如题所述
第1个回答 2021-04-16
维护客户的方式有很多，但是最终原因有两个：
1客户投保的保费很高，为VIP客户，为了答谢客户，会给客户送大礼品，或者邀请到保险公司的酒会上【客户可能会二次投保】
2客户投保的保费较少，为了让客户有二次投保的机会，给客户送一些保险公司发放的小礼品，或者邀请到酒会上促使客户二次投保
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维护关系有一下几种常见情况：
1定期到客户家拜访客户，平常交谈，维持关系，当朋友相处【客户有可能还会转介绍客户】
2保险公司每月都有方案，会有礼品，可以送给客户，客户可能会二次投保或转介绍
3保险公司定期会有答谢酒会，把客户邀请到酒会上【促进二次投保】
4保险公司出新产品后电话通知客户，或当面拜访客户，把产品给客户讲解，促进二次投保
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基本就是以上这些情况，一个字一个字打的，楼主刻参考写论文，希望对楼主有帮助，
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