如题所述
第1个回答 2022-06-13
之所以说老同学是因为我们高中毕业后就没有再见过,毕业24年了。这么多年,求学,创业,工作,时间过得好快,现在他的儿子们都参加工作了。
老同学姓成,就称他成强,人如其名,的确这么多年是一步步走向成熟强大的!高中毕业后,开了一家小超市,面积不大,一做就是17年,17年的经营,17年的经验,这是一笔宝贵的财富。98年到15年,这些年清晨早早地起床就开始劳作,要保证超市货源充足,种类齐全,满足人们的需求,四五点就直奔距离他们村三四十里的祁县进货。蔬菜,水果,肉类等。
当人们来超市购物时,他们夫妇已经把货摆放的各就各位,码的整整齐齐了。十几年如一日,真不简单。因为他们村是一个五六千人的大村子,几乎是全村人的都来光顾。所以生意一直蛮好!
在2012年,成强扩大了超市规模,重建了一所更大的超市,是原来的四倍还多。可是这属于投资失策了。因为受城镇化的影响,好多年轻夫妇们为了子女上学都进城了打工居住了,村里的年轻夫妇们走了好多好多,超市的主力消费群体转移了。超市的面积大了,可是生意却大不如以前。以前面积小了点,可是生意兴隆!
不能坐以待毙,虚度时间,此路不通想别的出路吧。得想挣钱的别的出路了。他们村南有一家公司,经营饲料加工销售肉鸡生产加工销售等,吸收了本村周围远近的好多剩余劳动力。他问了一下在那边工作的本村的打工的人们。他们告诉他,能当上销售经理,年薪十几二十万就可以。他就想着他去试试。在14年3月9号开始工作了。
在这里有必要插叙一段他96年到98年的经历,
96年成强先去距离家不远的东电发展有限公司。这是一家东庄村和太原二电厂合作的一家公司。经过培训后他当过化验工,锅炉工班长。当时三班倒,他成了带班人,两年后太原二电厂的工程师,看到他做事靠谱,组织能力不错,人际关系搞得好,他所在的那个班总是三班中发电量第一。于是升他为值长。值长,简单点说就是这个班期间的责任厂长。当时领导的15/6个人。有四个工种,五个部门。月工资一千四五,还有奖金。这在九十年代末期,报酬不菲,对于当时的他来说,知足了。
这段经历中,是那位工程师发现了他的能力,可以说是慧眼识英雄,让他人尽其才。实现了自我价值!他也意识到自己还是有一些领导才能的,只要给他机遇,给他平台,他还有大有作为的。刚刚离开学校。投入社会,还不能很客观准确的认识自己。在这些工作过程中,成强开始一点点的认识自己,发掘和提升自己。
3月份上班,同年9月份,他所在部门的饲料销售量就上去了,再同部门中就斩露头角显示出了不一般了!
目前成强的稳定客户二三百人,覆盖周围临近的21个县其中包括我们吕梁的13县,还有晋中,太原地区的一些县。原来只在文水区域销售,后来业余扩大到了晋中不只是太谷祁县还有清徐娄烦等地。由负责一个地区的销售成了两个甚至三个地区的销售负责人,再后来集团产销合并,成强更是生产销售两手抓,生产销售两不误,每月的销售量总是遥遥领先,他领导的团队的销售量几乎占集团其他团体销售量的一半。听着他说的这一些,我不禁暗自惊叹,的确了不起,真的是敢于担当,奋发有为。望着那一份份步步高升的任命书。我特别想知道他这一路走来,有什么秘诀,有什么法宝护体。为啥就这么顺利呢?很想探个究竟。
把老同学的做人做事的秘笈通过我的引导,让他说出来,这也是我写本文的真正目的所在,本文的落脚点也在于此。
我静静地听他说,采访途中,总有电话不时的打过来。有孝义的远道而来着急想装二吨饲料,让成总通融一下让他优先装,按规定大家是排队装饲料,不能搞特殊;一会儿又是有人货款拖欠太多,不及时结清,负责财务的也打来电话了。让他去和拖欠户交涉,尽快处理。他答应,他尽快沟通,三天后给财务答复,就在我采访时,还有和客户有约,他暂时延迟了和客户的见面时间,真的感受到的是日理万机的节奏!他说,还是上学好啊,操学习的心就行了。别的事,不用管。工作后才知道,操心的事太多,太麻烦!难有轻松的时候。脑中的事太多了!
我说为啥你的客户那么多?有什么秘诀吗?为啥你就能做强做大呢?他说,首先是服务意识,一定要知道客户需要什么,满足他们的需求,他们的需求就是自己努力的方向目标!无论是经营超市还是生产销售饲料,本质是一样。超市其实更难经营,因为面临的是各种各样的人,人心最复杂了。生产销售饲料面临的是养殖户,这类群体,相对单一。他说,做超市对人的要求更高,那个骨头难啃,8
原来如此!我原先以为超市不就是买东西吗?有什么难的,看着也挺容易的。接触过几个经营超市的朋友才知道其中的不容易。
首先就是起早贪黑,勤快,别人有假期,超市的人没有假期,别人度假时,自己反而更忙,对于他们来说,夫妇一起逛街遛狗,压马路,那怕去街头小店一起吃顿饭,也是奢侈,没有自由时间,整天蹲守在店里,太不自由了!来超市的人,有人爱占小便宜,爱让捎带的送个什么什么,有人退货,有人换货,包装拆了,怎么处理。菜蔬水果之类,不新鲜了,怎么降价处理,该对谁说,对谁不必说,对谁可以免费送。最考验自己的随机应变能力了,因人而异。遇到蛮横不讲理的大声嚷嚷的怎么办?遇到得理不饶人的强势顾客怎么给对方降火?遇到上门讨钱的职业乞丐啪的给你超市墙上贴个财神到的薄膜年画,怎么办?不能拒绝财神吧?那好吧,“乞丐”说了这个年画五块钱,出不出?
总之,什么事,都得解决。总有人想赊账,总有人想赖账,总有人欠钱不还,怎么办,你得使出自己浑身解数去应对。把自己的损失降到最低。
所以成强说,17年的超市经历,积淀了好多好多有用的东西,生活本身就是课堂,就是大学,他从中体会到了好多宝贵的指导自己今后的路怎么走的经验。最近五年他的业绩一路飙升。真的离不开从前的工作经历,每一步都算数,没有白走的路!
采访途中,他说有一点很重要,那就是:不得罪任何人。这句话,说起来容易,做起来难!比如养殖户中,啥人也有,可是啥人他也得能说服搞定,最终让他买他们公司的饲料,并且是心甘情愿买他们的,为啥,不得罪人,不说气话,不说狠话,不说任性的话,只要成了他的客户,就是永远的合作伙伴!真的是一朝握手,终身朋友。他说除非养殖户不养猪了,不养鸡了。只要他一直养殖的,那他一定就是他的客户。他说他的客户丢不了,这些年来,客户数只增不减。就是这么自信。因为做到了,所以就可以理直气壮的说出来!
你说的再好听,产品质量不过关,也不会得到用户的青睐的。主要是人家的产品质量过硬,老同学公司生产销售的“象丰”牌饲料以质优价低、薄利多销为主要特点,有畜禽类浓缩料、配合料共4大系列40多个品种;“金牧”牌肉鸡产品部位分割标准规范、质量高、品种全,适合不同人群的消费需求;二者均为山西省著名商标,享誉三晋大地!
有强硬的产品质量保障,加上科学规范的管理,吃苦,耐劳的品质支撑。相信老同学成强会走得更远做得更强!
成强的个人奋斗史告诉我们:是金子总会发光的。有颗热爱生活积极向上的心,靠自己的勤快,踏实,肯干,凭深植于内心的服务意识,顾客至上的理念,团队合作的精神。他演绎出来了属于自己的人生精彩!
老同学姓成,就称他成强,人如其名,的确这么多年是一步步走向成熟强大的!高中毕业后,开了一家小超市,面积不大,一做就是17年,17年的经营,17年的经验,这是一笔宝贵的财富。98年到15年,这些年清晨早早地起床就开始劳作,要保证超市货源充足,种类齐全,满足人们的需求,四五点就直奔距离他们村三四十里的祁县进货。蔬菜,水果,肉类等。
当人们来超市购物时,他们夫妇已经把货摆放的各就各位,码的整整齐齐了。十几年如一日,真不简单。因为他们村是一个五六千人的大村子,几乎是全村人的都来光顾。所以生意一直蛮好!
在2012年,成强扩大了超市规模,重建了一所更大的超市,是原来的四倍还多。可是这属于投资失策了。因为受城镇化的影响,好多年轻夫妇们为了子女上学都进城了打工居住了,村里的年轻夫妇们走了好多好多,超市的主力消费群体转移了。超市的面积大了,可是生意却大不如以前。以前面积小了点,可是生意兴隆!
不能坐以待毙,虚度时间,此路不通想别的出路吧。得想挣钱的别的出路了。他们村南有一家公司,经营饲料加工销售肉鸡生产加工销售等,吸收了本村周围远近的好多剩余劳动力。他问了一下在那边工作的本村的打工的人们。他们告诉他,能当上销售经理,年薪十几二十万就可以。他就想着他去试试。在14年3月9号开始工作了。
在这里有必要插叙一段他96年到98年的经历,
96年成强先去距离家不远的东电发展有限公司。这是一家东庄村和太原二电厂合作的一家公司。经过培训后他当过化验工,锅炉工班长。当时三班倒,他成了带班人,两年后太原二电厂的工程师,看到他做事靠谱,组织能力不错,人际关系搞得好,他所在的那个班总是三班中发电量第一。于是升他为值长。值长,简单点说就是这个班期间的责任厂长。当时领导的15/6个人。有四个工种,五个部门。月工资一千四五,还有奖金。这在九十年代末期,报酬不菲,对于当时的他来说,知足了。
这段经历中,是那位工程师发现了他的能力,可以说是慧眼识英雄,让他人尽其才。实现了自我价值!他也意识到自己还是有一些领导才能的,只要给他机遇,给他平台,他还有大有作为的。刚刚离开学校。投入社会,还不能很客观准确的认识自己。在这些工作过程中,成强开始一点点的认识自己,发掘和提升自己。
3月份上班,同年9月份,他所在部门的饲料销售量就上去了,再同部门中就斩露头角显示出了不一般了!
目前成强的稳定客户二三百人,覆盖周围临近的21个县其中包括我们吕梁的13县,还有晋中,太原地区的一些县。原来只在文水区域销售,后来业余扩大到了晋中不只是太谷祁县还有清徐娄烦等地。由负责一个地区的销售成了两个甚至三个地区的销售负责人,再后来集团产销合并,成强更是生产销售两手抓,生产销售两不误,每月的销售量总是遥遥领先,他领导的团队的销售量几乎占集团其他团体销售量的一半。听着他说的这一些,我不禁暗自惊叹,的确了不起,真的是敢于担当,奋发有为。望着那一份份步步高升的任命书。我特别想知道他这一路走来,有什么秘诀,有什么法宝护体。为啥就这么顺利呢?很想探个究竟。
把老同学的做人做事的秘笈通过我的引导,让他说出来,这也是我写本文的真正目的所在,本文的落脚点也在于此。
我静静地听他说,采访途中,总有电话不时的打过来。有孝义的远道而来着急想装二吨饲料,让成总通融一下让他优先装,按规定大家是排队装饲料,不能搞特殊;一会儿又是有人货款拖欠太多,不及时结清,负责财务的也打来电话了。让他去和拖欠户交涉,尽快处理。他答应,他尽快沟通,三天后给财务答复,就在我采访时,还有和客户有约,他暂时延迟了和客户的见面时间,真的感受到的是日理万机的节奏!他说,还是上学好啊,操学习的心就行了。别的事,不用管。工作后才知道,操心的事太多,太麻烦!难有轻松的时候。脑中的事太多了!
我说为啥你的客户那么多?有什么秘诀吗?为啥你就能做强做大呢?他说,首先是服务意识,一定要知道客户需要什么,满足他们的需求,他们的需求就是自己努力的方向目标!无论是经营超市还是生产销售饲料,本质是一样。超市其实更难经营,因为面临的是各种各样的人,人心最复杂了。生产销售饲料面临的是养殖户,这类群体,相对单一。他说,做超市对人的要求更高,那个骨头难啃,8
原来如此!我原先以为超市不就是买东西吗?有什么难的,看着也挺容易的。接触过几个经营超市的朋友才知道其中的不容易。
首先就是起早贪黑,勤快,别人有假期,超市的人没有假期,别人度假时,自己反而更忙,对于他们来说,夫妇一起逛街遛狗,压马路,那怕去街头小店一起吃顿饭,也是奢侈,没有自由时间,整天蹲守在店里,太不自由了!来超市的人,有人爱占小便宜,爱让捎带的送个什么什么,有人退货,有人换货,包装拆了,怎么处理。菜蔬水果之类,不新鲜了,怎么降价处理,该对谁说,对谁不必说,对谁可以免费送。最考验自己的随机应变能力了,因人而异。遇到蛮横不讲理的大声嚷嚷的怎么办?遇到得理不饶人的强势顾客怎么给对方降火?遇到上门讨钱的职业乞丐啪的给你超市墙上贴个财神到的薄膜年画,怎么办?不能拒绝财神吧?那好吧,“乞丐”说了这个年画五块钱,出不出?
总之,什么事,都得解决。总有人想赊账,总有人想赖账,总有人欠钱不还,怎么办,你得使出自己浑身解数去应对。把自己的损失降到最低。
所以成强说,17年的超市经历,积淀了好多好多有用的东西,生活本身就是课堂,就是大学,他从中体会到了好多宝贵的指导自己今后的路怎么走的经验。最近五年他的业绩一路飙升。真的离不开从前的工作经历,每一步都算数,没有白走的路!
采访途中,他说有一点很重要,那就是:不得罪任何人。这句话,说起来容易,做起来难!比如养殖户中,啥人也有,可是啥人他也得能说服搞定,最终让他买他们公司的饲料,并且是心甘情愿买他们的,为啥,不得罪人,不说气话,不说狠话,不说任性的话,只要成了他的客户,就是永远的合作伙伴!真的是一朝握手,终身朋友。他说除非养殖户不养猪了,不养鸡了。只要他一直养殖的,那他一定就是他的客户。他说他的客户丢不了,这些年来,客户数只增不减。就是这么自信。因为做到了,所以就可以理直气壮的说出来!
你说的再好听,产品质量不过关,也不会得到用户的青睐的。主要是人家的产品质量过硬,老同学公司生产销售的“象丰”牌饲料以质优价低、薄利多销为主要特点,有畜禽类浓缩料、配合料共4大系列40多个品种;“金牧”牌肉鸡产品部位分割标准规范、质量高、品种全,适合不同人群的消费需求;二者均为山西省著名商标,享誉三晋大地!
有强硬的产品质量保障,加上科学规范的管理,吃苦,耐劳的品质支撑。相信老同学成强会走得更远做得更强!
成强的个人奋斗史告诉我们:是金子总会发光的。有颗热爱生活积极向上的心,靠自己的勤快,踏实,肯干,凭深植于内心的服务意识,顾客至上的理念,团队合作的精神。他演绎出来了属于自己的人生精彩!