如题所述
第1个回答 2022-06-13
之所以说老同学是因为我们高中毕业后就没有再见过，毕业24年了。这么多年，求学，创业，工作，时间过得好快，现在他的儿子们都参加工作了。
老同学姓成，就称他成强，人如其名，的确这么多年是一步步走向成熟强大的！高中毕业后，开了一家小超市，面积不大，一做就是17年，17年的经营，17年的经验，这是一笔宝贵的财富。98年到15年，这些年清晨早早地起床就开始劳作，要保证超市货源充足，种类齐全，满足人们的需求，四五点就直奔距离他们村三四十里的祁县进货。蔬菜，水果，肉类等。
当人们来超市购物时，他们夫妇已经把货摆放的各就各位，码的整整齐齐了。十几年如一日，真不简单。因为他们村是一个五六千人的大村子，几乎是全村人的都来光顾。所以生意一直蛮好！
在2012年，成强扩大了超市规模，重建了一所更大的超市，是原来的四倍还多。可是这属于投资失策了。因为受城镇化的影响，好多年轻夫妇们为了子女上学都进城了打工居住了，村里的年轻夫妇们走了好多好多，超市的主力消费群体转移了。超市的面积大了，可是生意却大不如以前。以前面积小了点，可是生意兴隆！
不能坐以待毙，虚度时间，此路不通想别的出路吧。得想挣钱的别的出路了。他们村南有一家公司，经营饲料加工销售肉鸡生产加工销售等，吸收了本村周围远近的好多剩余劳动力。他问了一下在那边工作的本村的打工的人们。他们告诉他，能当上销售经理，年薪十几二十万就可以。他就想着他去试试。在14年3月9号开始工作了。
在这里有必要插叙一段他96年到98年的经历，
96年成强先去距离家不远的东电发展有限公司。这是一家东庄村和太原二电厂合作的一家公司。经过培训后他当过化验工，锅炉工班长。当时三班倒，他成了带班人，两年后太原二电厂的工程师，看到他做事靠谱，组织能力不错，人际关系搞得好，他所在的那个班总是三班中发电量第一。于是升他为值长。值长，简单点说就是这个班期间的责任厂长。当时领导的15/6个人。有四个工种，五个部门。月工资一千四五，还有奖金。这在九十年代末期，报酬不菲，对于当时的他来说，知足了。
这段经历中，是那位工程师发现了他的能力，可以说是慧眼识英雄，让他人尽其才。实现了自我价值！他也意识到自己还是有一些领导才能的，只要给他机遇，给他平台，他还有大有作为的。刚刚离开学校。投入社会，还不能很客观准确的认识自己。在这些工作过程中，成强开始一点点的认识自己，发掘和提升自己。
3月份上班，同年9月份，他所在部门的饲料销售量就上去了，再同部门中就斩露头角显示出了不一般了！
目前成强的稳定客户二三百人，覆盖周围临近的21个县其中包括我们吕梁的13县，还有晋中，太原地区的一些县。原来只在文水区域销售，后来业余扩大到了晋中不只是太谷祁县还有清徐娄烦等地。由负责一个地区的销售成了两个甚至三个地区的销售负责人，再后来集团产销合并，成强更是生产销售两手抓，生产销售两不误，每月的销售量总是遥遥领先，他领导的团队的销售量几乎占集团其他团体销售量的一半。听着他说的这一些，我不禁暗自惊叹，的确了不起，真的是敢于担当，奋发有为。望着那一份份步步高升的任命书。我特别想知道他这一路走来，有什么秘诀，有什么法宝护体。为啥就这么顺利呢？很想探个究竟。
把老同学的做人做事的秘笈通过我的引导，让他说出来，这也是我写本文的真正目的所在，本文的落脚点也在于此。
我静静地听他说，采访途中，总有电话不时的打过来。有孝义的远道而来着急想装二吨饲料，让成总通融一下让他优先装，按规定大家是排队装饲料，不能搞特殊；一会儿又是有人货款拖欠太多，不及时结清，负责财务的也打来电话了。让他去和拖欠户交涉，尽快处理。他答应，他尽快沟通，三天后给财务答复，就在我采访时，还有和客户有约，他暂时延迟了和客户的见面时间，真的感受到的是日理万机的节奏！他说，还是上学好啊，操学习的心就行了。别的事，不用管。工作后才知道，操心的事太多，太麻烦！难有轻松的时候。脑中的事太多了！
我说为啥你的客户那么多？有什么秘诀吗？为啥你就能做强做大呢？他说，首先是服务意识，一定要知道客户需要什么，满足他们的需求，他们的需求就是自己努力的方向目标！无论是经营超市还是生产销售饲料，本质是一样。超市其实更难经营，因为面临的是各种各样的人，人心最复杂了。生产销售饲料面临的是养殖户，这类群体，相对单一。他说，做超市对人的要求更高，那个骨头难啃，8
原来如此！我原先以为超市不就是买东西吗？有什么难的，看着也挺容易的。接触过几个经营超市的朋友才知道其中的不容易。
首先就是起早贪黑，勤快，别人有假期，超市的人没有假期，别人度假时，自己反而更忙，对于他们来说，夫妇一起逛街遛狗，压马路，那怕去街头小店一起吃顿饭，也是奢侈，没有自由时间，整天蹲守在店里，太不自由了！来超市的人，有人爱占小便宜，爱让捎带的送个什么什么，有人退货，有人换货，包装拆了，怎么处理。菜蔬水果之类，不新鲜了，怎么降价处理，该对谁说，对谁不必说，对谁可以免费送。最考验自己的随机应变能力了，因人而异。遇到蛮横不讲理的大声嚷嚷的怎么办？遇到得理不饶人的强势顾客怎么给对方降火？遇到上门讨钱的职业乞丐啪的给你超市墙上贴个财神到的薄膜年画，怎么办？不能拒绝财神吧？那好吧，“乞丐”说了这个年画五块钱，出不出？
总之，什么事，都得解决。总有人想赊账，总有人想赖账，总有人欠钱不还，怎么办，你得使出自己浑身解数去应对。把自己的损失降到最低。
所以成强说，17年的超市经历，积淀了好多好多有用的东西，生活本身就是课堂，就是大学，他从中体会到了好多宝贵的指导自己今后的路怎么走的经验。最近五年他的业绩一路飙升。真的离不开从前的工作经历，每一步都算数，没有白走的路！
采访途中，他说有一点很重要，那就是:不得罪任何人。这句话，说起来容易，做起来难！比如养殖户中，啥人也有，可是啥人他也得能说服搞定，最终让他买他们公司的饲料，并且是心甘情愿买他们的，为啥，不得罪人，不说气话，不说狠话，不说任性的话，只要成了他的客户，就是永远的合作伙伴！真的是一朝握手，终身朋友。他说除非养殖户不养猪了，不养鸡了。只要他一直养殖的，那他一定就是他的客户。他说他的客户丢不了，这些年来，客户数只增不减。就是这么自信。因为做到了，所以就可以理直气壮的说出来！
你说的再好听，产品质量不过关，也不会得到用户的青睐的。主要是人家的产品质量过硬，老同学公司生产销售的“象丰”牌饲料以质优价低、薄利多销为主要特点，有畜禽类浓缩料、配合料共4大系列40多个品种；“金牧”牌肉鸡产品部位分割标准规范、质量高、品种全，适合不同人群的消费需求；二者均为山西省著名商标，享誉三晋大地！
有强硬的产品质量保障，加上科学规范的管理，吃苦，耐劳的品质支撑。相信老同学成强会走得更远做得更强！
成强的个人奋斗史告诉我们:是金子总会发光的。有颗热爱生活积极向上的心，靠自己的勤快，踏实，肯干，凭深植于内心的服务意识，顾客至上的理念，团队合作的精神。他演绎出来了属于自己的人生精彩！
老同学姓成，就称他成强，人如其名，的确这么多年是一步步走向成熟强大的！高中毕业后，开了一家小超市，面积不大，一做就是17年，17年的经营，17年的经验，这是一笔宝贵的财富。98年到15年，这些年清晨早早地起床就开始劳作，要保证超市货源充足，种类齐全，满足人们的需求，四五点就直奔距离他们村三四十里的祁县进货。蔬菜，水果，肉类等。
当人们来超市购物时，他们夫妇已经把货摆放的各就各位，码的整整齐齐了。十几年如一日，真不简单。因为他们村是一个五六千人的大村子，几乎是全村人的都来光顾。所以生意一直蛮好！
在2012年，成强扩大了超市规模，重建了一所更大的超市，是原来的四倍还多。可是这属于投资失策了。因为受城镇化的影响，好多年轻夫妇们为了子女上学都进城了打工居住了，村里的年轻夫妇们走了好多好多，超市的主力消费群体转移了。超市的面积大了，可是生意却大不如以前。以前面积小了点，可是生意兴隆！
不能坐以待毙，虚度时间，此路不通想别的出路吧。得想挣钱的别的出路了。他们村南有一家公司，经营饲料加工销售肉鸡生产加工销售等，吸收了本村周围远近的好多剩余劳动力。他问了一下在那边工作的本村的打工的人们。他们告诉他，能当上销售经理，年薪十几二十万就可以。他就想着他去试试。在14年3月9号开始工作了。
在这里有必要插叙一段他96年到98年的经历，
96年成强先去距离家不远的东电发展有限公司。这是一家东庄村和太原二电厂合作的一家公司。经过培训后他当过化验工，锅炉工班长。当时三班倒，他成了带班人，两年后太原二电厂的工程师，看到他做事靠谱，组织能力不错，人际关系搞得好，他所在的那个班总是三班中发电量第一。于是升他为值长。值长，简单点说就是这个班期间的责任厂长。当时领导的15/6个人。有四个工种，五个部门。月工资一千四五，还有奖金。这在九十年代末期，报酬不菲，对于当时的他来说，知足了。
这段经历中，是那位工程师发现了他的能力，可以说是慧眼识英雄，让他人尽其才。实现了自我价值！他也意识到自己还是有一些领导才能的，只要给他机遇，给他平台，他还有大有作为的。刚刚离开学校。投入社会，还不能很客观准确的认识自己。在这些工作过程中，成强开始一点点的认识自己，发掘和提升自己。
3月份上班，同年9月份，他所在部门的饲料销售量就上去了，再同部门中就斩露头角显示出了不一般了！
目前成强的稳定客户二三百人，覆盖周围临近的21个县其中包括我们吕梁的13县，还有晋中，太原地区的一些县。原来只在文水区域销售，后来业余扩大到了晋中不只是太谷祁县还有清徐娄烦等地。由负责一个地区的销售成了两个甚至三个地区的销售负责人，再后来集团产销合并，成强更是生产销售两手抓，生产销售两不误，每月的销售量总是遥遥领先，他领导的团队的销售量几乎占集团其他团体销售量的一半。听着他说的这一些，我不禁暗自惊叹，的确了不起，真的是敢于担当，奋发有为。望着那一份份步步高升的任命书。我特别想知道他这一路走来，有什么秘诀，有什么法宝护体。为啥就这么顺利呢？很想探个究竟。
把老同学的做人做事的秘笈通过我的引导，让他说出来，这也是我写本文的真正目的所在，本文的落脚点也在于此。
我静静地听他说，采访途中，总有电话不时的打过来。有孝义的远道而来着急想装二吨饲料，让成总通融一下让他优先装，按规定大家是排队装饲料，不能搞特殊；一会儿又是有人货款拖欠太多，不及时结清，负责财务的也打来电话了。让他去和拖欠户交涉，尽快处理。他答应，他尽快沟通，三天后给财务答复，就在我采访时，还有和客户有约，他暂时延迟了和客户的见面时间，真的感受到的是日理万机的节奏！他说，还是上学好啊，操学习的心就行了。别的事，不用管。工作后才知道，操心的事太多，太麻烦！难有轻松的时候。脑中的事太多了！
我说为啥你的客户那么多？有什么秘诀吗？为啥你就能做强做大呢？他说，首先是服务意识，一定要知道客户需要什么，满足他们的需求，他们的需求就是自己努力的方向目标！无论是经营超市还是生产销售饲料，本质是一样。超市其实更难经营，因为面临的是各种各样的人，人心最复杂了。生产销售饲料面临的是养殖户，这类群体，相对单一。他说，做超市对人的要求更高，那个骨头难啃，8
原来如此！我原先以为超市不就是买东西吗？有什么难的，看着也挺容易的。接触过几个经营超市的朋友才知道其中的不容易。
首先就是起早贪黑，勤快，别人有假期，超市的人没有假期，别人度假时，自己反而更忙，对于他们来说，夫妇一起逛街遛狗，压马路，那怕去街头小店一起吃顿饭，也是奢侈，没有自由时间，整天蹲守在店里，太不自由了！来超市的人，有人爱占小便宜，爱让捎带的送个什么什么，有人退货，有人换货，包装拆了，怎么处理。菜蔬水果之类，不新鲜了，怎么降价处理，该对谁说，对谁不必说，对谁可以免费送。最考验自己的随机应变能力了，因人而异。遇到蛮横不讲理的大声嚷嚷的怎么办？遇到得理不饶人的强势顾客怎么给对方降火？遇到上门讨钱的职业乞丐啪的给你超市墙上贴个财神到的薄膜年画，怎么办？不能拒绝财神吧？那好吧，“乞丐”说了这个年画五块钱，出不出？
总之，什么事，都得解决。总有人想赊账，总有人想赖账，总有人欠钱不还，怎么办，你得使出自己浑身解数去应对。把自己的损失降到最低。
所以成强说，17年的超市经历，积淀了好多好多有用的东西，生活本身就是课堂，就是大学，他从中体会到了好多宝贵的指导自己今后的路怎么走的经验。最近五年他的业绩一路飙升。真的离不开从前的工作经历，每一步都算数，没有白走的路！
采访途中，他说有一点很重要，那就是:不得罪任何人。这句话，说起来容易，做起来难！比如养殖户中，啥人也有，可是啥人他也得能说服搞定，最终让他买他们公司的饲料，并且是心甘情愿买他们的，为啥，不得罪人，不说气话，不说狠话，不说任性的话，只要成了他的客户，就是永远的合作伙伴！真的是一朝握手，终身朋友。他说除非养殖户不养猪了，不养鸡了。只要他一直养殖的，那他一定就是他的客户。他说他的客户丢不了，这些年来，客户数只增不减。就是这么自信。因为做到了，所以就可以理直气壮的说出来！
你说的再好听，产品质量不过关，也不会得到用户的青睐的。主要是人家的产品质量过硬，老同学公司生产销售的“象丰”牌饲料以质优价低、薄利多销为主要特点，有畜禽类浓缩料、配合料共4大系列40多个品种；“金牧”牌肉鸡产品部位分割标准规范、质量高、品种全，适合不同人群的消费需求；二者均为山西省著名商标，享誉三晋大地！
有强硬的产品质量保障，加上科学规范的管理，吃苦，耐劳的品质支撑。相信老同学成强会走得更远做得更强！
成强的个人奋斗史告诉我们:是金子总会发光的。有颗热爱生活积极向上的心，靠自己的勤快，踏实，肯干，凭深植于内心的服务意识，顾客至上的理念，团队合作的精神。他演绎出来了属于自己的人生精彩！
