如题所述
“江小白”因一句又一句广告语引发年轻群体共鸣,就此打开消费者市场
,他是怎么做到的呢?
1978年陶石泉出生于湖南长沙的一个小镇。
小学初中时他的学习成绩十分优异,成绩经常霸占学校排行榜第一,是其他父母口中“别人家的孩子”。
本以为他会一直优异下去,可谁能想到高中的时候,碰上他的叛逆期,逃课、打架等凡是禁止的事情,他都做了遍,成绩更是一落千丈,让父母和老师十分头疼。
虽然高中时期比较叛逆,但好在他基础知识扎实,再加上这个人或许比较幸运。本以为连大学都考不上的他,
在即将高考的那段时间里,努力学习,最终考上辽宁科技大学
。
高考成绩出来的那一刻,所有人都震惊了,陶石泉的语文成绩几乎达到满分,足以看出他扎实的文学基础,这也为他日后成功创立“江小白”起了很大的作用。
在大学期间,他表现出了惊人的经商天赋。
2000年,很多大学生都在在用QQ来聊天时,他却在学校开起了网吧。
在那个年代,电脑是个既昂贵又稀罕的玩意,为了降低成本,又能快速获得电脑。
陶石泉想到可以去沈阳买电脑零件回到学校自行组装,还能省下不少钱呢。为了节约成本,电脑的程序和软件都是他自己动手来完成的。
网吧开业后,生意异常火爆,尝到甜头的他也不忘拉扯一下自己的兄弟,他叫来自己的兄弟帮忙看店,给他们轮流安排值班,还给他们发工资。
在那之后,
陶石泉的经商天赋就彻底表现出来了,
还开起了他的吉他培训班,办起音乐节等。
和别的同学相比,同样是在上大学,他却做到了上学挣钱两不误
,每天忙的不亦乐乎,同时也积累大量的人脉资源。为他创立“江小白”打下了基础。
毕业之后,他就去了一家比较有名的民办企业,他,兢兢业业,努力工作,不久之后,工资就从之前的不到1000元翻了十倍,接下来更是步步高升,不到两年的时间做到了分公司总经理的位置。
年龄不大就赢得手底下员工的拥护。他远比同龄人要优秀更多,但也比同龄人付出更多,才换来如今的成就。
后来,他的“叛逆因子”再次躁动起来,厌倦了朝九晚五,一成不变的工作生活,
在分公司呆了几年后,他想辞掉了高薪酬的工作,自己创业。
虽然很多人都劝他再三考虑,不要冲动,但他最终还是辞掉了工作,开启了自己的创业之路。
2011年,他创立了“江小白”这个品牌。
刚开始,他就把“江小白”这个品牌定位在年轻消费者这个群体上,初出茅庐的“江小白”将打破高端白酒市场,励志要走出一条清纯型的小酒品牌作为目标。
之后,陶石泉就带着这个刚成立不久的品牌亮相在大众的视野,为了提升它的知名度,打开消费者市场,
陶白泉亲自做市场调研,耗费大量的时间和精力。
不久之后,
“江小白”犹如一匹横空出世的黑马,简洁的包装在加上一些流行语录,一时间吸引了无数消费者的注意。
不得不承认的是,在包装上面写一些流行语录,引起消费者共鸣,以此作为突破点来打开消费者市场,这是一个很新颖的想法。
之后,江小白总是给人们带来意想不到的惊喜,陶石泉和年轻的音乐人达成合作,发布多首和江小白有关的歌曲,如《重庆的味道》、《你好重庆》等。
他甚至成立江小白青年艺术扶持基金,帮助不少心怀梦想但又无能为力的年轻人圆梦,并将白酒和艺术相融合,进一步提升“江小白”的知名度。
“江小白”一出生就走年轻路线,除了要让这个刚出生的“婴儿”在强大的白酒市场找到一条生路外,更重要的是和“江小白”的父亲陶石泉的个性息息相关。
他不仅性格开朗,还善于观察。他发现大多数年轻人都喜欢听音乐,就想把“江小白”和人们最喜欢的音乐结合在一起。
在“江小白”还在成长的时期,恰巧也是电商平台茁壮成长时期,
陶石泉决定让“江小白”坐上了电商这辆“顺风车”。
2015年,他带领“江小白”紧跟社会进步的脚步。后来,在各大电商平台都能看到“江小白”的影子,不久之后,“江小白”这个名字便在年轻群体红起来了,年销售额的增涨速度十分迅猛。
看着疯狂增涨的交易额,陶石泉十分平静,感觉一切都在他的意料之中。
他的公司主要以“年轻化”为世人所知,让大家意识到白酒不仅可以走高端路线,还可以走活力四射的路线。
而“江小白”的创立给年轻群体带来了品尝一种全新的白酒的机会,所以“江小白”的成功是必然的。
一些简简单单的语录,表面上是陶石泉的营销时段,但实际上,如果不是因为那些语录真正触碰到人们内心最柔软的地方,引起人们的共鸣,想必“江小白”也不会有现在的知名度。
要知道,在“江小白”最火的时候,大街小巷都能看到它的影子,可以说是红遍大半个中国,吸引了一大批年轻人成为“江小白”的忠实粉丝。
2018年时,“江小白”迎来了它的巅峰时刻,销售额突破20亿
,虽然“江小白”短时间就占据了大量市场,受到不少年轻人的喜欢。
但是我们也要清楚“江小白”能拥有如此高的知名度,靠的是出色的营销手段,卖的是情怀,而不是口感。
“江小白”作为白酒界的新起之秀,它的工艺和口感这两方面远远比不过大品牌的老酒,比如说茅台。
茅台拥有上百年的历史,而“江小白”的成立时间不超过10年,茅台的工艺和口感是“江小白”远比不上的。
渐渐地,人们也就不再购买“江小白”,销售额没有像之前的猛涨,逐渐下降。
陶石泉创立了“江小白”,并用独特的商业营销手段让它一度大火,这是值得鼓励的方面。
但陶石泉似乎没有考虑到一个企业要想长久生存下去,要时刻谨记以人为本,水亦能载舟亦能覆舟。
任何产品要想在竞争激烈的市场中不被淘汰,产品的质量是它的核心要求。一个企业生产产品的最终目的是卖出产品获得利润,而不是留着给自己享用。你觉得呢?
您看了陶石泉的创业事迹有何感想呢?
您想了解哪位商业创始人的创富故事呢?
丁小黑和江小白是一家吗丁小黑和江小白不是一家。
1、丁小黑是四川省神洲春酒业有限公司旗下的产品。
2、江小白是重庆江小白酒业有限公司旗下的产品,丁小黑和江小白不是一家。
为什么大家都喜欢江小白的文案风格？这样吧,在文案对于当下来说确实是一个很火爆的文案,之所以很多人喜欢,我想一共有两点,第一点是它的内容正好能够切合当下年轻人的一个心态,那就是非常的应景,这样的话很多人看到就会很有共鸣,感觉说的就是自己,于是就会莫名的去喜欢他的文案。
第二个呢,是它的文案,真的很走心,就是你看到那些在酒瓶上的话每次都很扎心,都能够一下子直接到我们每一个人的内心,这样的话我们每一个人去看的时候就会发现,哇,感觉这话说的就是自己,感觉自己的生活就是像我那里面说的那样,这个时候不自觉的就会去对号入座,这样自己就会越来越喜欢这样的文案。
所以说之所以这种文案去很火或者是很喜欢他,一定是有它的原因的,那我也相信他们在去做调查的时候,已经做了很多的嵊调研,或者说他们还能够摸透年轻人的心或者是,年轻人的想法,这样去做爱的话,对每一个行业来讲都是一个很赞,很有用很实用的一个方法。
所以说很多人之所以会喜欢江小白的文案,就是因为他的文案特别的走心,特别的扎心,能够说到我们每一个普通人的心坎儿里去,这是一个文案做得很好的地方,也是值得夸奖的地方,所以说,我们之所以会喜欢他的文案的话,那也是因为他一共有一点能够触动我们的内心,触动我们内心中最柔软的地方,这是我们喜欢的原因。
