如题所述
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文|知酒团队
“开局就是决战、起步就是冲刺。”
“2023年是腾飞前大准备的一年。全体郎酒人,2023再奋蹄,厚积薄发,打胜仗!”
“出发即冲刺,开工即决战。”
以上是五粮液、郎酒和今世缘三大酒企董事长在开年第一会上的发言。近两天,酒业密集举行的开年大会,发起了向2023年的全力冲刺。
透过关键词可以看出,“冲刺”“决战”“打胜仗”这些充满激情和主动一位的词语,无疑打开了酒企的激情开局,一扫去年的阴霾,对酒业而言,这是定调、更是信心和期待。
新年第一会,被“酒董”这样点燃
当中国酒业遇上“三年最旺”的春节,2023年必胜的信心全面高涨。自1月28日开工以来,无论是五粮液、汾酒、郎酒所代表的全国名酒;还是今世缘等代表的中坚力量;亦或是丛台、石湾等区域酒企,都通过开年大会,热启2023年。
知酒君注意到,这场开年大戏,在各个酒企的董事长的接连登台中,仍在持续上演,写稿过程中,不断填补新内容。截至今日交稿前,郎酒集团董事长汪俊林的“打胜仗”发言才正式通过官方发出。
一片热闹之余,是“酒董”们点燃新一年的集体表现,知酒君通过梳理发现,点燃的形式主要是三类。
最热情的一类,是点燃全员的斗志,冲刺企业更高的目标。 其中典型代表是五粮液、郎酒、今世缘。
在五粮液集团节后收心会,董事长曾从钦强调“开局就是决战、起步就是冲刺的斗志干劲”,明确实现“开门红”。要延续好一月的良好开局态势,坚持稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献,全力以赴抓好一季度各项重点工作,确保“开门红”“开门稳”。
锚定向上新起点,踏上郎酒新征程,“打胜仗”是郎酒人的坚定追求,是对团队最大的激励,是对个人最大的奖励。“全体郎酒人,2023再奋蹄,厚积薄发,打胜仗!”这是郎酒集团董事长的发言,为200亿后时代,提出了更坚定的要求。
而在今世缘2023年工作大会上,今世缘酒业党委书记、董事长兼总经理顾祥悦,动员公司上下瞄准百亿目标,乘势而上,誓夺首季开门红,誓拼营收百亿。
当然,也有如老白干一类的企业,更加注重理性分析和实干点燃奋斗之路。 衡水老白干营销有限公司党委书记王占刚,动员要坚持长期主义;要保持战略定力,深度耕耘河北市场;要守正创新、高质发展;要实事求是。
国威酒业集团董事长梁明锋强调,2023年拒绝任何形式的躺平。丛台酒业营销工作启航表示将“品牌升空、渠道展开”的基本营销方针,“宴席第一、动销为王”的动销方针作为四个坚持,坐稳河北第一名酒的地位。
第三类比较温情,点燃员工热情中启动振兴发展的大计,其中尤以石湾为最。
广东石湾酒厂集团,集团董事长、陈太吉酒庄庄主范绍辉参与瑞狮点睛,集团党委书记周文燕手持醒狮采青与祝贺卷轴,在接过好彩头的同时为员工送上祝福。
据了解,在阳春酒厂、岭南酒文化博物馆、广东省新石湾美术馆 、新石湾艺术创客空间等地,处处都可见广东特色醒狮的身影。醒狮呈祥,在阵阵锣鼓节奏中,石湾酒厂的开年形式集合传统文化与欢乐观念,在传递祝福与希望的同时将“振兴粤酒”与“振兴中国白酒酒庄”的目标化为有声的期待。
此外,汾酒各领导在汾酒党委书记、董事长袁清茂的带领下纷纷出动,四处走访慰问,为公司员工送上新春的祝福。
知酒君认为,开年即对工作目标进行明确恰恰体现出酒企对2023年全年发展态势的看好。起步即冲刺,第一季度开门红固然有着春节销售旺季的有利影响,但也需要酒企通过目标拆解和组织细化进行加码。
情绪大师的方法论 “酒董”集体关注决胜C端
如果将此次开年总结与此前的经销商大会进行比较,就会发现两家企业对“深耕市场”的重视程度正在不断攀升。知酒君认为, 2 023年头部酒企的发力重点一定在C端 ,这是去年年末的经销商大会、团拜会到如今的开年动员收心会所共通的。
具体来看,在收心会上, 曾从钦强调了三项重点:一 是确保实现“开门红”、二是落实好全年重点工作、三是开创高质量党建引领高质量发展新局面。 值得注意的是,其强调了酒业生产、品牌建设、市场营销、多元优化和重点项目建设方面的工作,而开门红向红向稳,更是对市场营销的考验。
落点于渠道,五粮液快速适应市场变化,早早释放出重商信号。在1218工商共建共享大会,五粮液方面强调同时从品牌、产品、服务、盈利四个方面做好营销工作。
由此来看,以经销商大会为代表的系列大会是对厂商命运共同体的构建,也有利于特色品牌打造、消费者培育、产品结构调整和营销组织变革,以确保C端建设向良性发展。
无独有偶, 顾祥悦也在2023年工作大会上提出“六大管理体系”升级工作 ,其中市场营销体系、品牌管理体系、质量管理体系都与C端建设紧密相连。以专业的营销组织促进区域协调发展,在精细化管理的同时做好服务。
而在去年年末的2023今世缘发展大会,今世缘方面除了反复强调百亿目标,更是在高端化、全国化以及单品打造上进行了详细说明,完善“品牌+渠道”的双轮驱动。
虽然年度目标和细分步骤有着明显的差异,但是在其背后,是酒企共通的重点:在市场,系统组织去干,细分产品去干,链接消费者去干。
郎酒也有类似计划, 汪俊林表示,所有人必须以公司战略及三大目标为指引,明确“三品战略” 、明确“做强、做长、做大”长期追求、明确“三大目标”,扎牢基础,厚积薄发,把短板补齐,让长板更长。其中用“三品”做透市场是发展核心。
与年末面面俱到的工作总结相比,开年动员会的目标更加具有针对性,在对市场发展态势抱有信心的同时将重点落于C端。知酒君曾经发布进行专题讨论,并认为这些头部酒企的行动最终落点于大单品,以抢占C端去拓宽市场。