如题所述
第1个回答 2022-07-08
在生活中，我们无时无刻不受别人影响。
无论是路边随处可见的广告，还是身边人们的口碑评论，这些都是他人对我们施加的影响。
影响是如此之广、之深，我们往往身处其中而不自知，甚至觉得所有决定都是我们做的，所有决定都经过了自己的思考。
要知道，只有懂得影响力的基本原理，我们才能更好地独立思考，知道怎么做好自己的决定。
其实，外界对你施加影响力的本质就是调动你去使用“ 捷径思维”，放弃真正的思考 ，从情感上征服你，并让你放弃理智的选择。我们自己都没意识到，自己经常用捷径思维来作判断，在没有意识到影响力本质的时候，我们会把“捷径思维”当成独立思考，把我们以为的就当成事实。如果我们能清醒地认识到两者之间的区别，就不那么容易被别人影响了。
那究竟别人如何影响我们的呢？
第一,互惠性原则
在获取别人信任的前提是，先给别人东西。 懂得利用互惠性原则的人，总会让人感觉他先给别人东西，然后对方就会反馈给他，而且反馈给他的往往是价值更高的东西 。
第二，稀有性原则
“物以稀为贵”这样的观念和看法会对我们行为的方方面面造成影响。
例如，当我们向别人推销一款产品的时候，如果对他说，“这次卖完就没有了，这是最后一件了”，这时候听者的感觉马上就不一样了。
同样的车子，如果一边告诉你全世界只限量生产一辆，而另一边告诉你全世界还有100万辆这样的车，那么很多人会选择为“独一无二”的车花很多的钱。所以我们经常看到商家很懂得利用这一原则，推出“限量版”这样的噱头。
第三，权威性原则
权威，具有强大的力量，会极大地影响我们的行为。即使是具有独立思考能力的成年人，有时也会为了服从权威的命令，做出一些完全丧失理智的事情。
建立自己的权威很重要。你认为自己要向别人证明专业能力，但其实要成为权威，并不需要你是真正的专家，而是要 学会借用别人的权威，来树立自己的权威 。
第四，一致性原则。
一个人的言语和他的行为是否一致，是能否取得我们信任的一个重要参考标准。
一致性原则认为： 一旦我们做出了一个选择或采取了某种立场，就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。
为什么这么说？从内心的角度来看，我们不愿意欺骗自己；从外部的角度来看，我们也不愿意被人指责自己言行不一。在这样的双重压力之下，我们很自然就有了以行动证明自己言行一致的内驱力。
第五，社会认同原则。
人类的精力和能量是有限的，面对的事情又太多。我们其实并不需要100%的信息，因为即使给了我们100%的信息，我们也不想真正花力气去判断每一件事情。在人际交往中也是如此，我们认为效率是很重要的。
所以，大多数时候，我们倾向于选择社会认同的、理所当然的答案，就好比“更多人去的餐厅，食物一定更好吃”，这样的结论越被广泛认同，越能够让我们有安全感，选择起来越是不费力气。
社会认同原则认为，在判断何为正确的时候，我们往往会根据别人的意见行事。
第六，相似性原则。
比起陌生人，我们会更加信任自己的朋友。而在陌生人里，来自相同的城市，有着相同的爱好，哪怕只是两个人都喜欢吃西瓜，都会让我们更倾向于相信对方。因为比起其他人，对方和我们相对更接近一些。
其实我们最信任的人是自己， 相似性原则让一部分自己投射在对方身上，我们相信的只是他身上的我们的影子。
一旦我们清楚了以上六个原则，不仅可以提升个人影响力，能获得更多人的帮助，而且增加了自己的识别能力，“看穿”那些正在使用这些原则来影响我们的人。
无论是路边随处可见的广告，还是身边人们的口碑评论，这些都是他人对我们施加的影响。
影响是如此之广、之深，我们往往身处其中而不自知，甚至觉得所有决定都是我们做的，所有决定都经过了自己的思考。
要知道，只有懂得影响力的基本原理，我们才能更好地独立思考，知道怎么做好自己的决定。
其实，外界对你施加影响力的本质就是调动你去使用“ 捷径思维”，放弃真正的思考 ，从情感上征服你，并让你放弃理智的选择。我们自己都没意识到，自己经常用捷径思维来作判断，在没有意识到影响力本质的时候，我们会把“捷径思维”当成独立思考，把我们以为的就当成事实。如果我们能清醒地认识到两者之间的区别，就不那么容易被别人影响了。
那究竟别人如何影响我们的呢？
第一,互惠性原则
在获取别人信任的前提是，先给别人东西。 懂得利用互惠性原则的人，总会让人感觉他先给别人东西，然后对方就会反馈给他，而且反馈给他的往往是价值更高的东西 。
第二，稀有性原则
“物以稀为贵”这样的观念和看法会对我们行为的方方面面造成影响。
例如，当我们向别人推销一款产品的时候，如果对他说，“这次卖完就没有了，这是最后一件了”，这时候听者的感觉马上就不一样了。
同样的车子，如果一边告诉你全世界只限量生产一辆，而另一边告诉你全世界还有100万辆这样的车，那么很多人会选择为“独一无二”的车花很多的钱。所以我们经常看到商家很懂得利用这一原则，推出“限量版”这样的噱头。
第三，权威性原则
权威，具有强大的力量，会极大地影响我们的行为。即使是具有独立思考能力的成年人，有时也会为了服从权威的命令，做出一些完全丧失理智的事情。
建立自己的权威很重要。你认为自己要向别人证明专业能力，但其实要成为权威，并不需要你是真正的专家，而是要 学会借用别人的权威，来树立自己的权威 。
第四，一致性原则。
一个人的言语和他的行为是否一致，是能否取得我们信任的一个重要参考标准。
一致性原则认为： 一旦我们做出了一个选择或采取了某种立场，就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。
为什么这么说？从内心的角度来看，我们不愿意欺骗自己；从外部的角度来看，我们也不愿意被人指责自己言行不一。在这样的双重压力之下，我们很自然就有了以行动证明自己言行一致的内驱力。
第五，社会认同原则。
人类的精力和能量是有限的，面对的事情又太多。我们其实并不需要100%的信息，因为即使给了我们100%的信息，我们也不想真正花力气去判断每一件事情。在人际交往中也是如此，我们认为效率是很重要的。
所以，大多数时候，我们倾向于选择社会认同的、理所当然的答案，就好比“更多人去的餐厅，食物一定更好吃”，这样的结论越被广泛认同，越能够让我们有安全感，选择起来越是不费力气。
社会认同原则认为，在判断何为正确的时候，我们往往会根据别人的意见行事。
第六，相似性原则。
比起陌生人，我们会更加信任自己的朋友。而在陌生人里，来自相同的城市，有着相同的爱好，哪怕只是两个人都喜欢吃西瓜，都会让我们更倾向于相信对方。因为比起其他人，对方和我们相对更接近一些。
其实我们最信任的人是自己， 相似性原则让一部分自己投射在对方身上，我们相信的只是他身上的我们的影子。
一旦我们清楚了以上六个原则，不仅可以提升个人影响力，能获得更多人的帮助，而且增加了自己的识别能力，“看穿”那些正在使用这些原则来影响我们的人。
