我是在平安寿险做电销的，已经做了大半年了，之前业绩都不错，可是最近这个月怎么也出不了单，按说技能是越来越提高了，但是为什么就是不出单呢。。。。急急急。。。求高手指点啊。。。。现在对自己老不自信了，总觉得自己是不是不适合做电销了啊？
你好！很高兴回答你的问题。
首先， 你之前之前业绩都不错，可是最近这个月怎么也出不了单，你心态就平衡了，做事会很急了，只要客户拒绝心情马上就不好。
当客户拒绝的时候，我一般会暗示自己：“没有关系，这个客户今天心情不好。”在拿起电话之前，我会暗示自己：“这个客户肯定会接受我，我也一定能够帮助到他。”很平和的心态，就很容易让客户接受。
其次，就是你的声音和开场白。声音要有足够的吸引力，让对方难以拒绝你，同样的话在不同嘴里说出来的感受是不一样的。主要是要有亲和力、声音洪亮、激情、抑扬顿挫，这都是能够吸引客户的一些因素。
而开场白要简单，直接切入主题。因为很多客户时间有限，不会听你很长时间。所以利用短短的20秒钟的时间吸让客户感兴趣，然后争取更多的时间。
还有，要懂得如何去应对客户的问题。客户的拒绝很多都是习惯性的，在他只知道你是销售人员，还不知道你的产品的时候就会轻易地你把拒绝了。如何去应对客户的习惯性拒绝呢？举例说明：
客户说：“我不需要”。我说：“王先生，我觉得我们的产品对您是非常有帮助的，您只是不太了解，您花一分钟的时间了解产品后，再拒绝我好不好？”
客户说：“我没有时间”。我说：“像您这样的老板时间一定很宝贵，但是我的产品确实能为您带来价值，给我一分钟时间好不好？”……
做电销的最重要的心态，一定要调整好心态。
希望对你有帮助
首先， 你之前之前业绩都不错，可是最近这个月怎么也出不了单，你心态就平衡了，做事会很急了，只要客户拒绝心情马上就不好。
当客户拒绝的时候，我一般会暗示自己：“没有关系，这个客户今天心情不好。”在拿起电话之前，我会暗示自己：“这个客户肯定会接受我，我也一定能够帮助到他。”很平和的心态，就很容易让客户接受。
其次，就是你的声音和开场白。声音要有足够的吸引力，让对方难以拒绝你，同样的话在不同嘴里说出来的感受是不一样的。主要是要有亲和力、声音洪亮、激情、抑扬顿挫，这都是能够吸引客户的一些因素。
而开场白要简单，直接切入主题。因为很多客户时间有限，不会听你很长时间。所以利用短短的20秒钟的时间吸让客户感兴趣，然后争取更多的时间。
还有，要懂得如何去应对客户的问题。客户的拒绝很多都是习惯性的，在他只知道你是销售人员，还不知道你的产品的时候就会轻易地你把拒绝了。如何去应对客户的习惯性拒绝呢？举例说明：
客户说：“我不需要”。我说：“王先生，我觉得我们的产品对您是非常有帮助的，您只是不太了解，您花一分钟的时间了解产品后，再拒绝我好不好？”
客户说：“我没有时间”。我说：“像您这样的老板时间一定很宝贵，但是我的产品确实能为您带来价值，给我一分钟时间好不好？”……
做电销的最重要的心态，一定要调整好心态。
希望对你有帮助
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2012-05-30
这是正常现象，电话销售有得人一年半载都没有一个单子，但是只要公司对你有信任，自己对自己坚持，像我周围有人就是一年了都没有出单子，只跟着一个客户，到第二年就这个客户就买了很高的价值的土地，提成当然不菲了，徐鹤宁有说了，只要你想做，就没有做不到的。追问
。。。。。。得了吧。。。。
第2个回答 2012-06-02
心态的问题
无非2种 1不想打电话 2 打电话没激情
如果没激情 开场白就已经注定失败了
所以想一想你留在这里的原因是什么 如果还有挣钱的欲望 那就别管自己之前业绩有多好
像新人一样踏踏实实的 充满激情去拨通每一个电话就可以了
过来人 哈哈~~~
无非2种 1不想打电话 2 打电话没激情
如果没激情 开场白就已经注定失败了
所以想一想你留在这里的原因是什么 如果还有挣钱的欲望 那就别管自己之前业绩有多好
像新人一样踏踏实实的 充满激情去拨通每一个电话就可以了
过来人 哈哈~~~
