销售就是要会提问答:销售对话就是你来我往的,如果你一直在说客户一直在听,这岂不是变成你在给客户上课?没有互动的对话,你就无法了解客户真正关心的是什么,主要问题在哪里。忽略客户的真实问题,而进行的强迫式推销,会让客户感觉压力很大,进而产生逆反心理,利用提问互动,可以让客户消解压力,把注意力集中到自己的想法上。 2、提问可了解...
那些成功的人是怎么做事的呢?答:与高层次的人说话,讨论思维、认知、领域; 同低层次人说话,简单直白,直接谈他所关心的事即可,见人说人话,见鬼说鬼话 ⑤诱导: 通过降维模式,贴近你的思想和想法,赞美你,同你拉在一个水平线上,聊你喜欢说的话题,诱导你多说他多听,无意中你就会说出很多重要的、本能想隐瞒起来的信息。 你稍微一不注意,就会陷...