具体到某公司某个方面
加入世界贸易组织以后,我国企业面临的挑战是多方 面的.首先遇到的挑战是市场营销问题.面对外资企业大举 进军中国市场.我国企业要相应研究市场营销策略.本文就目前我国企业市场营销中存在的几个问题与对策谈点浅见. 第五,忽视了营销网络的功能.在当今激烈的市场竞争中.我 国的多数企业并没有在市场网络I二下过功夫.它们只注重产品生产. 无计划,无目标地销售产品.这样,不仅浪费营销资源.而且无法取得 好的营销业绩.另外,当前企业的市场定位,促销方式等方面也存在 . 关键词:市场营销问题对策经济论坛 .二 诸多问题.此外.忽视正确的市场定位.不能针对各自地域特点有针 对性地对市场进行定位.致使营销工作没有重点,没有方向.而且营 销人才的短缺也在一定程度制约着企业营销能力的提高. 2,解决企业市场营销问题的策略 2.1树立现代营销观念 当前,我国多数企业对营销工作认识浮浅.仍奉行传统的生 产观念,产品观念和推销观念.随大流盲目地推销产品.造成部分 企业产品库存积压,应收账款增多,资金周转困难.忽视现代营销 工作的整体性,系统性,创新性,营销与生产脱节,与企业形象,服 务脱节,且营销手段单一,能动性差.对如何开发新品,适应市场, 开拓市场,进行营销组合等研究不够.而且.存在着营销管理落后 的问题.如何解决这些问题?这就需要健全营销组织机构.完善营 销网络.提高营销队伍素质等手段.达到建立适应市场需求变化 和信息时代发展的市场营销理念.以满足企业发展需求的目的. 1,当前企业市场营销中存在的问题 第一.企业的营销观念没有转变.在计划经济根深蒂固的当 今时代.一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念,产 品观念和推销观念.但在目前的市场经济时期.由于商品供过于 求.买方市场出现了"生意难做"的问题:还有一些企业对买方市 场措手无策.随大流盲目地推销产品.其结果是要么是产品库存 大量积压.要么是应收帐款急剧增加.资金周转出现困难.从而使 大多数企业陷入停产或半停产的状态. 第二.高层营销管理缺位.导致营销部门以外的其它部门不 能充分发挥营销职能.目前.绝大多数企业的高层管理人员都比 较重视营销工作.却存在着不系统,不全面,不到位的问题,从而 造成高层管理缺位.这导致其他部门的营销优势得不到全面利 用:影响销售下作高效进行的许多问题不能得到及时,有效的解 决.而且.高层管理决定企业的营销方向.当它缺位时,必然导致 营销部门的盲目指挥. 第三.缺乏系统的营销战略.一些企业对于业务的发展,缺乏 深入的市场调查和正确的营销策略.对目标值期望过高.在市场 营销中.为完成一时的业务任务.简单地将业务指标按职工人头 数分解.而没有有组织的,有目的的制定可行的营销方向,没有为 营销人员创造良好的营销环境.致使营销人员没有正确的营销策 略.始终没有明显的营销业绩. 第四.开发新市场的能力欠佳.比如就中国农村市场的开发 来说.企业是主角.其市场行为完全受市场机制的调节和指导,多 数企业仅仅盯着农村消费需求,而忽视了对农村投资需求的开 发.企业不仅要考虑去赚农民的钱,而且要考虑怎样带动农民致 富,使农民在认识到工业化好处的同时,也开发和培育出自己的 市场.获取自已的投资回报.市场开发是企业自下而上发展的重 要环节.而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到 合理地开发.启动自己可得的新市场. 一是市场第一的观念.切实转变"生产第一"的传统观念.树立"市场第一"的现代营销理念.从急功近利的"利润最大化"的观 念转到"市场最大化"观念上来.将市场需求作为企业生产经营的 出发点和落脚点. 二是国际营销观念.企业要将市场创新点着眼于国际市场. 在全球范围内开展生产和销售活动.建立国际营销网络,积极参与国际分工.大力开拓海外市场.寻求更加广阔的发展空间. 2.2提高营销人员素质.建立职业化的营销队伍 目前我国企业市场营销最薄弱的环节是营销人员素质差.缺 乏职业化的营销队伍.这直接导致企业的自身销售系统及客户系 统失控,财务风险加大.职业化的营销人员应具备较高素质.具有 专业化的知识.忠于职守.严格遵守公司的规章制度.具有非常强 的主动性和进取精神.由职业化人员组成的营销队伍将会在内部 基础管理.对销售通路的控制等方面都有很好的表现.从而最大限 度地控制财务风险.当前企业最需要做的工作是扎扎实实进行人 力资源建设,加强基础管理,而不是过度的炒作和包装.这一点在我国加入世界贸易组织之后显得更为重要. 优秀营销员应有良好的心理素质.营销工作是最容易遭遇挫 折的职业.推销员经常受到冷落,拒绝,嘲讽,挖苦,打击与失败.每 一次挫折都可能导致情绪的低落.影响业务的拓展.良好的心理素 质是对营销人员的第一要求.营销人员还需要掌握产品技术知识. 大多数企业从市场上招聘营销人员后要进行培训.学习有关专业 知识.有些高科技企业产品的推销需要专门的知识.例如软件,医 疗设备,医药等的营销,最好是有此专业背景的人做更合适. 2.3注重运用现代营销策略 一是信息策略.市场信息是企业开展市场创新活动的先导,充分 及时,准确的市场信息对企业的市场预测和经营决策起着关键性的 作用.它可以使经营者增强市场创新工作的清晰度,准确度和超前 度.为此.企业要加强市场信息管理,建立起市场信息快速反应机制, 通过多种渠道搜集,整理和分析市场供求信息,产品信息,技术信息, 竞争者信息等.为企业产品开发,技术改造和创新决策提供科学依 据.二是联合竞争策略.通过生产协作,产业化分工联合或人员,资金, 技术和销售方面的联合.促进资源合理配置.形成尽ir能强的规模竞 争优势,以进一步扩大市场占有率. (下转第92页I [三句熬麴断· 万方数据 莲薹题匠匿薹::互!.二杨会琴 竺QQ皇堡篁竺塑:璺丝z塑 浅谈怎样提高农村学生的11z文水平 (德江县稳坪镇铁坑完小贵州德江565204) 中图分类号:H19 文献标识码:A 文章编号:1007—0745(2009)02—0092-01 书面表达有很大帮助.在语文教学时.对有些较深奥的词语必要 时用适当方言进行翻译.这样学生才会牢记在心.理解词语的含 义.从而适当的运用词语, 三,指导学生多阅读.积累好词佳旬 摘要:提到作文,是许多学生和老师都感到烦恼的问题.拶何提高学生的写作水平,是老师们经常探讨和关注的问题. 我在这八年的小学教学生涯中一边实践,一边反思,总结出一些经验. 关键词:作文学生老师 一,倡导学生观察生活.培养学生的写作兴趣 叶圣陶先生说:"作文离不开生活.生活充实到什么程度.就 写出什么样的文章."事实也是这样.生活和作文是紧密联系在一 起的.农村孩子的见识远远跟不上城市的孩子.但是他们朗夕面 对青山绿水.常常E山摘野果,时时下小溪捉鱼虾.引导学生留心 扑捉这些精彩的瞬间,把这些丰富有趣的生活片段记录下来.:日 出日落,花开花谢.春种秋收.插秧割禾等等.这样让学生从这些 司空见惯的事物中有所发现.使之成为作文的"素材仓库".这样 作文才会"取之不尽.用之不竭".引导每一个学生做生活中的有 心人,不但要关心国家大事,还要注意那些平凡的小事.哪怕是一 个细微的动作.不经意的表情和动听的话语. 爱因斯坦说:"兴趣是最好的老师.真正有价值的东西并非仅 仅从责任感中产生.而是从人们对事物的爱和热忱中产生".如果 学生对学习有一种想学的欲望.就会产生一种积极的情趣鼓舞学 生主动而愉快的学习.当然是以兴趣为前提.开始计学生随心所欲 的写他们所见所闻,所想,所感.随时对他们作文精心修改.便加以 肯定和表扬.让他们有了成功的喜悦.从而激发写作兴趣和热情. 二,培养学生的语言习惯 良好的语言习惯是写好文章的重要冈素之一.具有良好的语 言才能写出优质的文章.农村学生往往有"只可意会.不可言传" 的经历.因为他们平时耳濡目染的方言土语,出1:3成脏,这螳显然 对学生的语占习惯有很大的负面影响.这要老师对他们进行经常 性的训练,时时进行修改,特别是13语交际这一环节,让学生用普 通话和书面LJ语积极发言.多方面的训l练他们的语言习惯.这对 "记得住句子,才能写出新文章".这是众所周知的.没有广泛 的阅读.好词佳句从何而来?当然不是所有的文章都是华丽的词 藻拼凑而成的.农村孩子知识面窄.词打:贫乏,作文时表达不具 体,不确切,不生动,这是蒯渎少的原因造成的.很有必要让学生 利用空余时间多读些儿童书籍,报刊.杂志等.增长学生的见识. 俗话说:"好记性不如烂笔头".有大部分学生是心中有话.笔 端却流露不出.这一方面是因为缺少词语.另一方面是表达能力差,多读多记可以增强表达能力.如小学语文第八册教科书《山语》一文中有这样的优美句子;"一缕缕轻盈的云雾.跟着湿润的 山风悄悄的来了:雨声中.山中的每一块岩石.每一片树叶.每一 丛绿草都变成奇妙无比的琴键.飘飘洒洒的雨丝是无数轻捷柔软 的手指,弹出一首又一首优雅的小曲…,.".诸如这样的佳句就是值得再}己.这样的表达方式更值得模仿. 四,引导学生多写多练 指导学生多写多练.每天一篇El记是最好的方法.但在写日 记时,学生觉得没有题材怎么写呢?这证明他们没有注意身边的 事物,让学生观察家里的小牛吃奶.小鸭划水,小鸡捉虫,公鸡打 架.蚂蚁搬家.蜗牛爬杆等等.告诉他们身边的事物可以写的实在 是举不胜举.多写多练,是把理论运用于实际,万事万物都是在实 践巾获得经验的.这样久而久之.自然会下笔如有神. 总之,提高学生的写作水平不是一朝一夕的事.他是一个循 序渐进的过程,教师还可以用情感激发学生的热情.用心灵感化 他们,正如鲁迅先生说的;"从喷泉喷出来的是水,从血管里流出 来的是血."老9rli把自己的心血献给了学生.那么学生也不会让你 的心血浪费.实践告诉我,教师只有以真情去打动学生的心.才能 使学牛在知识的海洋里,划着满载的船,驶向成功的彼岸. 随着经济全球化步伐的加快.众多中国食业融入国际经济发 展大循环已是势存必然.这一方面为企业创造与世界经济接轨和 参与资源伞球配置的国际环境.提供了发展机遇,另一方面又对 企业的生存和发展特别是市场营销工作带来r严峻的挑战.如何 在新形势下着力创新营销方式,更新营销理念,促进企业营销工 作更趋完善.已成为摆在众多企业面前的重要课题.
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