销售如何让客户记住你？

销售如何让客户记住你？

销售需养成两个重要的工作习惯:

1.客户命名标签习惯。

2.周期性客户追踪习惯。

从识别可追踪销售线索的第1天建立联系开始到确认联系的7天时间，被称为黄金人际关系确认“你是谁”重要阶段。这个阶段需保持周期性的客户追踪习惯。比如第1天首次接触客户后，第二次跟进需在第3天，让客户保持短期记忆，回想起“你是谁”和“彼此沟通的内容”，紧接着在第7天时再次联系客户去传递价值，获得客户的好感。

客户命名标签习惯可以帮助销售在进行周期性地客户追踪时，保持高效。根据命名标签来筛选客户，锁定相同标签客户，实施一个标准销售流程(SOP)的销售推动，这种叫做群组跟进。比如:城市-公司名关键词-产品-销售额-客户名字-职位-客户。来源：上海-壹点零壹影响力-咨询-1千万-叶辉-创始人。

这个客户命名标签可以有效记录基本背景信息和客户来源。当销售筛选“知乎”时，通讯录就会显示客户来源从“知乎”的客户信息，有助于集中统一进行群组跟进，高效推动。这个习惯还能帮助销售锻炼记住超过1000个以上的销售线索的超能力。踏实的人通过训练，训练，再训练，可以成为一位好销售。而非聪明的人，三天打鱼两天晒网。成为一个好销售，还需要一个必备条件，就是需要一个好教练，不断辅导和示范帮助其成长!