如题所述
一、搜索广告的展现原理分为三层，成漏斗状：1.广告检索，匹配用户和广告主的意图2.广告质量准入，关键词、创意、落地页三者要强相关3.竞价排序，广告质量度和出价决定了广告是否能展现和展现的位置优化提升广告质量就是在节约广告成本二、影响搜索广告投放效果的重要因素1.找对人：定向，找到目标受众2.说对话：创意，创意和关键词要强相关性3.做对事：落地页，和关键词、创意强相关，提升交互体验三、什么是关键词质量度关键词质量度是对关键词、创意、落地页在一段时间内的综合评估，反映了搜索用户对你的关键词广告的认可度。分为三个子项：预估点击率（找对人）、创意相关性（说对话）、落地页体验（做对事）。广告竞争力=出价*广告质量四、为什么要看上方展现胜出率上方展现胜出率代表广告的竞争力强弱。指的是关键词广告在所参与的上方位广告竞价排序中，能够胜出的展现概率。上方展现胜出率=你的上方展现量/符合你的投放条件的搜索次数五、预算过低的风险防控1.查看【推广管理-数据概览-我的竞争力-风险点预警】及时避免2.如果出现预算过低的风险点，立即调整优化，可参考系统提供的预算建议和预估收益。六、买词不相关的风险与防控购买的关键词和业务不匹配会导致账户被处罚，同时会导致关键词没有展现机会。买次不相关的信息可以通过【我的竞争力-风险点预警】及时查看和优化调整。及时删除不相关关键词。七、搜索推广的两大经典出价方式出价方式有两种：人工出价、自动出价。人工出价即“点击出价cpc”，竞价员设置的每次点击成本。自动出价包括“增强模式ecpc”、“目标转化成本ocpc”、“放量模式mcv”，由系统根据人群画像、竞争情况等动态调整每次的点击出价。八、搜索推广的增强模式和放量模式怎么用？ocpc严重依赖于转化数据量，如果转化数据太少，ocpc模型就无法学习成功，即使学习成功了，转化成本也会有剧烈波动。ecpc弥补了ocpc的前期学习阶段中转化数据量不足的短板，当转化数据量稳定后就可以切换为ocpc了。oCpc的局限二是人工设置转化成本，可能错失流量机遇。当客户的需求是不超过预算的前提下快速起量，比如在营销节点进行宣传。此时选择放量模式只需要指定预算后系统会为你带来最大转化量，转化成本会在一定区间内浮动。自动出价是系统基于转化预估模型动态调整的。如果转化数据比较充分，而且你有严格的转化成本控制要求，那你非常适合使用oCPC。如果转化数据少，则适合使用eCPC增强模式。如果转化数据充分，同时为了放量能接受转化成本有一定幅度，则适合放量模式。ecpc和放量模式是对ocpc功能的补充。ocpc在学习阶段要减少定向和目标转化成本的操作。九、什么是自动定向？自动定向是单元层级控制的。是根据落地页、创意等内容的理解进行扩量，将广告投放给适合营销内容的搜索用户。它可以为账户自动获取关键词未覆盖到的流量。还支持单元内不添加关键词进行纯“自动定向”投放。十、什么是搜索推广人群投放？分为“定向人群”、“排出人群”十一、什么是关键词匹配关键词匹配属于定向产品。定向的本质是最佳匹配。关键词匹配模式共三种：精确匹配、短语匹配、智能匹配。精确匹配是【你的关键词及关键词的同义变体】和用户的【搜索词】完全一致。短语匹配是【你的关键词及关键词的同义变体】【字的顺序变化】整体包含在用户的【搜索词】中。智能匹配是系统根据你的【关键词】智能识别出语义相近、搜索意图相关的用户【搜索词】，并匹配。十二、搜索广告的创意展现机制系统根据用户的行为，实时组合优选展现最符合当下用户想看的创意内容，即创意的展现是由系统智能拼装的。展现样式的决定因素包括：广告质量、出价、创意组件、用户搜索时所处的情景等综合因素。人工无法控制广告在同一搜索结果页中出现的次数。十三、搜索广告的创意优化方法提供丰富的创意素材，让系统最大化发挥实时组合优选的能力。尽量多的上传标题、描述、图片、视频等素材，打开系统动态创意能力开关，采纳【优化中心-添加创意获得更多流量】建议。十四、搜索系列诊断工具介绍推广异常波动诊断：适用于关键词广告有展现，但展现突降的情况下查找原因推广实况与诊断：适用于关键词广告持续无展现的情况下定位原因投放管理诊断分析：关键词广告有展现，但展现量较低情况下定位原因关键词质量度预检工具：投放前检查关键词和落地页的相关性，提高广告质量十五、搜索推广优化中心的超能力优化是广告投放中必要的环节。可以通过【优化中心】查看优化事项。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
