帮一下忙
1.) Sales strategy
Development with the regional sales and responsible Competence Center a sales strategy with taking following topics in consideration:
- market volume of Key account
- balancing of X interest and Key account interest
- use of X global net work for products to optimize the success
- increase / hold good X position at Key account
2.) Operative planning
- active to prepare concept and actions together with regional sales to
develop the business with Key account based on sales and result
(contribution margin)
- Involvement in planning of capacities / products etc. based on Key
account requirements and projects
3.) Target Objective’s
- negotiation with regional sales for OI, sales and result (contribution
margin) for key account
- follow up of business result with controlling as well regional sales
- start up and develop the right activities if targets and results
4.) Business development
- Identification of chances at key account by build up relationship with Key
decision makers on technical and commercial side. Procurement
management, project management
- Identify of requested products from global X factories
- develop a draft of X umbrella contract together with finance, legal
department
5.) Contacts
- build up relation ship with all levels and all locations of Key account to
optimize the result for X group
- negotiate and sign strategic important projects and umbrella
agreements and strategic partner ship contracts with Key account
in coordination with CC manager and regional sales manager
6.) Business market review
- for his key accounts he / she analyze the business result (hitrate / market
share at Key account for X
7.) Daily operation
- support the regional sales organisation to train and build up the
competence to serve the customer
- collect visiting reports and discussion reports of meetings between Key
account and Y influence sales
- he / she coordinate international business with different countries the key
account is working in
8.) Training
- He identify and prepare / organize training for regional sales organisation
9.) Leading
- in daily key account business he / she has the right to give instructions to
regional sales man.
10.) Budget planning
- prepare the budget in cost / man power to optimize the Key account
business in case of OI, Result (contribution margin etc.)
- Control of budget
11.) Selection / Definition of Key accounts
- Key accounts in energy sector could be Y
electric, CMEC, Hangzhou boiler etc..
很急.其他地方有？巧合啊
-关键客户的市场容量
-平衡X利益和关键客户兴趣 对产品的X全球性净工作的-用途能优选成功 在关键客户的-增量/举行好X位置
2.)有效的计划 准备概念和行动的-激活与地方销售一起
develop与根据销售和结果的关键客户的事务
(边际收益)
-在根据钥匙/产品等的计划的介入容量
account要求和项目
3.)目标Objective’s 与地方销售的OI，销售和结果(贡献的-交涉
margin)关键客户的 商业结果-继续采取的行动与控制地方销售的
-开始并且开发正确的活动，如果目标和结果
4.)业务发展
-机会的证明在关键客户的由与钥匙的组合关系 在技术和商业边的作决策者。 获得
management，项目管理
-辨认从全球性X工厂的请求的产品
-与财务一起开发X伞合同草稿，法律
department
5.)联络
-组合与所有水平和关键客户的所有地点的联系船
optimize X小组的结果
-谈判并且签署战略重要项目和伞
agreements和战略伙伴运输同关键客户的合同 与CC经理和地方销售主任配合的
6.)交易市场回顾 他的关键客户的-他或她分析商业结果(hitrate/市场 在关键客户的share X的
7.)每日操作
-支持训练和加强的地方销售组织 服务顾客的competence
-收集参观的报告和会议讨论报告在钥匙之间的
account和Y影响销售
-他或她协调用不同的国家的国际事务钥匙
account运作
8.)训练
-他辨认并且准备/组织地方销售组织的训练
带领的9.) 在每日关键客户事务的-他或她有权利给指示
regional销售人。
10.)预算计划
-准备在费用/人力的预算优选关键客户 在OI，结果(边际收益等)的情况下business
-预算控制
11.)关键客户的选择/定义
-在能源部门的关键客户能是Y
electric、CMEC，杭州锅炉等。
参考资料：我其他地方找到了一模一样的
本回答被提问者采纳发展和区域销售和负责任的能力中心的一个销售策略,以下列主题在考虑:
-市场容量大客户
利益的平衡——重要客户利益,X射线
利用X的全球网络,为产品优化的成功
-增加/把握好X位置的主要客户
2)。手术计划
-积极准备和行动的概念与区域销售
与重要客户的销售和结果的基础上
(利润)。
参与策划能力,基于关键产品等/
帐户要求和项目
三。)目标就是目标
与区域销售——谈判、销售和利润(的贡献
保证金)对重要客户
结果随访的业务,以控制以及区域的销售
-启动和发展权利活动如果效果和目标
四。)商业发展
识别机会——通过建立关系的核心与关键
决策者在技术和商业上的一面。采购,
管理,项目管理
从产品的要求,确定全球X的工厂
一份- X伞合同涉及金融、法律与
部门
五。)交往
建立关系,与各个层次和所有的地点的重要客户
优化结果为X集团
-谈判并签订战略的重要项目和雨伞
船合同协议和战略合作伙伴与重要客户
配合CC经理和区域销售经理
六。)商业市场的评论
对于他的重要客户,他/她分析结果(hitrate /市场业务
在关键占份额
7。)日常运营
支持区域销售机构,培养和建立
能力来为客户服务
来访的报告,并讨论,会议报告关键
帐户和Y影响销售
——他/她协调国际业务,与不同国家的关键
在帐户
8。)培训
识别并准备——他/组织培训区域销售机构
9)。领导
在日常的核心业务——他/她有权给予指示
区域销售的人。
10)。预算计划
编制预算,在成本/人力来优化的主要客户
商业的OI,结果(边际贡献等等。)
-控制预算
11)。选择/定义的重点客户
在能源领域——重要客户可以Y
电气、CMEC、杭州锅炉等。
