支付宝最初是如何说服各大银行合作的？

合作的基础是利益，当你拥有足够实力的并能创造足够高的利润时，自然有人寻你分一杯羮，支付宝与银行的合作就是最好的例子。

当初爱理不理

与银行的合作之路并非顺风顺水，而且马云与银行合作其实并不是源于支付宝业务。

双方的第一次交锋要追溯到2014年以前了，当时马云希望银行能出面充当淘宝的第三方担保交易方，而不是为支付宝寻求机会，也就是说支付宝是后来的事，但是马云当时跟创建寻求投资的时候一样，吃尽闭门羹，当时没有一家银行愿意做担保方，无奈之下马云才创建了支付宝。

如今高攀不起

创建支付宝纯粹是为了使阿里的电子商务各大业务形成一个线上购物、交易结算、数据追踪等功能的闭环系统。

那后来为什么银行与支付宝合作？是认可还是害怕？当然是因为危机感！

在支付宝上线投入使用到如今转战金融业，从最初满足阿里的电商需求到与银行握手言和，这都是因为当年支付宝人数超过了 3亿人 ，并且马云顺势而为推出了 板块，而且在支付宝超过50%，这真的威胁到了银行。

因为余额宝实现随时消费支付和转入转出，无任何手续费，并且余额宝的收益远远大于银行活期的收益，在当年可是高达10倍以上。

所以，与其说银行进行内革，不如说马云改变银行，在2014年之后，银行与正式达成伙伴关系，支付宝主要提供支付及理财业务，可谓是当时你爱理不理，如今你高攀不起！

余谈感想

所以你要问支付宝最初是如何说服各大银行合作的，当然是用实力说服的，蚂蚁金服的快速成长，不仅仅是源于 社会 的需求，更重要的原因还是为传统金融提供了互联网式的思维和解决方案，身为方案的制定者和布局者，蚂蚁金服自然能拿下最大的一块蛋糕。而这正是银行看中的。

最后感谢大家的阅读，我是 @饭后余谈 ，每日为你带来最新热议，最新数据，职场故事与经验，不一样的观点但一样的有趣，欢迎大家的关注与讨论，谢谢！

原因非常简单，就是利益！

很多人老说银行最初是拒绝支付宝合作，不愿意一起构建淘宝的担保交易，但当支付宝的这个信用交易体系建立起来之后，就已经具备了和银行谈合作的实力。原因无他，就是淘宝系每天的交易金额量已经不是小数目了，这对银行来说已经是有利可图了。

支付宝和银行合作的基础已经建立！

银行能从支付宝获利： 大家应该都知道支付宝提现需要手续费，那知道为什么要手续费吗？因为，用户使用支付宝的每次交易，比如支付、充值、提现等，银行都会收取对应的手续费。用户使用的越频繁，银行能拿到的费用自然也越多，这也是目前银行们现在大肆鼓励大家绑定支付宝、微信等进行的原因。

一个能让银行轻松赚钱的支付通道银行自然就不会放过！

2003年支付宝初创，2004年支付宝独立运营，2005年第一季度工行就正式和支付宝进行了合作，提供相关的合作业务。你觉得工行这种合作看重的是什么？自然图的支付宝能带来稳定的收益。

支付宝和银行合作的切入点： 支付宝当初能和银行合作还有很重要的一点操作，也就是它的合作切入点不是各个银行的总行，而是直接找各大行当地的分行。对分行来说，淘宝这个体量的交易量和能带来的收益还是很丰厚的，再加上分行们本身也是有业绩要求的，来支付宝这么一家商户，不香吗？

当第一家工行和支付宝合作之后，其他银行显然不愿意让工行一家独享，自然也就会跟支付宝合作。于是也就出现了各地的分行纷纷同意和支付宝合作。

不过，这种模式后续也经历过小风波，也就是工行后面调整了政策，只允许一家分行接入支付机构，而最终也下文要求其他银行跟着一起操作。为此工行和支付宝双方打起了口水仗。

但这事对支付宝已经无关重要了，支付宝的大势已定，这种调整无法改变它的发展轨迹了。

Lscssh 科技 官观点： 综合来说，支付宝能搞定和银行的合作玩的就是各个击破，整个银行体系看是是一个整体，但其实大家各怀鬼胎是一盘散沙，支付宝先选择当地分行为突破口，同时再挑重点大型国有行入手，于是一步步击破各个银行。而各地银行能愿意合作，也是因为能从中获得不菲的收益。

因此，用一句话来解释支付宝为何能和银行合作，就是双方有利可图，都能从中获益。记住一点，企业活着就是为了赚钱，只要有收益就是朋友。

你好，很高兴回答你的问题

支付宝如何说服各大银行合作？其实说白了也就是利益互通。

支付宝的出现是中国移动支付领域的领头羊。现在我们只需要一部手机就能解决生活中的许多问题。马云的一句话，银行不改变，我们改变银行。他改变了银行的。让银行推出，方便更多的用户。随着支付宝的不断增长，越来越多用户把资金在支付宝账户，随后支付宝更推出了余额宝和各种基金，给银行带来压力。

14年前，阿里巴巴希望银行成为淘宝网的第三方担保方，没有一家银行愿意这样做。为了满足阿里巴巴电子商务业务的独立完整运营，阿里巴巴便推出了支付宝系统，这开启了移动支付的先河。

事实上，在早期，银行对支付宝的各个方面都进行了压制。但最后银行也明白，与其压制，不如合作。为什么傲慢的银行会与支付宝合作？因为银行也有自己的小算盘。

随着移动支付和电子商务的兴起，我国 科技 企业拥有丰富的消费行为数据，有助于评估个人贷款风险。一些公司正利用这些信息来扩大。然而，随着政府加强对金融 科技 公司的监管，银行希望接触到更多的零售客户， 科技 公司与银行之间的合作也在增加。

比如早前，建设银行董事长王洪章、行长王祖继、与马云共同宣布：中国建设银行和阿里巴巴、蚂蚁金服达成战略合作！

1、入驻支付宝： 支付宝上将可直接购买建行；

2、开通财富号： 建行将通过蚂蚁金服的技术能力，提供个性化、定制化产品和服务；

3、线上开卡： 马云将协助建设银行推进信用卡线上开卡业务；

4、互认互扫： 也就是，未来建行和支付宝的二维码可以互相扫描；

5、打通信用： 这是重磅炸弹，马云梦想的“信用等于财富”，加速到来！

由于大家都知道支付宝的利息高于银行，很多人都会选择把钱存到余额宝里，这样就可以自由支付、收取利息，而银行也不可能有这么方便的方式。从商业角度看，银行与支付宝的合作实际上是为了利益。之前大家都把钱放在支付宝的余额宝里，后来银行发现不行，就和支付宝完成了现有的合作。

合作的根本就是利益，我感觉支付宝当初是每一笔转账，交易，都需要给银行一定的费用

从现在的 看，支付宝确实动了银行的奶酪，两者好像有一定的竞争关系。而从支付宝的发展 历史 上看，初期的支付宝并没有和银行产生竞业关系，反而两者具备很自然的合作基础。 支付宝诞生的 最初原因是为了克服网购买卖双方的互信问题 ，有了支付宝作为中间担保，可以 提升网购交易的安全性，避免买卖双方可能产生的，极大的促进了网购的发展 。 从这个基础上看，当时的支付宝对于银行而言是一个很好的合作对象： 可见当时银行和支付宝合作是互利共赢的，两者合作各取所需，同时还带动了网购事业的发展。因此，我认为支付宝在当时与银行合作洽谈过程中并不会有很大的难度。