如题所述
第1个回答 2022-07-08
在生活中,我们无时无刻不受别人影响。
无论是路边随处可见的广告,还是身边人们的口碑评论,这些都是他人对我们施加的影响。
影响是如此之广、之深,我们往往身处其中而不自知,甚至觉得所有决定都是我们做的,所有决定都经过了自己的思考。
要知道,只有懂得影响力的基本原理,我们才能更好地独立思考,知道怎么做好自己的决定。
其实,外界对你施加影响力的本质就是调动你去使用“ 捷径思维”,放弃真正的思考 ,从情感上征服你,并让你放弃理智的选择。我们自己都没意识到,自己经常用捷径思维来作判断,在没有意识到影响力本质的时候,我们会把“捷径思维”当成独立思考,把我们以为的就当成事实。如果我们能清醒地认识到两者之间的区别,就不那么容易被别人影响了。
那究竟别人如何影响我们的呢?
第一,互惠性原则
在获取别人信任的前提是,先给别人东西。 懂得利用互惠性原则的人,总会让人感觉他先给别人东西,然后对方就会反馈给他,而且反馈给他的往往是价值更高的东西 。
第二,稀有性原则
“物以稀为贵”这样的观念和看法会对我们行为的方方面面造成影响。
例如,当我们向别人推销一款产品的时候,如果对他说,“这次卖完就没有了,这是最后一件了”,这时候听者的感觉马上就不一样了。
同样的车子,如果一边告诉你全世界只限量生产一辆,而另一边告诉你全世界还有100万辆这样的车,那么很多人会选择为“独一无二”的车花很多的钱。所以我们经常看到商家很懂得利用这一原则,推出“限量版”这样的噱头。
第三,权威性原则
权威,具有强大的力量,会极大地影响我们的行为。即使是具有独立思考能力的成年人,有时也会为了服从权威的命令,做出一些完全丧失理智的事情。
建立自己的权威很重要。你认为自己要向别人证明专业能力,但其实要成为权威,并不需要你是真正的专家,而是要 学会借用别人的权威,来树立自己的权威 。
第四,一致性原则。
一个人的言语和他的行为是否一致,是能否取得我们信任的一个重要参考标准。
一致性原则认为: 一旦我们做出了一个选择或采取了某种立场,就会立刻碰到来自内心和外部的压力,迫使我们的言行与它保持一致。
为什么这么说?从内心的角度来看,我们不愿意欺骗自己;从外部的角度来看,我们也不愿意被人指责自己言行不一。在这样的双重压力之下,我们很自然就有了以行动证明自己言行一致的内驱力。
第五,社会认同原则。
人类的精力和能量是有限的,面对的事情又太多。我们其实并不需要100%的信息,因为即使给了我们100%的信息,我们也不想真正花力气去判断每一件事情。在人际交往中也是如此,我们认为效率是很重要的。
所以,大多数时候,我们倾向于选择社会认同的、理所当然的答案,就好比“更多人去的餐厅,食物一定更好吃”,这样的结论越被广泛认同,越能够让我们有安全感,选择起来越是不费力气。
社会认同原则认为,在判断何为正确的时候,我们往往会根据别人的意见行事。
第六,相似性原则。
比起陌生人,我们会更加信任自己的朋友。而在陌生人里,来自相同的城市,有着相同的爱好,哪怕只是两个人都喜欢吃西瓜,都会让我们更倾向于相信对方。因为比起其他人,对方和我们相对更接近一些。
其实我们最信任的人是自己, 相似性原则让一部分自己投射在对方身上,我们相信的只是他身上的我们的影子。
一旦我们清楚了以上六个原则,不仅可以提升个人影响力,能获得更多人的帮助,而且增加了自己的识别能力,“看穿”那些正在使用这些原则来影响我们的人。
无论是路边随处可见的广告,还是身边人们的口碑评论,这些都是他人对我们施加的影响。
影响是如此之广、之深,我们往往身处其中而不自知,甚至觉得所有决定都是我们做的,所有决定都经过了自己的思考。
要知道,只有懂得影响力的基本原理,我们才能更好地独立思考,知道怎么做好自己的决定。
其实,外界对你施加影响力的本质就是调动你去使用“ 捷径思维”,放弃真正的思考 ,从情感上征服你,并让你放弃理智的选择。我们自己都没意识到,自己经常用捷径思维来作判断,在没有意识到影响力本质的时候,我们会把“捷径思维”当成独立思考,把我们以为的就当成事实。如果我们能清醒地认识到两者之间的区别,就不那么容易被别人影响了。
那究竟别人如何影响我们的呢?
第一,互惠性原则
在获取别人信任的前提是,先给别人东西。 懂得利用互惠性原则的人,总会让人感觉他先给别人东西,然后对方就会反馈给他,而且反馈给他的往往是价值更高的东西 。
第二,稀有性原则
“物以稀为贵”这样的观念和看法会对我们行为的方方面面造成影响。
例如,当我们向别人推销一款产品的时候,如果对他说,“这次卖完就没有了,这是最后一件了”,这时候听者的感觉马上就不一样了。
同样的车子,如果一边告诉你全世界只限量生产一辆,而另一边告诉你全世界还有100万辆这样的车,那么很多人会选择为“独一无二”的车花很多的钱。所以我们经常看到商家很懂得利用这一原则,推出“限量版”这样的噱头。
第三,权威性原则
权威,具有强大的力量,会极大地影响我们的行为。即使是具有独立思考能力的成年人,有时也会为了服从权威的命令,做出一些完全丧失理智的事情。
建立自己的权威很重要。你认为自己要向别人证明专业能力,但其实要成为权威,并不需要你是真正的专家,而是要 学会借用别人的权威,来树立自己的权威 。
第四,一致性原则。
一个人的言语和他的行为是否一致,是能否取得我们信任的一个重要参考标准。
一致性原则认为: 一旦我们做出了一个选择或采取了某种立场,就会立刻碰到来自内心和外部的压力,迫使我们的言行与它保持一致。
为什么这么说?从内心的角度来看,我们不愿意欺骗自己;从外部的角度来看,我们也不愿意被人指责自己言行不一。在这样的双重压力之下,我们很自然就有了以行动证明自己言行一致的内驱力。
第五,社会认同原则。
人类的精力和能量是有限的,面对的事情又太多。我们其实并不需要100%的信息,因为即使给了我们100%的信息,我们也不想真正花力气去判断每一件事情。在人际交往中也是如此,我们认为效率是很重要的。
所以,大多数时候,我们倾向于选择社会认同的、理所当然的答案,就好比“更多人去的餐厅,食物一定更好吃”,这样的结论越被广泛认同,越能够让我们有安全感,选择起来越是不费力气。
社会认同原则认为,在判断何为正确的时候,我们往往会根据别人的意见行事。
第六,相似性原则。
比起陌生人,我们会更加信任自己的朋友。而在陌生人里,来自相同的城市,有着相同的爱好,哪怕只是两个人都喜欢吃西瓜,都会让我们更倾向于相信对方。因为比起其他人,对方和我们相对更接近一些。
其实我们最信任的人是自己, 相似性原则让一部分自己投射在对方身上,我们相信的只是他身上的我们的影子。
一旦我们清楚了以上六个原则,不仅可以提升个人影响力,能获得更多人的帮助,而且增加了自己的识别能力,“看穿”那些正在使用这些原则来影响我们的人。