如题所述
截留喊麦及秒杀话术：
传单截留：来看一下，全场2折起秒杀了，年前最大力度的促销，最后一次，赶紧进去看一下啊（语言）+手势引导和轻微推送+诚恳的态度。
快快了喊麦话术：全场两折秒杀，99元就可以带走一件毛呢外套，走过路过您可千万不能错过！留住脚步就是留住实惠，留住脚步就是留住金钱！进店看一下什么叫真正的实惠，进店看一下什么叫真正的物超所值！我们丽歌服饰定位成功女性的时尚品牌，来丽歌服饰感受不一样的服装盛宴！丽歌，让美丽传播！！！羊绒羽绒服打包两件！！！欢迎光临丽歌服饰，年前最大力度促销，最后一次不容错过！！！丽歌公司员工人数已超200多人，有专业的销售和策划团队，分丽歌部、佳马部和销售三部，年销售额已破亿元。公司发展迅猛，直营店数量已达21家，加盟店更是达到了420家。关注丽歌服饰，品味时尚生活！来丽歌，把美丽带回家！
秒杀话术：
我们的99元秒杀（还有半个小时即将）开始，99元您就可以带走一件价值500元以上的毛呢外套，是的！你没有听错，我也没有讲错！只要99，只要99元您就可以把它带走！··县历史上最大力度的促销，比来比去还是来丽歌买衣服最划算。店内更多惊喜啊！！！
借力话术:
这个问题你最好咨询一下我们西安来的服装形象顾问，她这方面经验很丰富，相信一定可以为您推荐适合您的款式（衣服款式问题）；这个衣服真的很值这个价钱了，是这样吧，你来和我们店长谈一下（价格问题/可用赠品解决）——引路到借力人面前，记得和借力人员一句话讲明客户购买款式意向和纠结的问题；
会前动员内容：
A配合店铺老板负责人鼓舞士气。人不逼自己一把永远不知道读优秀，早就听说···店的团队非常的强悍。成功源自对目标的信念有多强！！！然后讲三个案例一个是土门日销售5万的案例，阐明团队协作的重要性；二个讲某店铺销售员（名字）日销售突破7000元，可以8联单销售，同样是一张嘴两条腿，别人做的到我们也一定可以做得到，年轻人拼的就是一股子干劲，要敢于自我挑战，挑战极限挑战认为不可能的事情！三讲一个自己的案例，切身感受的东西最容易打动人！最后讲明我们这次是6家店铺同时再搞活动，内部也是有竞争的，摆脱大家多多努力，让别的团队看看咱们···店的风采！
B协助制定活动目标任务，并告知我们也是带着3日10万的销售目标来的！马总和公司都很重视这次活动，希望能够通过这次活动给店铺员工带来更多实惠，提升店铺影响力！
C强调或者推崇老板讲出本次活动完成目标的团队奖励机制！
D确定功能职责。店内几个人负责销售？哪个人对产品最熟悉，负责销售产品的陈列和调配？店外负责截留发传单的是谁？喊麦的是谁负责？确定活动总指挥！
E讲明此次活动的主题内容及活动流程和注意事项。(详见课件及总结分享)
H 明天早上8:30在店铺集合再次动员，一定让大家喊出来，我们的目标是突破2万，势必达成，势必达成！！！
活动现场氛围的营造：
A配衬一，活动物资的布置，必须在19号晚上全部到位，并发到研讨群接受审核！
B配衬二，活动音响及音乐的准备必须到位！
C陪衬三，秒杀货品一天分6个时段在店前开展，吸引人气并往店内引！
D配衬四，喊麦及截留人员的话术及引导培训！
E配衬五，销售组成员（根据人流情况）尽可能的让顾客多待一会！
F配衬六，通知会员并转发微信让会员及朋友在活动期间都来店铺了解一下！
G配衬七，找到刮刮乐售卖人员，可在店门前进行刮刮乐助刮奖协助（需要和店铺老板沟通）,
H配衬八，一天分6个时段统计销售数据并告知店内店外人员，激励士气，每次销售都要击掌加油并店内播麦告知组员！
I配衬九，门前跳舞蹈吸引人注意并活跃组员心态
产品库存及货品结构的调整是否到位（询问）
活动总结及经验分享：
1活动内容不要太复杂，背后的原因是一准备不充分，二生搬硬套别人的模式
2活动时机赶在别人之前，先人一步做计划和实施，避免更多分流
3活动与活动之间的价格协调，要进行全年活动的统筹规划，注意整体性
4赠品的固定化，避免多色多样。女性喜欢挑细节
5会员宣传是否做到位？活动前必通知会员，并对A类会员电话通知
6活动不能太频繁，店铺会员会感觉不舒服，影响品牌价值。统筹安排全年活动，多赠少减
7会员桌牌的制作，放在收银台，方便顾客和店员了解
8货品陈列很重要。色彩搭配，模特摆放，服装陈烈，价格带分布，重点突出，顾客停留时间等
9店员穿什么就推什么就销售什么。把主推的及联单销售的穿在身上方便推荐
10跳舞吸引人进场。会场气氛的营造
11团队职能划分及相互协作很重要，明确职责及个人目标，相互配合完成团队目标
12对产品库存色类卖点要很熟悉，每个店必须有一个对产品非常了解的人
13士气很重要，活动成不成全靠参与人员的热情有多高，执行力有多强！
14逼单不要太着急，避免围攻或者直接回绝客户回旋的试探性要求。
15对顾客要一句话引发兴趣——截留话术
注意事项
1街面店搞活动，左侧搞免费抽奖活动（积累微信平台客户），右侧喊麦秒杀吸引人流烘托氛围并引导入店（此环节可做其它）
2客户的从众心理如此之强，反向强调会场人气的重要性
3会场外打堆头吸引人一样重要
4客户习惯被引导，截流人员半推半就加之语言刺即可送入店中
5易拉宝的摆放和截流人员的站位都必须相互配合
6销售组员推衣服要学会发问，一看反应测意向，二方便推荐引导
7目标意识（包含货品目标）和话术技巧及对顾客的观察等都务必加强
8再有下店的家人一定要提前和老板沟通几个固定的问题
9输什么不可输气势
10知道你是谁，你该做什么不需要问别人，为更好而主动！
片区经理和店铺老板去沟通活动事项
A宣扬活动主题及活动重要性及其它店铺的取得的良好效果，达到店铺老板重视和积极配合的效果
B让老板提前做好准备做好人员职责划分（咱们只负责场内场外及协助）
C参与店铺活动员工奖励机制的疏导
D活动物资统一印制
E这次活动下去住宿由店铺安排 （标准间，后发公函通知）
1活动的主题内容及活动流程和注意事项
2会员宣传是否做到位？活动前必通知会员，并对A类会员电话通知
3店员穿什么就推什么就销售什么。把主推的及联单销售的穿在身上方便推荐
4团队职能划分及相互协作很重要，明确职责及个人目标，相互配合完成团队目标
5对产品库存色类卖点要很熟悉，每个店必须有一个对产品非常了解的人
6逼单不要太着急，避免围攻或者直接回绝客户回旋的试探性要求
7客户的从众心理如此之强，反向强调会场人气的重要性
8会场外布场设置吸引人一样重要
9销售组员推衣服要学会发问，一看反应测意向，二方便推荐引导
10目标意识（包含货品目标）和话术技巧及对顾客的观察等都务必加强
11输什么不可输气势
12知道你是谁，你该做什么不需要问别人，为更好而主动！
传单截留：来看一下，全场2折起秒杀了，年前最大力度的促销，最后一次，赶紧进去看一下啊（语言）+手势引导和轻微推送+诚恳的态度。
快快了喊麦话术：全场两折秒杀，99元就可以带走一件毛呢外套，走过路过您可千万不能错过！留住脚步就是留住实惠，留住脚步就是留住金钱！进店看一下什么叫真正的实惠，进店看一下什么叫真正的物超所值！我们丽歌服饰定位成功女性的时尚品牌，来丽歌服饰感受不一样的服装盛宴！丽歌，让美丽传播！！！羊绒羽绒服打包两件！！！欢迎光临丽歌服饰，年前最大力度促销，最后一次不容错过！！！丽歌公司员工人数已超200多人，有专业的销售和策划团队，分丽歌部、佳马部和销售三部，年销售额已破亿元。公司发展迅猛，直营店数量已达21家，加盟店更是达到了420家。关注丽歌服饰，品味时尚生活！来丽歌，把美丽带回家！
秒杀话术：
我们的99元秒杀（还有半个小时即将）开始，99元您就可以带走一件价值500元以上的毛呢外套，是的！你没有听错，我也没有讲错！只要99，只要99元您就可以把它带走！··县历史上最大力度的促销，比来比去还是来丽歌买衣服最划算。店内更多惊喜啊！！！
借力话术:
这个问题你最好咨询一下我们西安来的服装形象顾问，她这方面经验很丰富，相信一定可以为您推荐适合您的款式（衣服款式问题）；这个衣服真的很值这个价钱了，是这样吧，你来和我们店长谈一下（价格问题/可用赠品解决）——引路到借力人面前，记得和借力人员一句话讲明客户购买款式意向和纠结的问题；
会前动员内容：
A配合店铺老板负责人鼓舞士气。人不逼自己一把永远不知道读优秀，早就听说···店的团队非常的强悍。成功源自对目标的信念有多强！！！然后讲三个案例一个是土门日销售5万的案例，阐明团队协作的重要性；二个讲某店铺销售员（名字）日销售突破7000元，可以8联单销售，同样是一张嘴两条腿，别人做的到我们也一定可以做得到，年轻人拼的就是一股子干劲，要敢于自我挑战，挑战极限挑战认为不可能的事情！三讲一个自己的案例，切身感受的东西最容易打动人！最后讲明我们这次是6家店铺同时再搞活动，内部也是有竞争的，摆脱大家多多努力，让别的团队看看咱们···店的风采！
B协助制定活动目标任务，并告知我们也是带着3日10万的销售目标来的！马总和公司都很重视这次活动，希望能够通过这次活动给店铺员工带来更多实惠，提升店铺影响力！
C强调或者推崇老板讲出本次活动完成目标的团队奖励机制！
D确定功能职责。店内几个人负责销售？哪个人对产品最熟悉，负责销售产品的陈列和调配？店外负责截留发传单的是谁？喊麦的是谁负责？确定活动总指挥！
E讲明此次活动的主题内容及活动流程和注意事项。(详见课件及总结分享)
H 明天早上8:30在店铺集合再次动员，一定让大家喊出来，我们的目标是突破2万，势必达成，势必达成！！！
活动现场氛围的营造：
A配衬一，活动物资的布置，必须在19号晚上全部到位，并发到研讨群接受审核！
B配衬二，活动音响及音乐的准备必须到位！
C陪衬三，秒杀货品一天分6个时段在店前开展，吸引人气并往店内引！
D配衬四，喊麦及截留人员的话术及引导培训！
E配衬五，销售组成员（根据人流情况）尽可能的让顾客多待一会！
F配衬六，通知会员并转发微信让会员及朋友在活动期间都来店铺了解一下！
G配衬七，找到刮刮乐售卖人员，可在店门前进行刮刮乐助刮奖协助（需要和店铺老板沟通）,
H配衬八，一天分6个时段统计销售数据并告知店内店外人员，激励士气，每次销售都要击掌加油并店内播麦告知组员！
I配衬九，门前跳舞蹈吸引人注意并活跃组员心态
产品库存及货品结构的调整是否到位（询问）
活动总结及经验分享：
1活动内容不要太复杂，背后的原因是一准备不充分，二生搬硬套别人的模式
2活动时机赶在别人之前，先人一步做计划和实施，避免更多分流
3活动与活动之间的价格协调，要进行全年活动的统筹规划，注意整体性
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5会员宣传是否做到位？活动前必通知会员，并对A类会员电话通知
6活动不能太频繁，店铺会员会感觉不舒服，影响品牌价值。统筹安排全年活动，多赠少减
7会员桌牌的制作，放在收银台，方便顾客和店员了解
8货品陈列很重要。色彩搭配，模特摆放，服装陈烈，价格带分布，重点突出，顾客停留时间等
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12对产品库存色类卖点要很熟悉，每个店必须有一个对产品非常了解的人
13士气很重要，活动成不成全靠参与人员的热情有多高，执行力有多强！
14逼单不要太着急，避免围攻或者直接回绝客户回旋的试探性要求。
15对顾客要一句话引发兴趣——截留话术
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1街面店搞活动，左侧搞免费抽奖活动（积累微信平台客户），右侧喊麦秒杀吸引人流烘托氛围并引导入店（此环节可做其它）
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6销售组员推衣服要学会发问，一看反应测意向，二方便推荐引导
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9输什么不可输气势
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片区经理和店铺老板去沟通活动事项
A宣扬活动主题及活动重要性及其它店铺的取得的良好效果，达到店铺老板重视和积极配合的效果
B让老板提前做好准备做好人员职责划分（咱们只负责场内场外及协助）
C参与店铺活动员工奖励机制的疏导
D活动物资统一印制
E这次活动下去住宿由店铺安排 （标准间，后发公函通知）
1活动的主题内容及活动流程和注意事项
2会员宣传是否做到位？活动前必通知会员，并对A类会员电话通知
3店员穿什么就推什么就销售什么。把主推的及联单销售的穿在身上方便推荐
4团队职能划分及相互协作很重要，明确职责及个人目标，相互配合完成团队目标
5对产品库存色类卖点要很熟悉，每个店必须有一个对产品非常了解的人
6逼单不要太着急，避免围攻或者直接回绝客户回旋的试探性要求
7客户的从众心理如此之强，反向强调会场人气的重要性
8会场外布场设置吸引人一样重要
9销售组员推衣服要学会发问，一看反应测意向，二方便推荐引导
10目标意识（包含货品目标）和话术技巧及对顾客的观察等都务必加强
11输什么不可输气势
12知道你是谁，你该做什么不需要问别人，为更好而主动！
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 推荐于2017-11-21
只能找一些拖，不时的出现一些高的奖品，气氛搞起来，再分发一些小的奖品，让观众互动起来！本回答被网友采纳
第2个回答 2015-09-17
3.您目光深邃，一看您就是一位有思想的人。
4.别开玩笑了，看您的容貌，肯定不到四十岁。
5.您的语调独特，言谈话语中充满了感染力。
6.这套西服穿在您身上，真是帅气极了！
7.您总是这么干净整洁，一看就是一位热爱生活又有修养的人。
8.我真佩服您的头脑，多少别人办不成的事，您一到便迎刃而解。
9.您每天都这么精神！
10.您真幽默，话从您口中说出来就是不一样。
11.听君一席话，胜读十年书，今天与您交谈，我受益匪浅。
4.别开玩笑了，看您的容貌，肯定不到四十岁。
5.您的语调独特，言谈话语中充满了感染力。
6.这套西服穿在您身上，真是帅气极了！
7.您总是这么干净整洁，一看就是一位热爱生活又有修养的人。
8.我真佩服您的头脑，多少别人办不成的事，您一到便迎刃而解。
9.您每天都这么精神！
10.您真幽默，话从您口中说出来就是不一样。
11.听君一席话，胜读十年书，今天与您交谈，我受益匪浅。
第3个回答 2015-09-17
手气不错
第4个回答 2015-09-17
纪念奖啊
