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dell的直销模式是零级渠道
直销
、间接销售
渠道
各自的优缺点是什么?
答:
一、间接营销
渠道
的优缺点和适用行业 1、优点:扩大了销售渠道,拓展了市场,对市场的占有率有很重要的作用。2、缺点:间接营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益,但是实际上没有这么高的保障或收益。3、适用于保险、房产行业。二、直接分销渠道的优劣势和适用行业 ...
销售
渠道
有哪些类型?
答:
1. 长度结构(层级结构):根据渠道层级数量的多少来定义,包括
零级
、一级、二级和三级渠道。2. 宽度结构:根据每一层
级渠道
中间商的数量来定义,分为密集型分销渠道、选择性分销渠道和独家分销渠道。3. 广度结构:渠道的多元化选择,许多公司使用多种渠道组合,即混合
渠道模式
进行销售。
直销
和分销是销售...
戴尔直销模式
为何能那么成功?
答:
在MR=MC,价格为P1,戴尔产品销售量达到Q1,它 就实现了经济利润最大化。而在点E1,平均总成本等于价格,因此,
戴尔的
经济利润
为零
,它得到的是正常利润。 E1也被称为“收支相抵点”。戴尔使用
直销模式
之后,成本下降了。边际成本的下降带来戴尔公司的供给上升。短期内,只有戴尔采用直销模式,又因...
直销渠道
与间接渠道的优势和缺点是什么?
答:
一、间接营销
渠道
的优缺点和适用行业 1、优点:扩大了销售渠道,拓展了市场,对市场的占有率有很重要的作用。2、缺点:间接营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益,但是实际上没有这么高的保障或收益。3、适用于保险、房产行业。二、直接分销渠道的优劣势和适用行业 ...
营销
渠道
结构有什么类型的?
答:
一、间接营销
渠道
的优缺点和适用行业 1、优点:扩大了销售渠道,拓展了市场,对市场的占有率有很重要的作用。2、缺点:间接营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益,但是实际上没有这么高的保障或收益。3、适用于保险、房产行业。二、直接分销渠道的优劣势和适用行业 ...
营销
渠道
有哪些
答:
零级渠道
,又称为直接渠道(direct channel),是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道,也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中,产品或服务直接由生产者销售给消费者。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT产业链中,一些国内外知名IT企业,...
戴尔
有何核心竞争力,是
直销模式
吗?
答:
直线
模式
与
直销
不同,直线模式关注的是与顾客建立一种直接的关系,让顾客能够直接与公司互动,其核心在于快速地对采购、生产、配送等环节进行反应。直销可以被模仿,但直线模式却是很难模仿的,这也正是
戴尔
公司的真正的核心竞争力。具体的讲从以下两大方面来叙述戴尔公司的直线模式。一、直接面对顾客,...
销售
渠道
有几种类型?
答:
在
零级渠道
中,产品或服务直接由生产者销售给消费者。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT产业链中,一些国内外知名IT企业,比如联想、IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外,
DELL的直销模式
,更是一种典型的零级渠道。一级...
间接分销
渠道
和直接分销渠道各有什么特点
答:
一、间接营销
渠道
的优缺点和适用行业 1、优点:扩大了销售渠道,拓展了市场,对市场的占有率有很重要的作用。2、缺点:间接营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益,但是实际上没有这么高的保障或收益。3、适用于保险、房产行业。二、直接分销渠道的优劣势和适用行业 ...
网络
直销
的企业有哪些
答:
网络直销的企业包括:1. 戴尔(Dell)戴尔是一家全球知名的计算机硬件制造商,其采用的网络
直销模式
在计算机行业中享有盛名。消费者可以在
戴尔的
官方网站上直接定制和购买各种类型的计算机产品,包括台式机、笔记本、服务器和工作站等。戴尔通过削减中间环节,降低成本,并提供定制化服务,实现了高效的网络直销...
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