识人心理学——身体读心术

要想真正了解一个人，有声语言不如身体语言。无声的身体语言最诚实，是不能伪装和隐藏的。

人类大脑中的边缘系统，是最原始的生存系统，就像条件反射我样。当大脑接收到任何信号或刺激总是第一时间作出反应，不能假装或摒弃。

就像人在紧张恐惧时会流汗，脸红；人在高兴时会放松，愉悦，这都是边缘系统受到了压力或舒缓时的反应。

书中提到了“心锚效应”，心锚是指因为某件偶然发生的事情而引发起的情感回忆反应。比如因为看到他人的幸福瞬间而联想到自己的生活就会有知足，美满的幸福感；看到别人打架的场面，回联想到自己或家人的一些经历就会同情，理解，或为此感到难过。

所以，想要伤害或击垮一个人就会以他曾经的痛苦记忆来激起他的回忆（这只时打个比方），而对于自己的亲人要多给予一些快乐的事情，那么在他的回忆里就都是高兴的事儿。

情感是存在于人体的一种生物机制，在人类发生危险时会先于大脑做出应激性反应。就像一些惊险的事故，自救事件，人体会不自觉的进行灵敏的躲避，超乎寻常，这就是情感的自动化，其实大脑还没反应过来。因为身体比大脑感知危险过去的时间要长，就会形成我们的“后怕心理”。

另外颜色，天气，气候会影响人们的情感，当自己的心情不好时对自己周围的环境做一下改变，就能调节坏情绪。红色，橙色属于暖色系，会让人感觉温暖，；偶然的下雨天富有诗意，连绵不断地雨天会让人变得烦躁，忧伤；生活在草原的牧民大多粗狂豪放，性格率直。

感观记忆不仅负责回忆，也参与创建新的图像库。

这就是EAC模型，眼睛解读线索。人的眼睛看向左上角，说明正在回忆图像；看向右上角，是在构建新的图像。

眼睛朝左看是在回忆声音，感官记忆属于听觉记忆；这类人喜欢用关于听觉的词汇，像聆听，演奏，喜欢简单直接的表达方式。

眼睛朝右看，是在创新，属视觉记忆，这类人喜欢表达眼睛看到的词汇，如多姿多彩，五颜六色，善于生动形象，富有诗意的表达方式。

眼睛朝左下方看，是身体感觉和情感在回忆，属动觉记忆，喜欢味觉或嗅觉的词汇，如酸甜苦辣，芳香四溢，倾向于感知体验式的表达方式。

眼睛朝右下方，是在推理，属中立记忆，喜欢逻辑思维方面的词汇，如警觉，意志，采用严谨的表达方式，在他们眼里非黑即白，不对即错。

亲善关系就是一种良好的亲密，团结，友爱，互助，信任的关系，是各种人际关系的纽带。

在处理人际关系中有一种“应该效应”，就是说人们都希望得到自己对待他人的样子，即等价对待。

付出，尊重，真诚，友善，爱，都希望是对等的关系。但是这种情况要看实际表现而定，不可一味强求，等待也是一种美好。恰当的情绪管理是获得健康平等的人际关系的基础，是沟通和交流的媒介。

人与人之间存在同步行为，更容易获得他人的认可和信任，收获友谊。不自觉的感觉在同步，一样的语气，说话方式，甚至是动作，会让人倍感亲切，有种相见恨晚的感觉。

高级的同步则是如同知己般的存在，惺惺相惜，可遇而不可求。如同钟子期和俞伯牙的故事，我懂你的弦外之音，你懂我的难言之隐，此处无声胜有声。千金易得，知己难求。

志趣相投，互相欣赏，才能拉进心的距离，促进感情的发展，能够保持良好的交际。