如题所述
扩大个人影响力的基本原则有许多,比如危难时刻拉朋友一把、冷庙也要烧高香、多为对手“付出”、不能把朋友当创可贴等。
一个人仅仅有人格魅力是不够的,如果想拥有运用自如的人际关系,还要靠自身的影响力。影响力才是个人提升人气、聚集关系的最关键因素。所以,建立关系并且运用关系的重中之重是扩展自己的影响力。
那么,扩大个人影响力有哪些基本原则?其实有许多,比如危难时刻拉朋友一把、冷庙也要烧高香、多为对手“付出”、不能把朋友当创可贴等。在此,限于篇幅,我们仅讲述这几个原则。
冷庙也要烧高香
韩剧《大长今》风靡全国。为什么长今能够有如此瞩目的成绩,就是因为她有良好的人际关系网,在其成长道路上,她懂得冷庙也要提前烧高香,最终得到了这些朋友的帮助。
第一炷香,是她母亲替她烧的,那就是卜明依与韩尚宫(长今在宫廷里的老师,像母亲般照顾长今的人)的至密关系。
第二炷香,她无意中施援手于生命垂危的闵政浩(后来与她生死与共、相濡以沫的爱人),也正是这一炷香,让闵政浩对长今的爱终生不渝。
第三炷香,在多栽轩,她与郑云白(内医院主簿,也是其后来学医时的老师,掌管内医院事务的人)结下了善缘。
第四炷香,就是其幼年,包括青年时期与连生(连生后来成为皇妃,增强了长今在宫内的势力)的真挚感情。
这一系列人物,在长今周围构建了一个完整有力的关系网,成为长今源源不断地释放力量的源泉,最终使长今获益匪浅。
对人际关系的投资,最忌讳的就是急功近利,看到有好处才舍得出钱出力,否则就冷眼旁观,因为只讲究利益的投资,不是基于情谊的投资,所以是一种交易、盈利的心态。如果对方是个讲骨气、讲德行的人,就会感到不高兴,即便是勉强接受了你的投资,也不以为然,所以根本不会真心实意地为你提供帮助,对你不会有好处的。
俗话说,多个朋友多条路。你对于想要结交的朋友,就不应该待价而沽,不能眼睛只盯着他们现在炙手可热的权势、地位、金钱,而应该冷庙也要烧高香。因为同样一炷香,你烧给香火旺盛的庙,他不会认为你对自己有多好,而是认为你不过是看上他现在的灵气罢了,不过想沾光罢了;可是冷庙的人,却认为这是天大的人情,就会感激你,以后如果你有求于他,他就会特别照顾,甚至赴汤蹈火,在所不辞。而且风水轮流转,哪天好运转到他家,他成了气候的时候,他仍然会一如既往地关照你,而不会认为你是个趋炎附势的小人。
其实神庙是没有冷热之分的,我们人也一样,因为一个人发展与否,除了自身实力外,还要靠关系、靠机遇。如果你的朋友中,有怀才不遇的人,你靠自己的关系给他个机遇,让他发展起来。这是你的投资,也是他欠你的人情。你投资的越多,他欠你的就越多,而人最不想背的债务,就是人情债,所以一旦他功成名就,就会积极地想方设法地尽快还你的人情债。
有时候,有的人虽然能力不足,但是也会因为时来运转而成为不可小觑的人物。人如果春风得意,就会看什么都平常,觉得做什么都很容易。所以如果你的处境不如他,你却积极地和他拉关系,这就会给他趋炎附势、溜须拍马之嫌疑,而是即便是你极力做工作结识他,在他看来也是好平常的事情,你们之间的感情也不会有多少增进,甚至会适得其反。
可是如果对方遭遇困境,就会有世态炎凉之感,因为以前那些紧随其后的人为了自己着想,已经远离他了。原来的门庭若市,现在已经是门可罗雀,冷清不少。此时,他就会对人与人之间的关系认识、清楚了不少,会明白谁是朋友谁是小人。所以,如果你认为某个人非池中之物,终会有飞黄腾达的一天,就不要在乎他现在得势与否,就应该及早结识,及早建立友好关系,或者给他提建议,想办法,以求尽快摆脱现在的不如意状态。
你在精神、物质上给予他的帮助,现在就是他的救命稻草,所以他会牢记一生。而你以后找他帮忙,他必定没有二话,即使你无求于他,他也会尽量报答你。
所以,我们应该在自己还有能力的时候,多帮助那些需要帮助的人,结识一些怀才不遇的人,使之能发展为为自己所用的关系,这样你的发展才会源源不断。
多为对手“付出”
保加利亚队与捷克斯洛伐克队有次在欧洲篮球锦标赛上相遇,当比赛剩下8秒钟时,保加利亚队以2分优势领先,此时控球权还掌握在保加利亚队手中。
按说已稳操胜券,但是那次锦标赛采用的是循环制,保加利亚队必须赢球超过5分才能取胜。这时,保加利亚队的教练要求暂停,当时许多人都认为这是多此一举。
可是当比赛恢复进行后,球场上却出现了人们意想不到的事情:只见保加利亚队拿球的队员突然运球向自己篮下跑去,并将球准确地投入自己篮筐。对方球员和全场观众看了这个举动,一时都目瞪口呆,全场比赛时间随之结束。
但是,当裁判员宣布双方打成平局要进行加时赛时,大家才恍然大悟。加时赛的结果是保加利亚队赢了6分,他们终于以这个反常的举动为自己创造了一次起死回生的机会。
为对手的利益考虑,这听起来简直是无稽之谈,实际上,你这样做,有时恰恰是给自己创造一线生机,是给自己多开辟一条路。欲想取之必先予之,这才是精明的做法。
有人说同行是冤家,所以对于他们就应该斤斤计较,能踩死就不要让他活,这样自己才能有发展。其实自己发展,不是靠别人的失败,而应该靠自己的进步。
在生活中,我们常常见到这样的情形:不少人对于初次见面的人很客气,在短时间内也能做到和平共处,可是时间一长就露出“狐狸”尾巴了——只想收获,不愿意付出,锱铢必较,尤其是对于竞争对手,更是不肯吃一点亏。
如果想成功,就不应该计较一时的得与失,更不应该因为对方与自己竞争就时时处处地设防、戒备。殊不知,这样只会给自己树敌、建立隐性敌人。因为一旦你出现变故,那些被你讽刺、排挤的人,没有得到过你的好脸色的人,最容易成为幸灾乐祸,甚至落井下石的人。
当我们自己取得成功或者有进步的时候,你得意不已,也希望能有几个朋友站在自己身边为自己骄傲。可是,当你身边的人,包括你的竞争对手有点发展的时候,你是怎么对待的呢?祝贺?嫉妒?鼓掌?不屑?如果和你关系紧张的人成功时,你能奉献上自己的欣赏、敬佩,就能化干戈为玉帛,消融掉你们长久以来的不满与纷争,而他也会接受你的善意,付出自己的感激,甚至从此变为你的朋友。
没有一辈子的朋友,也没有一辈子的敌人。多个朋友多条路,多个敌人多重障碍。既然如此,我们为什么总是给自己找麻烦,而不想着与“敌人”和平共处,甚至让“敌人”帮助自己呢?皮特与卡恩是公司销售主管最器重的两个人。现在主管要调走了,人事部和董事会正在为谁当下一任的销售主管而头疼呢!因为皮特与卡恩各有所长,都对公司做出了不小的贡献,而且对于主管这个职位,他们俩都能胜任。
怎么办?董事会决定由员工投票决定。最后选票结果是卡恩胜出,七成员工选择了卡恩。董事长很奇怪,怎么差这么多票?人事部长回答:是卡恩在公司颇有影响力,据说皮特都投了他一票呢!
董事长不相信。人事部长解释道:这是事实。因为卡恩不仅工作能力强,而且懂得与同事搞好关系。全公司没有一个说他不好的,包括皮特。记得皮特刚到公司的时候,就做出了与卡恩不相上下的业绩,让卡恩感到了威胁。但是随之皮特又做出了一件让他差点丢掉饭碗的事情——他因为私人问题而损失了一笔大单子,得罪了公司最重要的客户。
本来大家以为卡恩会落井下石,如果卡恩此时幸灾乐祸地说几句风凉话,像皮特那种颇要面子的人就会走人了。可是,卡恩却安慰皮特:他愿意与皮特共同想办法挽回损失。结果,因为卡恩把责任揽到自己身上了,客户终于原谅了皮特。
人事部长最后说:卡恩对皮特的帮助,让大家看到卡恩确实是个不错的领导,也愿意在这种人手底下做事情。
为朋友付出很容易,可是为对手付出就很难了,这首先在心理上就说不过去。可是,如果你想少点麻烦,就应该减少自己的对手,甚至让对手都能帮助自己。
朋友不是“创可贴”
一只病得快要死的鸢对妈妈说:“妈妈,请你不要悲伤!还是赶快祈求神明,让他们保佑我的性命吧。”
妈妈回答说:“唉!我的孩儿,你想有哪位神会可怜你?几乎每一位神明都被你惹怒了,你总是从他们的祭坛上把人们献给神的祭品偷走。”
这故事是说,若要在患难中得到朋友的帮助,就必须在平时缔结友谊,而不能在需要的时候,才抱怨为什么没有朋友来帮助自己,抱怨他们为什么如此狠心。
而在日常生活中我们经常听到某某人这样说:我有需要的时候,才去找朋友;平时没事懒得理他们——麻烦。
不知道你对此有什么想法?估计大多数人是不喜欢这种“有事才求人,无事靠边站”的人的。他们把自己的朋友看做受伤后的创可贴,等到自己伤势痊愈了,随手丢掉。对于这样的人,多会被别人抛弃或者敬而远之,不会交到真正的朋友,甚至在求别人的时候,都很难得到援助。
没有互信互助,就没有互惠互利;如果没有深厚的感情,彼此就不会有信任。所以,我们应该在平时,或者在朋友危难时刻进行友情投资,或给予精神支持,或给予物质鼓励,以建立彼此的友谊与关系。所谓患难见真情,人都是有血有肉的感情动物,如果你付出了,帮助了他人,对方也会将心比心,信任你、感激你,在你有难的时候拉你一把。如果你见死不救,而只想着需要他人的时候才厚着脸皮求人,那么,即便是有帮助你的能力,也不会有人帮助你的,因为你们没有这样的关系。
关羽为什么置曹操赠予的荣华富贵、美女金银于不顾,而对刘备那么死心塌地?为什么当关羽战死,刘备却不顾诸葛亮的劝阻,愤怒出兵?不就是因为他们之间有值得彼此不计较代价地付出的关系吗?难道他们的钢铁同盟是突然变得如此固若金汤吗?不是,是因为他们从桃园三结义时起,就确定了有福同享、有难同当的深厚情谊,并且在以后的连年征战中,把它作为一种信念,矢志不渝地坚持着,不管遇到多么大的困难,或者多么诱人的利益,都不曾改变过。
想和一个人搞好关系,不要过多计较什么,尤其是他现在所拥有的表层东西——得势与否、有无财富,而应该看重他的心,要通过自己的真心去换取他的信任,换取未来他对你的帮助。不应该总是凭借你的金钱、地位,或者其他什么东西,靠金钱、地位搞好的关系,不会是长久的,也不会牢固。
总之,我们不应该只在自己有求于他人的时候,才想到关系的重要,而应该力求在日常的点滴中与他人建立友好、默契、健康的人际关系。如果大家知道你有如此深厚的德行,你的影响力就会不断扩展,那样你的关系网也会随之越织越广,越织越密。