公司销售人员的绩效考核应该怎么做？？

一、KPI数值计算
1、营销方案通过率
（1）计算公式：营销方案总通过次数/营销方案总数
（2）通过次数定义：方案最终审批者每退回一次让修改为通过次数1次。在方案得到基本肯定情况下，10%以内的修改不算做通过次数。
（3）数据提供：营销方案总通过次数和营销方案总数这两项数据由企划部提供。
2、媒体宣传曝光率
（1）计算公式：实际曝光数量/计划曝光数量
（2）数据提供：计划曝光数量数据由主管副总提供，实际曝光数量数据由企划部提供。
3、终端形象物料完善度
（1）计算方法：主管副总经理直接打分。
（2）数据提供：季度末30号前企划部向主管副总汇报相关情况。
4、网站宣传
（1）计算方法：由主管副总直接打分。
（2）数据提供及要求：季度末30号前企划部向主管副总汇报相关情况。
二、KPI评分标准
数值 赋分 数值 赋分 数值 赋分 数值 赋分 数值 赋分
1、营销方案通过率 2以下 95以上 3 80-94 4 65-79 5 50-64 6以上 50以下
2、媒体宣传曝光率 0.9以上
95以上
0.8-0.9 80-94 0.7-0.8
65-79 0.6-0.7
50-64 0.6以下
50以下
终端形象物料完善度 由主管副总直接打分。
网站宣传 由主管副总直接打分。