如题所述
第1个回答 2022-06-15
《扛住就是本事》这本书是房地产大佬冯仑回顾了自己60年的人生经历、30年的商海沉浮，梳理了一套关于人生和商业发展的方法论。我从这本书学到了三点
我们在沟通、谈判的过程中，需要委婉地表达、迂回地交流，但也时常达不到目的。比如说，你委婉、迂回、暗示，这些东西对方可能接收不到，或者对方并没有感觉到压力，也不清楚你最终的需求，所以效果未必好。
一旦出现这种情况，就需要另一种方法：裸体战术。所谓“裸体战术”，就是要把想说的话，不管好听也好，不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌，反而能够达到互相理解、促进合作的效果。
在一个企业或组织里，当大家面临困难，进也不行，退也不行，左也不行，右也不行，进入僵局的时候，我们怎样来破局？怎么找到解决问题的方法？答案就是僵局规则。
解决僵局的方法其实也就三条。
第一条，大家必须遵守一个第三方制定的规则，而不能用单方面的规则取代第三方的规则。不是说你是大哥，我就听你的，而是咱俩都得听第三方的，听法律法规的。
第二条，就是矛盾双方出牌的套路不能偏离这套规则。比如说俩人闹矛盾了，是协商谈价钱，那大家好好地谈价钱。你不谈价钱你玩绑架杀人，那你就没有按第三方法律的规则办，这就不是解决僵局，而是跳到死局里面了，矛盾根本没办法解决。
第三条，有矛盾不怕，透明解决。不能把矛盾放在一个不透明的状态下，谁也不知道，就私下里俩人讨价还价、死掐，这事儿会越掐越乱。一旦放在透明的条件下，由律师去解决矛盾，或者是仲裁、打官司，都是解决僵局的方法。
好的领导首先在于管理自己，而不在于领导别人，特别是不能埋怨别人。如果一个人总是在埋怨别人，总是觉得自己应该领导别人，发话别人就得听，怎么着都是别人的错，是没法做一个好的领导者的。
当一个人走向伟大的时候，千万先把自己管理好，管理好自己的金钱，管理好周边的人脉，管理好社会关系，也管理好自己的日常行为。当你管理好自己，能自律、能守法，有愿景、有目标，那么很多美德也就随之而来，一定也会有人跟随你。有人跟随，组织的力量就变大了。当你有了这样一种管理自己的能力，你才能取得当领导的资格，并且成为组织中最好的一员。大家信任你，就敢把命运寄托在你身上，跟随你、支持你。等大家都信任你，愿意接受你领导之后，你才真正能成为一个合格的领导。
这件事我们也可以换一个角度说，做领导有三件事最重要。
第一，你给大家一个方向感。你往那儿一坐，你告诉大家未来在哪儿、我们要去哪儿，大家立即心明眼亮，并且信服，愿跟着你走，这叫“指方向”，或者叫“指道”。
第二，“扛事”，实际上就是执行力，能把所有的难题一一化解。你得有力量带着大家解决难题，克服困难，扎扎实实往前走，这就叫“扛事”。无事不惹事，有事不怕事，这就是当领导要扛事儿。
第三，要埋单，埋单就意味着牺牲，牺牲就是负责任。万一失败了公司要赔钱，赔得倾家荡产，那你当领导，当大哥，就一定要兜底，全部埋单。指道、扛事、埋单，这就是当领导必须做好的三件事。没有这个决心，你就当不好领导者。当大哥还要埋一切的单，哪怕公司破产了，债务要清偿，也要一直埋单，直到耗尽最后一分钱。没有牺牲精神、兜底埋单的精神，没有承担风险的能力，就干不了企业家这活儿，就当不了好领导。这就是为什么现在很多创业者半道都绕回来了，因为太可怕了，他觉得太辛苦，最后还要埋单，太委屈，所以就不干了。
我们在沟通、谈判的过程中，需要委婉地表达、迂回地交流，但也时常达不到目的。比如说，你委婉、迂回、暗示，这些东西对方可能接收不到，或者对方并没有感觉到压力，也不清楚你最终的需求，所以效果未必好。
一旦出现这种情况，就需要另一种方法：裸体战术。所谓“裸体战术”，就是要把想说的话，不管好听也好，不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌，反而能够达到互相理解、促进合作的效果。
在一个企业或组织里，当大家面临困难，进也不行，退也不行，左也不行，右也不行，进入僵局的时候，我们怎样来破局？怎么找到解决问题的方法？答案就是僵局规则。
解决僵局的方法其实也就三条。
第一条，大家必须遵守一个第三方制定的规则，而不能用单方面的规则取代第三方的规则。不是说你是大哥，我就听你的，而是咱俩都得听第三方的，听法律法规的。
第二条，就是矛盾双方出牌的套路不能偏离这套规则。比如说俩人闹矛盾了，是协商谈价钱，那大家好好地谈价钱。你不谈价钱你玩绑架杀人，那你就没有按第三方法律的规则办，这就不是解决僵局，而是跳到死局里面了，矛盾根本没办法解决。
第三条，有矛盾不怕，透明解决。不能把矛盾放在一个不透明的状态下，谁也不知道，就私下里俩人讨价还价、死掐，这事儿会越掐越乱。一旦放在透明的条件下，由律师去解决矛盾，或者是仲裁、打官司，都是解决僵局的方法。
好的领导首先在于管理自己，而不在于领导别人，特别是不能埋怨别人。如果一个人总是在埋怨别人，总是觉得自己应该领导别人，发话别人就得听，怎么着都是别人的错，是没法做一个好的领导者的。
当一个人走向伟大的时候，千万先把自己管理好，管理好自己的金钱，管理好周边的人脉，管理好社会关系，也管理好自己的日常行为。当你管理好自己，能自律、能守法，有愿景、有目标，那么很多美德也就随之而来，一定也会有人跟随你。有人跟随，组织的力量就变大了。当你有了这样一种管理自己的能力，你才能取得当领导的资格，并且成为组织中最好的一员。大家信任你，就敢把命运寄托在你身上，跟随你、支持你。等大家都信任你，愿意接受你领导之后，你才真正能成为一个合格的领导。
这件事我们也可以换一个角度说，做领导有三件事最重要。
第一，你给大家一个方向感。你往那儿一坐，你告诉大家未来在哪儿、我们要去哪儿，大家立即心明眼亮，并且信服，愿跟着你走，这叫“指方向”，或者叫“指道”。
第二，“扛事”，实际上就是执行力，能把所有的难题一一化解。你得有力量带着大家解决难题，克服困难，扎扎实实往前走，这就叫“扛事”。无事不惹事，有事不怕事，这就是当领导要扛事儿。
第三，要埋单，埋单就意味着牺牲，牺牲就是负责任。万一失败了公司要赔钱，赔得倾家荡产，那你当领导，当大哥，就一定要兜底，全部埋单。指道、扛事、埋单，这就是当领导必须做好的三件事。没有这个决心，你就当不好领导者。当大哥还要埋一切的单，哪怕公司破产了，债务要清偿，也要一直埋单，直到耗尽最后一分钱。没有牺牲精神、兜底埋单的精神，没有承担风险的能力，就干不了企业家这活儿，就当不了好领导。这就是为什么现在很多创业者半道都绕回来了，因为太可怕了，他觉得太辛苦，最后还要埋单，太委屈，所以就不干了。
