如题所述
第一步根据产品定位，锁定客户群体;
第二步，搜集目标客户资料，通过拜访等方式实施新客户开发。
首先要熟悉产品。对于一名销售人员来说，在开发客户之前，首先要做的就是熟悉自己的产品。包括产品的质地、性能、用途、特点等，还包括与市场上同类产品的比对，自身优势都有哪些，以及原有的客户都包括哪些。
接着根据产品的用途、性能，以及原有客户的类型，找到哪些客户会购买我们的产品，确定目标客户范围。
最后就是搜集客户信息，并对所掌握的客户简单进行一下分类，并做出计划。搜集客户信息可以网上搜索以及其他的方式，当然如果公司内部有使用CRM系统，销售可以有效利用CRM公海池，不乏是降低成本，提高销售效益最快捷的一条路径。
首先，明确你的目标客户是谁。了解你所销售的产品或服务适合哪种类型的客户，并确定他们的需求和特点。
我通常会利用社交媒体平台去找客户，自己创建了账号会日常去发布一些作品内容，去吸引客户。我也会在同行作品下去找客户资源，当然这就是业余时间日常做的事，没有过于着重去开发什么平台，但我做的账号都是客户群体常使用的平台，这需要长期的坚持去发。
行业展会、研讨会、商业活动这些途径是我们常关注并去参加的场合，里面可以接触到很多潜在的客户，多和他们沟通，了解客户的需求和痛点，再去针对性的营销。
邻英，这里面可以搜索一些潜在目标公司的负责人， 然后去发送邀请链接，与他们建立联系，你可以发私信或邮件，去介绍你们的公司和产品服务。至于客户有没有需求，就看你们的判断依据了。
使用商业资源库找关键负责人，精线索工具利用大数据技术整合而成的商业资源库，收集的信息比较全面。整合了多渠道的企业信息，可以收集到企业的工商信息、渠道发布招聘、媒体推广信息、新闻、司法信息等，企业在多个渠道留下的负责人信息。
建议根据客户行业类型、企业类型、经营业务、地域等作为筛选条件，筛选更精准。可以看到信息来源！如下图：
请点击输入图片描述
工具的优势是可以在你要求的范围内，筛选出你的潜在客户，数量资源量大，做好关键词设置出来的信息更精准。（注：这是我们常用方法）
以上纯个人经验分享，希望可以帮到你。
二、进行自我分析，分析自己产品的特征，并且了解行业信息，分析竞争对手的特点，总结出自己产品的优势，分析客户的消费心理，消费习惯等
三、在跟客户交流过程中千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户感觉你一直在催他。你跟客户谈单子本来就是一个互相的过程，只有双方都觉得合适最后才能成交，当然期间可以用一些销售技巧俩促成成交。一定要让客户知道，无论是我们的公司，还是产品都是值得信赖的，合作后也会给客户很好的体验和服务。本回答被网友采纳
开发新客户是销售人员日常工作的重要任务之一。互联网可供销售开发的渠道繁多，信息参差不齐，查找、筛选、验证、触达，每一步都消耗着自身的精力。尤其是做B2B销售，如果进入的公司没有提供渠道，也没有人带，既没有资源来维护，还必须开发新客户，要想每个月不至于喝西北风，更需要主动开发新客户。
几年坚持摸爬滚打，总结了一些找客户的有效渠道和开发方式，在此分享给大家。
1、社交媒体：
事实上，一些个人或企业为了方便合作等，（尤其是个人）会主动公布自己的邮箱、微信、电话等信息在社交媒体账号的主页上。比如知乎问答、微博等，通过主页信息主动联系，或者通过发布有吸引力的内容吸引潜在客户的关注，并主动联系他们。
2、口碑营销：
通过在已有客户介绍或推荐新客户，或者利用客户的好评和案例等吸引潜在客户的关注。
3、利用搜索引擎和行业数据库等工具
比如企*查、天*查搜寻潜在客户信息，了解他们的需求和业务情况，并主动联系他们。
如果你是销售代表，业务负责人，需要更快速地找到批量客户联系方式，打造电销团队进行获客成单。那接下来的工具也可以一试。垂直行业的大数据获客系统，比如快启精线索，与决策者多方位接触产生足够亲密的联系，持续跟进直至最后成单甚至复购。
此方式与天x查/企x查的最大区别在于：在手机号来源方面，收录得更全更精准。比如会收录来自官网、年报、B2B网站 、地图 5.企业信息、行业网站、招聘网站。
综上所述，开发新客户需要灵活运用多种方法，同时需要了解客户需求，定制个性化的方案，加强与客户的沟通和交流，建立良好的关系。
说到开发新客户，通常人们认为销售开发新客户的前提是能言善辩，巧舌如簧。实际上，最重要的是赢得别人的信任。 举个例子，单仁资讯有家学员的销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。 我们要明确一点，新客户从最开始接触你，到最终成交，影响他们决策的因素中，信赖感占80%，价值感占15%，而价格只占5%。 可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。 同样的道理不仅是线上的销售，线上的推广销售亦是如此。了解更多网络营销的知识，欢迎关注单仁资讯。
