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渠道控制的理论基础是什么
如何提高烟草
渠道
掌控力
答:
报酬力是渠道控制力的基础和灵魂
。烟草商业企业在渠道建设上,只有让参与卷烟经营的零售户赚到钱,零售户才会真正甘心依附于你的渠道。提升客户合理盈利可以通过围绕“稳价”、“增收”、“降本”做文章。在“稳价”上,首先做到终端布局与社会发展、商圈发展、业态发展保持“三同步”,以优化布局稳定客户...
渠道权力
理论什么是渠道
权力
答:
在渠道权力理论的研究中,
这一理论的基础是将社会学中的权力概念运用到渠道关系的分析中
。斯特恩和艾-安萨利(Stern & El-Ansary,1977)将渠道权力定义为渠道成员间存在的强制性影响力,具体表现为成员A能促使成员B执行某种行动,而且这种行为在A的干预下发生的概率高于无干预时。这种定义强调了渠道成员...
渠道支配发展
答:
斯坦恩和耶鲁·安萨利依据社会学者达哈尔
的理论
,定义
渠道
支配为“某个渠道成员拥有促使其他成员执行特定行为的能力”。按照肖普勒的定义,渠道支配则表现为渠道成员A对B的影响力,即在A的干预下,B的行为概率会大于不干预时,表明A对B具有支配作用,B会更倾向于接受A的引导或提升在A影响下的表现。斯坦恩...
渠道控制的
主要内容
答:
此外,
渠道构成中的客户素质、模式、实力、服务和管理等基本要素决定着渠道控制的效果水平,和质量
。只有拥有可控的优质渠道资源并提高渠道控制质量,才能构建起有效的营销链并产生强大的分销力。提高渠道控制效果的基本原则就是要以顾客价值最大化为目标,通过渠道创新、...
市场营销
渠道
管理内容简介
答:
本书立足于现代营销理论的前沿,以企业营销
渠道的
操作为核心,详尽阐述了营销渠道管理
的基础理论
。首先,它深入剖析了营销渠道的各类基本形式,如传统分销、直销等,以及如何通过科学设计方法构建和优化渠道结构。其次,本书着重讲解了渠道的管理和
控制
策略,涵盖了物流管理、信息管理等关键环节,以确保渠道的...
渠道理论
和渠道管理
理论是
一样的吗
答:
渠道理论和渠道管理理论不是一样的。
渠道理论是
产品从制造商手中传至消费者手中,所经过的中间商联结起来的通道
的理论
,渠道管理
理论是指
制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理的理论。
渠道权力
理论渠道
权力的来源
答:
渠道
权力的来源是其形成和发挥作用
的基础
,西方营销
理论
界普遍认可的五种主要来源如下:首先,奖赏权力,渠道成员通过提供利益来影响其他成员,前提是拥有被认可的资源,并且被影响者相信遵从会带来回报。其次,强制权力,源于对惩罚的预期,渠道成员通过实施强制措施对他人施加影响,前提是对方会因不遵从而面临...
渠道
管理的三大核心内容
是什么
?
答:
第三方面:
渠道
关系管理。第四方面:渠道绩效管理。第五方面:渠道难点管理。我们先来说说相对
理论
化一点的渠道管理怎么展开的。第一方面,渠道流程管理的具体内容有哪些呢?主要是5个方面,商流、物流、资金流、信息流、促销流,管好了这五个方面,至少市场不会出现混乱,只有市场
基础
管理不出问题,才能“...
渠道
管理
理论是
谁提出的
答:
史蒂文威勒和伊万赫什。渠道管理
理论
法是博思咨询公司的两位咨询顾问史蒂文威勒和伊万赫什提出的,在《渠道管理法》一书中,将渠道管理法进行了“
渠道是指
客户在何地如何购买和使用某种产品或服务”的定义。
7.1文本讲解
答:
(1)
渠道
权力是一个渠道成员对于另一个在同一渠道不同层次上的渠道成员的影响力。关于渠道权力的来源有两种说法,一是依赖权力说;二是权力
基础
说。(2)权力基础说认为,与其他权力一样,渠道权力也有六种基础,即奖励权力、强迫权力、法定权力、认同权力、专家权力和信息权力。(四) 渠道权力的使用 ...
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