如题所述
下面谈一下自己对直播带货的认识和想法:
先从自己购物习惯来说,我一般是网购加实体店的购物习惯,我相信很多人跟我是一样的;实体店面是要花一定的时间,产品选择依附于亲身感受,比如衣服合身、鞋子合脚。网络购物足不出户完成购买,送货上门,完全满足了人们的惰性,说好听点就是方便、快捷,但产品选择依附于图片和文字描述,质量和性价比更多的是依附于评论。
直播带货个人认弥补了网络购物无体验的不足,通过主播的体验增加产品的接受度。
从消费者层面来说,更多关注产品质量、价格、性价比的问题。
从主播带货层面来说,选择产品就变的尤为重要,主播通过自己个人信用为产品的质量做担保,通过低价格、超低价格让自己有很强的变现能力,增加产品知名度的同时也增加了自己知名度,才能长期做下去。个人认为在一定层面上刺激了消费,带动了经济发展。
从厂家来说,除了保证产品质量、企业信用、低价格甚至超低价格之外,每个企业都要考虑自身的利润。直播带货省去了市场推广和宣传费用的同时,也省去了传统销售环节的经销商、物流、仓储、人力、税赋部分,大大降低了运营成本,让产品直接面对消费者,让消费者以出厂价购买产品;也就支撑了以低价甚至超低价进行直播促销,而且相比传统渠道销售模式,资金回笼周期大大缩短,现金流的充足保证了企业稳步发展。
所以,最近直播带货是真的火,我们来看一下各平台及渠道的直播案例:
多地市县领导走进直播间为当地的特色产品代言;
央视多位知名主持人公益为湖北直播带货;
罗永浩入驻抖音直播带货;
格力电器董明珠先后在抖音、快手、京东进行多轮直播带货,而且家电销售金额很乐观。
作为消费者,从自身的消费习惯来说我们是被引领的,仅局限于个人接受度和认知的问题;作为企业,在大众消费被某些行业引领和不断革新的前提下,消费相关行业的企业必须从认知上及时做出改变。格力董阿姨以前和小米的对赌事件,对传统销售渠道的保护等不难看出,对于电商平台她内心还是有抵触的。自从疫情以来格力一季度少了300亿的销售额,董阿姨挺身而出,先后在抖音、快手、京东进行直播,带货的金额我没做统计,但效果是非常好的。虽然说是尝试性的,但后续肯定要形成线上和线下的闭合。
我以前还写过一篇《时代在进步,你不进步行吗?》的文章,引用里面的一段话,“我们生活在移动互联网时代,在充分享受移动互联网带来的便利,但始终是作为一个用户参与其中,想做为一个运营者参与其中分享红利的时候,已经没有机会了。借用网络上一段话:赚不到钱,并不是没钱可转,而是你不在赚钱的圈子内。我们不缺机会,缺的是了解机会的意愿,判断机会的眼光,尝试机会的勇气,坚持机会的恒心,以及相信自己的信念。不知道是我们需要改变的意愿过于强烈造成我们浮躁;还是沉浸在固有领域和阶段苦心经营,相信付出必有收获;但我们始终遗忘了一件事,时代造就了英雄,思路决定了出路,格局造就了未来。我们必须不断学习和了解,要清晰思路,拓展格局,顺应时代。”
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