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保险行销遵循的基本原则
小利说|寿险
行销的
四境界
答:
二.金牌客户服务的原则。
1.对客户表示热情尊重关注。2.提供个性化的服务。3.设身处地地为客户着想。4.始终以客户为中心
。5.帮助客户解决问题。6.迅速响应客户的需求。7.持续提供优质的服务。三.标准服务体系。1.基本服务:首先分析客户需求,提供合适客户的产品—协助核保体检—保单生效通知和提醒重大事...
怎么能在
保险
师上提成提现
答:
资料扩展:
一、保险的基本原则1、最大诚信原则:这一原则是说投保人与保险公司双方应保持最大的诚意
,双方应互不欺骗和隐瞒。2、
可保利益原则
:这一原则是说被保险人可以按保险合同享受法律上承认的经济利益,保险公司必须按生效合同执行。3、
补偿原则
:这一原则是说发生保险事故后,保险公司只会在保额...
保险的
意义和功用
答:
保险的基本原则是累计千千万万人的财力,结成一个抵御化解风险的大集体,在这个大集体中每个人都是付出者,但同时也是受益者
。通过付出,在遭遇事故时,得到及时的救助,这就是保险的基本功能。 保险就象飞机上的降落伞,虽然未必有用,但这一份保障却是实实在在的。 人寿保险是什么? 一、是互助:捐过血的人一定知道,...
保险
电话销售话术
答:
3、拒绝处理的步骤及方法 应对拒绝和异议的技巧,化拒绝于无型的技能,化解顾客异议
,田原:取年轻艺术家配合成长保险销售心得。将异议转化为机会,推销从拒绝开始!4、九种常见拒绝种类及应对话术设计 让您了解话术设计思维模式和应对拒绝的策略。六、成交艺术 1、
成交的原则及方法
让您掌握简单有力的成交...
保险
营销的意义是
什么
答:
这是由保险商品本身的特点决定的。1?
核心产品的推销是保险营销的基础
。保险产品的核心是提供经济保障,顾客购买保险并不是为了买一张保险单,其目的在于转嫁自身的风险,获得经济保障,维持生产和生活的稳定。保险产品并不为人们提供一个直观的外界对象的客体,不能以某种物理属性直接满足人们生活和生产上的...
人身
保险
保单设计 案例分析
答:
对于成年人来说,买
保险
应该先买社保,之后,可以选择买一些商业保险进行补充。因为,社保是基础,商业保险是补充。买商业保险有一些
基本原则
,如:先大人,后孩子;先基本,后完善;先近后远 …… 等等。了解并
遵循
这些原则,应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识,可以到保险...
保险的
意义和功用是
什么
?
答:
保险的
意义和功用是转移经济风险,减轻个人负担。在日常生活中,我们最常面临的是大病、意外和身故带来的家庭经济风险,购买重疾险、医疗险、意外险和定期寿险,就可以转移这些风险带来的经济损失。如果想做到完善的人身保障,可以看看这份投保攻略:[保险]哪个好,怎么买划算,手把手教你避开保险的这些坑 ...
从人力资源管理的角度来看,公司应该怎样实施交叉销售的经营战略
答:
(一)成功的交叉销售必须具备
的基本
条件 1.以客户为导向的运营机制 目前
保险
业传统的运营机制是产品导向,而交叉销售则是一种市场导向的和面向客户的销售模式,是对传统运营模式和内部机构设置的挑战。如果传统运营模式不作出改变,即便是实现了交叉销售,也会面临来自用户的种种抱怨,他们不愿意经常看到同...
怎么做好电话销售,主要是怎么约客户面谈
答:
5.由
行销
人员决定拜访的日期、时间
原则
上,拜访的日期、时间应该由你主动提出并确定。因为如果你问对方“您什么时候有时间?”,如果他对
保险
不感兴趣,就极有可能会回答你“啊,真不巧,这段时间我都很忙”。如此一来,又得从头开始来说服他,不如主动建议“下礼拜二或礼拜五方便吗?”万一他都没...
关于诚信
答:
排他性(exclusivity)
原则
是要求你要有与众不同的产品和服务,这样你就可以控制供应量,延迟消费者需求的满足(注意,可不是不满足),而不必像主流
行销
学要求的那样,保证消费者需求的最便捷和最大程度满足。比如,顾客越是想得到,越是不能随便满足,(当然不能违反
基本
规则),比如,对在打佯时刻或是在当天产品限量供应...
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