如题所述
可以说,你眼里看到的表象未必就是真的,你以为老板生意淡的快喝粥了,实际上老板活的要多滋润有多滋润。
有幸在一个高档小区旁的茶叶店跟老板喝过几次茶,对这一行业也算有了基本了解
以前,我在房地产当过一段时间的销售,负责广州一个高档小区,可以说,来小区里看房的人都是有头有脸,非富即贵的一帮人。
虽然我是个穷鬼,但长时间跟这帮人打交道,偶尔也能窥探窥探富人的生活是怎么样的。
记得有一次中秋节,我想买点茶叶送给我一个老客户表示感谢,当时也不懂,就走进了小区旁边一家店面特别大,装修特别豪华茶叶店。
当时老板在泡着茶和别人聊天,看我穿的正装还挂着工牌走了进来,老板下意识的以为我是推销产品的,正准备摆摆手让我出去。
当时我说了一句,老板茶叶怎么卖?老板听了以后明显愣了一下,接着说你要买什么茶?
其实我也是真的不懂,就指着他店里一款叫金俊眉的茶叶问了下,这个怎么卖?
老板说,这个便宜点,2600元一斤。
我的天,直接就是2600一斤,我本以为几百块钱一斤就算顶天了。
之后我又问了下其他价格才知道,原来2600算便宜的了,后面的更是贵的离谱。
看我一脸茫然的样子,老板也是给了我一个台阶下,说他这里的茶叶都不是自己喝的,一般都是送人的,要是自己喝的话,直接去超市买就行了。
于是我马上说,好的好的,整个人就逃离里茶叶店。
后来的我一直感到很奇怪,为什么这个老板经常不在,就算在也是看书泡茶打瞌睡,甚至无聊到在那里打苍蝇了。
这么大一家店,半天也没个人,能赚钱吗?
这个疑惑,在后来客户的帮助下成功的帮我解惑了。
有一次,还是我之前的一个客户,刚好他那天带个朋友来小区看房子,于是微信上问了我在不在?
我当然是不在的,但是听到有人过来看房子,马上就骑着电动车跑过来了。
等看完房子以后,客户说,小区外面有家他朋友开的茶叶店,他想过去喝喝茶,当时不知道是不是他心情好,把我也给叫上了。
结果,去的就是我上次去买茶叶的那家高档茶叶店。
进去以后,客户喊了句,“黄老板,好久不见。”
那老板也是“哎呀,马总,你怎么过来了,快坐下来喝茶。”
黄老板看到我也跟着过来,问了句,这位是……
显然,黄老板不认识我了,客户介绍说,他是负责这片小区房子销售的,我这套房就在他这里买的。
这时黄老板才有了点笑脸,说他也有一套房子在这个小区。
后来坐下来喝茶,全程就是客户跟老板两个人在聊天了,作为一个圈外人,我也插不上话,就一直做在那里。
只是临到走的时候,客户在他那里拿了一盒5000块钱的茶叶,接着就笑呵呵的走了。
再后面,因为也算跟黄老板认识了,有一天我走到小区里,刚好被他撞到了,可能他那天也是闲的屁都快出来了。
破天荒的主动叫我进去,坐下来喝喝茶聊天,反正生意上的事我也不是太懂,就两人随便扯了点皮。
基本都是他吹牛,我在奉承,不管他说什么,我都说,哇,黄老板厉害。
由于后面黄老板吹水太厉害,我又喝多了茶想尿尿,就没了心情听他讲话,但黄老板误以为是我觉得他吹过头了才不理他。
这时,黄老板说,小李啊,你是不是看我只是一个茶叶店的老板,不是开公司的,就觉得我在吹牛啊。
我忙说没有没有,没有这个意思。
接着,黄老板说,你看起来我这店里好像赚不了几个钱,但我告诉你,你们外行人也就看个热闹。
我这家店,一个月赚的钱,可能够你十年,要是遇上逢年过节的,就够你小半辈子了。
接着,黄老板又给我说了一大堆,不管真的假的,是不是吹牛的,我大概整理了下,茶叶店赚钱的渠道就是以下几个方面。
下面,按照主要茶叶店的收入渠道,从高到底给大家分享一下。
企业专供
这是黄老板的王炸。
老板原来有个老丈人,在大型企业当管理层,拥有非常大的权利。
这么多年下来,企业转介绍,一个接一个,早就形成了自己专有的人脉资源。
基本上,逢年过节需要用到茶叶的时候,这些公司都是直接团购的,到时候接受到订单,直接派人送过去好了,就这么一手,够吃一年的了。
不止这些企业,很多当地的酒店,酒楼,商务会所之类的,如果有需要,也会专门来他这里订购茶叶。
圈子消费
能开高档茶叶店的,基本都不是普通人,没有哪个头铁的人会花一大笔钱去做这种指定亏本的事。
一般这些茶叶店,靠的并不是过路人进来挑两盒茶叶就走。
而是这些老板自己圈子的一个朋友,一般来说,这些老板都在地产,工程,信贷这些行业有着丰富的人脉资源。
而这些行业里面,维护关系相互送礼的事情也特别的多,既然想买茶叶,首先想到的肯定是圈子里的熟人,自然就会到他这里来。
另外既然是作为礼品送给别人,那自然不能太掉价,要相对好一点的,所以看到茶叶店里贵一点的价格也不会拒绝。
同时,朋友来店里喝茶,往往又会一个朋友带另一个朋友过来,一个介绍一个,销量就起来了。
往往大家坐下来,喝喝茶,聊聊天,临走的时候就带上了几盒茶叶。
这跟上次我客户喝完茶,直接买一盒茶叶是同样的道理。
渠道批发
黄老板的店开在市中心,但有一些郊区的茶叶店,或者县里的茶叶店,都会来黄老板这里拿货。
说到其他茶叶店的收入来源,老板也跟我讲了下,他的店其实就是主要以卖茶叶为主。
而有一些郊区或者县里面的茶叶店,更多的是一帮人在那里谈生意,做一些民间借贷之类的。
又或者,一楼卖茶叶,二楼的话供圈内的人没事打打麻将。
一般来说,店里的主要收入就是这些了,至于炒作茶叶,价格利润虚高之类的,却是也有,但其实根本入不了这些茶叶店老板的眼。
反正听黄老板说完以后,我真的特别的羡慕,羡慕他每天喝着茶就把事给谈成了,那像我们这些人,跑来跑去的也赚不到多少钱。
在我刚萌生以后也回老家开家茶叶店的想法,黄老板马上就劝退我了。
劝退我的理由是,不能光看着贼吃肉,没看见贼挨打啊,我要是想正儿八经的开家店,可以烟酒茶糖一块卖,就走那种平民老百姓的路线好了。
没有金刚钻别揽瓷器活,像这种高档的茶叶店,没有过40岁尽量就不要去开了。
我问黄老板为什么,黄老板也没跟我说,只是说,有时候这些高档的东西都是摆设,不是你想的那样,等哪天你站的位置高一点,你就明白了。
还跟我说,去网上卖卖茶叶也可以,不一定得走这种线下实体生意路子。
听了黄老板的话,我打退了开茶叶店的想法。
就觉得,不懂行就不要随意去跟风了,各行各业,都没有看起来的那么简单,人不能只看到表面。
最后总结:
很多东西“存在即合理”街边的茶叶店能一直屹立不倒,肯定有他们专门的本事。
作为普通人,我们也不用去担心人家的事情,自己做好自己,在自己的领域里多专研专研才是最正确的事。