如题所述
第1个回答 2022-07-18
一个经营活动中最重要,也是最关键的问题,就是什么时候,是公司经营的底线?什么时候,公司就该主动关门?
固然,现金流断了,不关门也不行。但是经营企业最困难的时候,不是现金流已经断了的时候,因为那个时候,你会获得一种解脱感。经营企业最困难的时候,是苦熬着,不断问自己“还有没有前途”的时候。
到底有没有前途,这个问题,没人说得清。任何一个企业,任何一个业务,最开始的时候都是从亏损起步,无一例外。在业务还没有开展的时候,就需要投资租写字楼、办工厂、买设备、请人工,这些就是要开始赔钱。
这就是为什么有人最后是创业者,有人是联合创始人、不是领头的,有人一辈子最好的角色是职业打工者,他可以把技术工作、职业管理工作做得非常好,但是,他无法成为一个创业者。
创业者与他人的区别就在于它们都是从赔钱开始起步的;而创业者最令人尊敬,当然也是它们最幸运的是,他们都经过了漫长而黑暗的亏损深谷。
这个图反映了绝大多数企业的开办逻辑,就是在第一阶段,毛利都是负的。利润曲线一直是负的。这个时候最难的是,不知道哪一次波浪,就是一次从水下冲上来的机会。这个时候,最担心的就是现金流不要断了,所以,需要不断地储备资金、储备力量进行押注。这时,企业的战略判断和具体的运营计划就变得非常重要。
比如,当你决定要去开拓渠道的时候,其实,你并不一定从这个新开辟的渠道中受益,很有可能这会是一次葬送你生命的努力。除去增加的成本费用,你还会遇到渠道上的问题,经营结果不理想,是不是团队的问题,是不是终端的问题,还是产品根本不对路。在这种情况下,是否要追加营销费用?还是转战其它市场?所有这些选择,都会拷问你的经营底线。
在这个黑暗阶段,创业者一方面要不断通过试错,以最小成本换取最大战果;另一方面,也要把注意力放在企业的现金控制上,防止倒下。
所谓黎明,就是现金流可以达到平衡,销售收入可以和当期的所有变动成本和费用打平。越过这个点可以说,算是初战告捷。
这个时候,你的固定性投资还拿不回来。但是基本已经进入安全区了。特征上就是你的产品可能被一批稳定的客户所接受,你的市场势力也逐渐形成,业务也基本稳定了。
业务稳定,在经营中是一个转折点到来的重要标志。与之相伴的,是有本钱来做所谓的业务规划、利润规划了。
早期企业和业务稳定了的企业,在做业务考核的时候,关注的重点应该完全不同。
创业还没有稳定的企业,是没有本钱来做业务计划的。因为你还处于一种混战期,最需要的素质是企业的反应能力和反应速度。而当企业的业务稳定了,经营计划才变得更重要,也才有必要性。
新创企业,当徘徊在毛利为负这一阶段之下,甚至毛利水平在正负值之间波动的时候,企业是没有太多本钱去按照自己的战略安排、战术打法去行动。
所以,形成了一批忠诚的客户,有了稳定销售量的产品和服务,业务开始稳定,是一个重要的转折点。这时,配合财务上的数据,除了达到现金平衡,还可以达到利润平衡。如果现金平衡,我们称之为黎明的话,利润平衡可以被称之为天亮。
利润=销售收入-总固定成本-总变动成本
这是一切企业经营的逻辑。
所谓天亮,就是这个公式可以得到正的利润。这时候所获得的利润就是“净利”。
如果我们再假定当期所生产出来的产品全部都卖出去的话,产量等于销量,经过数学处理,就会得到一个公式:
销量=固定成本/单位边际贡献
所谓黎明,就是单位售价一定要等于单位变动成本,企业运营不能亏现金。
这两个公式,都是最基本的。这是赚钱的底线。
固然,现金流断了,不关门也不行。但是经营企业最困难的时候,不是现金流已经断了的时候,因为那个时候,你会获得一种解脱感。经营企业最困难的时候,是苦熬着,不断问自己“还有没有前途”的时候。
到底有没有前途,这个问题,没人说得清。任何一个企业,任何一个业务,最开始的时候都是从亏损起步,无一例外。在业务还没有开展的时候,就需要投资租写字楼、办工厂、买设备、请人工,这些就是要开始赔钱。
这就是为什么有人最后是创业者,有人是联合创始人、不是领头的,有人一辈子最好的角色是职业打工者,他可以把技术工作、职业管理工作做得非常好,但是,他无法成为一个创业者。
创业者与他人的区别就在于它们都是从赔钱开始起步的;而创业者最令人尊敬,当然也是它们最幸运的是,他们都经过了漫长而黑暗的亏损深谷。
这个图反映了绝大多数企业的开办逻辑,就是在第一阶段,毛利都是负的。利润曲线一直是负的。这个时候最难的是,不知道哪一次波浪,就是一次从水下冲上来的机会。这个时候,最担心的就是现金流不要断了,所以,需要不断地储备资金、储备力量进行押注。这时,企业的战略判断和具体的运营计划就变得非常重要。
比如,当你决定要去开拓渠道的时候,其实,你并不一定从这个新开辟的渠道中受益,很有可能这会是一次葬送你生命的努力。除去增加的成本费用,你还会遇到渠道上的问题,经营结果不理想,是不是团队的问题,是不是终端的问题,还是产品根本不对路。在这种情况下,是否要追加营销费用?还是转战其它市场?所有这些选择,都会拷问你的经营底线。
在这个黑暗阶段,创业者一方面要不断通过试错,以最小成本换取最大战果;另一方面,也要把注意力放在企业的现金控制上,防止倒下。
所谓黎明,就是现金流可以达到平衡,销售收入可以和当期的所有变动成本和费用打平。越过这个点可以说,算是初战告捷。
这个时候,你的固定性投资还拿不回来。但是基本已经进入安全区了。特征上就是你的产品可能被一批稳定的客户所接受,你的市场势力也逐渐形成,业务也基本稳定了。
业务稳定,在经营中是一个转折点到来的重要标志。与之相伴的,是有本钱来做所谓的业务规划、利润规划了。
早期企业和业务稳定了的企业,在做业务考核的时候,关注的重点应该完全不同。
创业还没有稳定的企业,是没有本钱来做业务计划的。因为你还处于一种混战期,最需要的素质是企业的反应能力和反应速度。而当企业的业务稳定了,经营计划才变得更重要,也才有必要性。
新创企业,当徘徊在毛利为负这一阶段之下,甚至毛利水平在正负值之间波动的时候,企业是没有太多本钱去按照自己的战略安排、战术打法去行动。
所以,形成了一批忠诚的客户,有了稳定销售量的产品和服务,业务开始稳定,是一个重要的转折点。这时,配合财务上的数据,除了达到现金平衡,还可以达到利润平衡。如果现金平衡,我们称之为黎明的话,利润平衡可以被称之为天亮。
利润=销售收入-总固定成本-总变动成本
这是一切企业经营的逻辑。
所谓天亮,就是这个公式可以得到正的利润。这时候所获得的利润就是“净利”。
如果我们再假定当期所生产出来的产品全部都卖出去的话,产量等于销量,经过数学处理,就会得到一个公式:
销量=固定成本/单位边际贡献
所谓黎明,就是单位售价一定要等于单位变动成本,企业运营不能亏现金。
这两个公式,都是最基本的。这是赚钱的底线。