如题所述
新手从0开始做直播带货的教程如下:
1、分析自身优势和资源,确定做直播的定位
直播大致可以分为3种大的类型:
第一类是带货类直播。这也是直播类型里占比最高、影响力最大的直播,我们最熟悉的李佳琦、罗永浩等,都是这一类直播里的佼佼者。带货类直播,目的特别简单,就是通过直播介绍相关产品,从功能特点、使用方法到价格优惠等,让进入直播间的观看者觉得特别划算,并且感觉自己需要购买一个相关产品,从而直接在直播间内达成购买交易。
第二类是知识类直播。这类直播一般是知识类播主为主,比如一名讲职场office办公软件技能的播主,又或者是讲考证课程的老师,会通过直播,来就粉丝们普遍存在和关注的问题,进行集中讲解,并利用直播能够面对面答疑的优势,集中解答粉丝们的疑问。这一类直播,通常也会附带“带货”内容,因为在这类场景下,解决粉丝问题对应的知识产品,就可能是付费咨询、课程或者是训练营等。
第三类是娱乐、陪伴式直播。除了以上两类直播外,还会有一类直播,既没有带货卖产品,也不是要分享各类知识、技能等,而纯粹是娱乐、陪伴性质的,比如有的播主会在直播里唱歌、跳舞,还是随意跟粉丝互动聊聊天。
2、根据定位选定一个合适的直播平台
大致确定了做直播的定位和方向之后,下一步要做的,就是找到一个做直播的平台。能做直播的平台特别多,几乎可以说绝大多数我们知道的电商平台、内容社交平台、短视频平台等,都开发了直播功能,而且直播还是各平台重点推荐和扶持的项目。但因为直播一个时间段只能够在一个平台上进行,所以选择一个最适合自己的平台进行持续深耕,才是相对更好的策略。
这就需要我们根据自己的直播定位和方向来找到一个合适的平台,比如你准备做带货直播,那么电商类的平台,又或者在商业化带货方面做得比较成熟的短视频平台,就是一个比较合适的选择。
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