颗孤独的灵魂,惟有“信教”才能让灵魂结盟确保内心的强大,抵御困难于千里之外。
52、人不怕吹捧,就怕吹捧之后斗志再也不起来了。淡定者百折不挠。
53、结果是利润,学历是库存。优秀老板只经营有结果的员工。
54、男人为什么总在女人面前失去机会?因为男人按逻辑出牌,女人按感觉出牌。男人常常误判,女人常常善变。
55、凡在重大事件上经不住考验的人,绝对没有办法得到老板的信任,更别说重用。优秀员工任凭风吹雨打,坚定不移。
56、你看到的历史已经被不同朝代的统治阶级修改N次了,要开启自己智慧的机器去还原宇宙、自然界与人类社会的真相。
57、人生痛苦决策的时候,总希望得到高人指点。当心,高人首先是人,然后才是智慧。
58、责任=修身!推卸责任,就是在推卸能力的增长。所有成大事者都是在责任的磨难中成长起来的。
59、真话难听,假情易做,良药味苦,好人命薄。
60、上司对下属什么都可以变,唯有成就下属的心不能变,只要此心不变,运行2年,上司目标必达!
61、毛泽东的最大智慧就是用“打土豪,分田地”的分配方针将所有农民变成跟自己一样的立场。企业老板在管理上最大的智慧也就是去创造这个“天下为公”的立场,把自己的公司变成大家的公司,员工就自然跟老板一起走了。
62、经营企业讲到底就是收入分配,而且一定要奖前惩后。如同奥运比赛,获得冠军者富的流油,失去名次者穷的叮当响。
63、所以成功者都有“100年只做一件事”的信念,凡是一心二用的人都是一生平庸。
64、大成者都是造势的高手,凡做事从借势入手,有势就强势,无势就造势,造势不成就退势!
65、在师徒制过程中,徒弟依赖师傅智慧行动,所有能力就被屏蔽;徒弟靠自己能力行动,全部智慧就自动打开。
66、领导力的最高境界就是激发别人自动干活的能力,老板想获得这种力量,就要先进入EQ的世界,才能生成这种领导力。
67、儒家思想对追求出类拔萃的人来说是一种伤害。
68、在经济环境不好的时候,平庸的人看什么都是负面,进取的人看什么都是正面,成功者直接将负面能量转化成正面行动。
69、在企业里,眼前计较收入者,迟早失去未来。眼前计较能力者,必将拥有未来。
70、人生五大灾难:寿命太长,年老无伴,子女不孝,读书过多,财富外露。
71、大方的比害羞的有智慧,胆大的比胆小的有智慧,不怕死的比怕死的有智慧,主动的比被动的有智慧,快乐的比痛苦的有智慧,仓桑的比顺境的有智慧,智慧生发于自然。
72、一个人要把宇宙复杂的理论,说到邻居儿童和老人都能听明白,听入神。需要丰富的生活阅历,并且拥有独特的总结习惯。做到者就是大师!
73、人如果总是忧虑、那么就一定会痛苦。如果痛苦就无法进入当下,当下无法进入,灵魂就无归处,浮躁就出现,决策就会失去水准。
74、真正的成功者都寂寞的,孤独的。因为众生不及他的境界,与他无法对话。
75、平庸者“事业”与“生活”经常发生冲突。成功者懂得人生角色排序,把事业与生活合二为一,事业就是生活,生活就是事业。
76、谈判讲双赢,结果与过程都要双方满意。有时你谈下了你想要的结果,却输掉了你期望应有的过程。
77、知识如地球,分地壳与地核,平庸者接触地壳,成功者直入地核,使用地核!
78、凡人被性格所困,高人直接使用性格,由心所欲,自动生发,能量无穷。
79、关于企业用人:企业由人才构成去实现目标,在不同生命周期需要不同的人才去实现不同经营目标,所以,对于能力不能升级的员工,用完就像换电池一样。否则,企业就会进入下一个瓶颈状态。
80、关于人生老师:人生不同阶段需要不同的老师,用来提升自我。学完之后,一定要忘掉老师,自己才开始成长和突破。那些一辈子就拜一个老师的弟子,永远还是弟子,不能成为大师。孔子72弟子,无一人超越,原因即在此。
81、老板的决策就是专制,在企业中如果你想把一件事黄了,就拿来民主讨论吧!
82、所有追求自我成功的老板都会自我灭亡,所有追求员工成功的老板才能做大做强。
83、企业就是老板的一条船,老板就是通过企业这条船来摆渡,员工获救了必感恩,于是将老板托起,老板就变成了企业的精神领袖。
84、企业老板必须明白:经营成功不是赢在起点,而是赢在转折点。所以,企业瓶颈时就必须及时求变,否则淘汰出局。如同三星电子李健熙当年发誓重整三星时说的:“三星人除了老婆和孩子,其它一切都要改变!,从此三星开始走向辉煌。
85、人生容易走的路多是下坡路。成功的人每天都走上坡路,不容易!
86、跟对人,才能做对事。你必须远离消极抱怨的人。阿拉伯谚语说:你跟着苍蝇就飞进厕所,你跟着蜜蜂就飞进花园。
87、金钱都是事业顺带的结果。当你把一件事做透时,钱就自然来了!但是80%的人搞反了,所以总赚不到钱。