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掌握情报也将帮助你买到价廉物美的商品。如果你要买件皮上衣，尽多地了解市场上皮衣的行情，你便有了讨价还价的尺度。如果你了解皮大衣的进价、各种皮料的性能，那么，你成功的可能性就更大了。
让对方觉得你的需求没有得到满足人们看到自己所中意的商品，往往会眼睛一亮，对商品赞不绝口，爱不释手。殊不知，促使商贩抬高价格的不是别人，正是你自己。小刘就和别人不同，她对看中的货色总是百般挑剔，如颜色不好，式样太旧等等。其实，小刘只是为了让对方感到她的需求没有得到满足，这样，对方往往答应减些价。于是，小刘总能买到比别人便宜得多的商品。
谁拥有更多的时间，谁就拥有交涉的胜利时近黄昏，日落西山，一个看上去十分悠闲的人踱近一个小贩，问：“这香蕉咋卖？”小贩赶紧回答：“3元钱一斤。”悠闲的人说：“太贵了。今天生意还不错吗，这么一大筐都卖完了。剩下的这些，有2斤吧？”小贩道：“3斤还多呢。不信，我称给你看。”小贩拿起秤：“看，3斤2两还高高的。”悠闲的人说：“2块钱1斤卖不卖？”“不卖。”小贩坚决地说。
悠闲的人笑了笑，走开了。过了一会儿，天更黑了。悠闲的人又踱了回来，见小贩仍在原地，就说：“唉！你还没有卖掉啊？还是卖给我吧，2块钱1斤，我全要了。你就可以回家了。怎么样？”小贩迟疑片刻，一跺脚说：“行。”悠闲的人为什么胜利？因为他拥有足够的时间，而小贩累了一整天，急于回家。
要表示自己有选择的余地方太太在菜市场上一眼就看中那些又红又大的番茄，但她故意表示要多看几家，同时，还告诉卖主，附近就有更好更便宜的番茄。小贩为了不让到手的生意被别人抢走，只好同意压价。可见，选购商品时，向卖主表明你有选择的余地是很重要的。
使对方接受“最后建议”的诀窍方太太在帽子摊前挑拣了好半天，然后提出“最后建议”：“5元钱一顶卖不卖？”小贩赔进了大量的精力与时间，总希望这一切努力不至于白费，只要还有一点赚头，多数会让步的，方太太又成功了。
让对方觉得你的需求没有得到满足人们看到自己所中意的商品，往往会眼睛一亮，对商品赞不绝口，爱不释手。殊不知，促使商贩抬高价格的不是别人，正是你自己。小刘就和别人不同，她对看中的货色总是百般挑剔，如颜色不好，式样太旧等等。其实，小刘只是为了让对方感到她的需求没有得到满足，这样，对方往往答应减些价。于是，小刘总能买到比别人便宜得多的商品。
谁拥有更多的时间，谁就拥有交涉的胜利时近黄昏，日落西山，一个看上去十分悠闲的人踱近一个小贩，问：“这香蕉咋卖？”小贩赶紧回答：“3元钱一斤。”悠闲的人说：“太贵了。今天生意还不错吗，这么一大筐都卖完了。剩下的这些，有2斤吧？”小贩道：“3斤还多呢。不信，我称给你看。”小贩拿起秤：“看，3斤2两还高高的。”悠闲的人说：“2块钱1斤卖不卖？”“不卖。”小贩坚决地说。
悠闲的人笑了笑，走开了。过了一会儿，天更黑了。悠闲的人又踱了回来，见小贩仍在原地，就说：“唉！你还没有卖掉啊？还是卖给我吧，2块钱1斤，我全要了。你就可以回家了。怎么样？”小贩迟疑片刻，一跺脚说：“行。”悠闲的人为什么胜利？因为他拥有足够的时间，而小贩累了一整天，急于回家。
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使对方接受“最后建议”的诀窍方太太在帽子摊前挑拣了好半天，然后提出“最后建议”：“5元钱一顶卖不卖？”小贩赔进了大量的精力与时间，总希望这一切努力不至于白费，只要还有一点赚头，多数会让步的，方太太又成功了。
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