矿泉水的秘密

矿泉水中，成本最大的是哪种成分？
在我知道答案之前，我固有的观念会让我回答是水。想想各种矿泉水的广告，什么“水中贵族”的百岁山，一听到这个广告，第一反应就觉得这水的水质是比较好的，这水在便利店得卖3块钱，很自然地的，受广告影响，我会觉得这水确实值这个钱，因为对比一下2块的农夫山泉嘛，一个只说是大自然里搬运出来的水，听着就跟平民老百姓一样，都卖2卖钱，贵族贵一点必须的。
再比如高铁上卖的号称“来自海拔5100米”的水，这水零售价似乎要6、7块钱（具体不知道），这水原来可以凭高铁票免费领一瓶，当我知道这水是这个价格的时候，水到嘴里都觉得这水就是不一般，比两三块钱的水确实好喝一点。总之，各种广告都试图告诉消费者，我们的产品贵就是我们的水特别好。

然而事实却大跌眼镜

一瓶售价1.5的矿泉水，水的成本竟然约为1分钱，所以那些花里胡哨的水，并不是水有多好，而是他们为此花费的更多的成本，现在想来，买贵的水最大的收获估计就是虚荣了。而且，零售店费用竟然占了33.3%，这也解释了为什么在便利店起码卖2卖钱的农夫山泉在超市基本都只要1.5。

所以，一开始的问题的答案已经明了，渠道占据了最大的成本，水反而是成本最低的部分，是我知道的太晚了。

我之前还特别嫌弃康师傅的矿泉水，觉得只卖1块钱的矿泉水会不会就是自来水灌一下，一般看到了也不怎么买，现在看来是自己太naive了。所以回过头再来想想康师傅之所以便宜，并不表示它的水比别人差很多，而是人家包装简单，不打广告省下来的成本啊。