如题所述
目标市场营销策略
在目标市场选择好之后,企业必须决定如何为已确定的目标市场设计营销组合,即采取怎样的方式,使自己的营销力量到达并影响目标市场。这时,可以有以下不同的考虑:通过无差异市场营销和差异市场营销策略,达到覆盖整个市场;或借助集中市场营销策略,占领部分细分市场。1、无差异市场营销
所谓无差异市场营销策略,就是将整个市场视作一个整体,不考虑消费者对某种产品需求的差别,它致力于顾客需求的相同之处而忽略不同之厂处。为此,企业设计一种产品,施行一种营销组合计划来迎合最大多数的购买者。它凭借单一的产品、统一的包装、价格、品牌,广泛的销售渠道和大规模的广告宣传,树立该产品长期稳定的市场形象。可口可乐公司的营销活动就是无差异市场营销的典型例子。面对世界各地的消费者,可口可乐都保持同一的口味、包装,甚至连广告语也统一为“请喝可口可乐”。
无差异市场营销策略曾被当作“制造业中的标准化生产和大批量生产在营销方面的化身”。其最大的优点在于成本的经济性,单一的产品降低了生产、存货和运输的成本,统一的广告促销节约了市场开发费用。这种目标市场覆盖策略的缺点也十分明显。它只停留在大众市场的表层,无法满足消费者各种不同的需要,面对市场的频繁变化显得缺乏弹性。
市场营销组合
市 场
图
7-4a
无差异市场营销
2、差异性市场营销
差异性市场营销策略与无无差异市场营销截然相反,它充分肯定消费者需求的不同,并针对不同的细分市场分别从事营销活动。企业根据不同的消费者推出多种产品并配合多种促销手段,力图满足各种消费者不同的偏好和需要。
差异性市场营销策略的优点很明显,企业同时为多个细分市场服务,有较高的适应能力和应变能力,经营风险也得到分散和减少;由于针对消费者的特色开展营销,能够更好地满足市场深层次的需求,从而有利于市场的发掘、提高销售总量。这种策略的不足在于目标市场多,经营品种多,管理复杂,成本大,还可能引起企业经营资源和注意力分散,顾此失彼。
市场营销组合A
子市场A
市场营销组合B
子市场B
市场营销组合C
子市场C
图7-4b
差异市场营销
3、集中市场营销
集中市场营销策略指企业集中所有力量,在某一细分市场上实行专业生产和销售,力图在该细分市场上拥有较大的市场占有率。企业运用此策略是遵循“与其四面出击,不如一点突破”的原则,例如德国的大众汽车公司集中于小型汽车市场的开拓和经营,美国的惠普公司专攻高价的计算机市场,都是集中市场营销的成功范例。集中市场营销因为服务对象比较专一,企业对其特定的目标市场有较深刻的了解,可以深入地发掘消费者的潜在需要;企业将其资源集中于较小的范围,进行“精耕细作”,有利于形成集聚力量,建立竞争优势,可获得较高的投资收益率。但这种策略风险较大,一旦企业选择的细分市场发生突然变化,如消费者偏好转移或竞争者策略的改变等,企业将缺少回旋余地。
市场营销组合B
子市场A
子市场B
子市场C
图
7-4c
集中市场营销
在目标市场选择好之后,企业必须决定如何为已确定的目标市场设计营销组合,即采取怎样的方式,使自己的营销力量到达并影响目标市场。这时,可以有以下不同的考虑:通过无差异市场营销和差异市场营销策略,达到覆盖整个市场;或借助集中市场营销策略,占领部分细分市场。1、无差异市场营销
所谓无差异市场营销策略,就是将整个市场视作一个整体,不考虑消费者对某种产品需求的差别,它致力于顾客需求的相同之处而忽略不同之厂处。为此,企业设计一种产品,施行一种营销组合计划来迎合最大多数的购买者。它凭借单一的产品、统一的包装、价格、品牌,广泛的销售渠道和大规模的广告宣传,树立该产品长期稳定的市场形象。可口可乐公司的营销活动就是无差异市场营销的典型例子。面对世界各地的消费者,可口可乐都保持同一的口味、包装,甚至连广告语也统一为“请喝可口可乐”。
无差异市场营销策略曾被当作“制造业中的标准化生产和大批量生产在营销方面的化身”。其最大的优点在于成本的经济性,单一的产品降低了生产、存货和运输的成本,统一的广告促销节约了市场开发费用。这种目标市场覆盖策略的缺点也十分明显。它只停留在大众市场的表层,无法满足消费者各种不同的需要,面对市场的频繁变化显得缺乏弹性。
市场营销组合
市 场
图
7-4a
无差异市场营销
2、差异性市场营销
差异性市场营销策略与无无差异市场营销截然相反,它充分肯定消费者需求的不同,并针对不同的细分市场分别从事营销活动。企业根据不同的消费者推出多种产品并配合多种促销手段,力图满足各种消费者不同的偏好和需要。
差异性市场营销策略的优点很明显,企业同时为多个细分市场服务,有较高的适应能力和应变能力,经营风险也得到分散和减少;由于针对消费者的特色开展营销,能够更好地满足市场深层次的需求,从而有利于市场的发掘、提高销售总量。这种策略的不足在于目标市场多,经营品种多,管理复杂,成本大,还可能引起企业经营资源和注意力分散,顾此失彼。
市场营销组合A
子市场A
市场营销组合B
子市场B
市场营销组合C
子市场C
图7-4b
差异市场营销
3、集中市场营销
集中市场营销策略指企业集中所有力量,在某一细分市场上实行专业生产和销售,力图在该细分市场上拥有较大的市场占有率。企业运用此策略是遵循“与其四面出击,不如一点突破”的原则,例如德国的大众汽车公司集中于小型汽车市场的开拓和经营,美国的惠普公司专攻高价的计算机市场,都是集中市场营销的成功范例。集中市场营销因为服务对象比较专一,企业对其特定的目标市场有较深刻的了解,可以深入地发掘消费者的潜在需要;企业将其资源集中于较小的范围,进行“精耕细作”,有利于形成集聚力量,建立竞争优势,可获得较高的投资收益率。但这种策略风险较大,一旦企业选择的细分市场发生突然变化,如消费者偏好转移或竞争者策略的改变等,企业将缺少回旋余地。
市场营销组合B
子市场A
子市场B
子市场C
图
7-4c
集中市场营销
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
第1个回答 推荐于2019-10-06
价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
1. 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西,不仅要高于,优于他们所拥有的东西,而且还要高于,优于他们得到的一切选项和选择。
2. 价格策略主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,企业根据这些情况来给产品进行定价,
3. 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,给产品赋予特色,让其在消费者心目中留下深刻的印象。
4. 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种,比如直销、间接渠道(分销、经销、代理等),企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。
本回答被网友采纳第2个回答 2019-09-01
1.成立市场部
闻道有先后,术业有专攻,专业的事要交给专业的人做,这就是成立市场部对于制定市场营销策略的意义。由市场部专门进行市场分析和市场调研,收集产品及时数据,想办法将产品打入相关市场,为企业开拓新市场,从区域市场,到国内市场,再逐步迈向国际市场。
2.做SWOT分析
SWOT分析即态势分析,就是把企业自身的各种主要优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。然后对这些结论进行综合分析,筛选论证,得到的结果对于市场营销策略的制定往往更具科学性。
3.时刻保持危机意识,加强舆情监测
由于互联网时代特有的快捷性、延展性、互动性、即时性等传播特性,使得网络传播的舆情环境更为复杂,危机也更具突发性。作为企业的市场人应该时刻保持危机意识,加强舆情监测,以保有效的市场营销策略能够顺利实施。识微商情监测系统,7*24小时全面监测企业自身相关的品牌及形象,产品、服务、售后等口碑,及时发现舆情信息并监测舆情的发展趋势,防止危机的产生。(回答摘自识微科技-市场营销栏目)
闻道有先后,术业有专攻,专业的事要交给专业的人做,这就是成立市场部对于制定市场营销策略的意义。由市场部专门进行市场分析和市场调研,收集产品及时数据,想办法将产品打入相关市场,为企业开拓新市场,从区域市场,到国内市场,再逐步迈向国际市场。
2.做SWOT分析
SWOT分析即态势分析,就是把企业自身的各种主要优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。然后对这些结论进行综合分析,筛选论证,得到的结果对于市场营销策略的制定往往更具科学性。
3.时刻保持危机意识,加强舆情监测
由于互联网时代特有的快捷性、延展性、互动性、即时性等传播特性,使得网络传播的舆情环境更为复杂,危机也更具突发性。作为企业的市场人应该时刻保持危机意识,加强舆情监测,以保有效的市场营销策略能够顺利实施。识微商情监测系统,7*24小时全面监测企业自身相关的品牌及形象,产品、服务、售后等口碑,及时发现舆情信息并监测舆情的发展趋势,防止危机的产生。(回答摘自识微科技-市场营销栏目)
第3个回答 2014-02-27
不知道哥们是为了
公司
的需要呢,还是
大学里老师留得作业,两种情况
应对方法不同
如果是老师的作业:
1.市场环境分析
需要在网上找些资料,市场环境分析包括很多内容,包括市场政治环境,法律环境,竞争环境,文化环境,等。
大概说说就可
2.目标市场选择
即是对新产品消费对象的划分,又叫做市场细分。划分的目的是为了更好的选择营销对象。
如果是作业,其实选择那个市场并不重要。重要的是要看你选择分析的过程。
3.市场营销组合
专业成为4P
即
产品
价格
渠道
促销
如果是老师的作业,相信课上老师讲过不少例子,融会贯通就可以
注意了
如果是商业需要,我建议再做之前,一定要做的一件事就是————市场调查
营销中有句话,没有经过市场调查,任何营销手段都是没有基础的,都是站不住脚的。(这是我说的)
有些企业老总
总认为市场调查没有用,可是,不调查市场,就不能了解消费者需求,即使你的营销手段再高,产品科技含量再高,不能满足消费者需要,人们就不会买你的账。
所以我建议应该做的步骤是:
1.市场调查
a.明确调查内容
b.调查问卷设计.
c.资料收集
d.资料整理分析
e.调查结果
2.市场分析
要求客观的认识市场
3.进行市场细分
确定要满足其需求的市场
4.营销策划
提示1:营销手段又很多种
事件营销(砸奔驰车
某公园)
新闻营销()
娱乐营销(超级女生蒙牛)
传统营销(昭君归故里,伊利送真情
伊利在武汉的营销战略)
提示2:这阶段也包括市场营销组合策略,
产品
价格
渠道
促销
提示3:不要忽略可行性分析报告,和财务预算部分
5.产品试销
这部分很重要,测试市场反应和预计的结果是否一致
6.市场推广
公司
的需要呢,还是
大学里老师留得作业,两种情况
应对方法不同
如果是老师的作业:
1.市场环境分析
需要在网上找些资料,市场环境分析包括很多内容,包括市场政治环境,法律环境,竞争环境,文化环境,等。
大概说说就可
2.目标市场选择
即是对新产品消费对象的划分,又叫做市场细分。划分的目的是为了更好的选择营销对象。
如果是作业,其实选择那个市场并不重要。重要的是要看你选择分析的过程。
3.市场营销组合
专业成为4P
即
产品
价格
渠道
促销
如果是老师的作业,相信课上老师讲过不少例子,融会贯通就可以
注意了
如果是商业需要,我建议再做之前,一定要做的一件事就是————市场调查
营销中有句话,没有经过市场调查,任何营销手段都是没有基础的,都是站不住脚的。(这是我说的)
有些企业老总
总认为市场调查没有用,可是,不调查市场,就不能了解消费者需求,即使你的营销手段再高,产品科技含量再高,不能满足消费者需要,人们就不会买你的账。
所以我建议应该做的步骤是:
1.市场调查
a.明确调查内容
b.调查问卷设计.
c.资料收集
d.资料整理分析
e.调查结果
2.市场分析
要求客观的认识市场
3.进行市场细分
确定要满足其需求的市场
4.营销策划
提示1:营销手段又很多种
事件营销(砸奔驰车
某公园)
新闻营销()
娱乐营销(超级女生蒙牛)
传统营销(昭君归故里,伊利送真情
伊利在武汉的营销战略)
提示2:这阶段也包括市场营销组合策略,
产品
价格
渠道
促销
提示3:不要忽略可行性分析报告,和财务预算部分
5.产品试销
这部分很重要,测试市场反应和预计的结果是否一致
6.市场推广
第4个回答 2020-12-14
1.市场环境分析
需要在网上找些资料,市场环境分析包括很多内容,包括市场政治环境,法律环境,竞争环境,文化环境,等。
大概说说就可
2.目标市场选择
即是对新产品消费对象的划分,又叫做市场细分。划分的目的是为了更好的选择营销对象。
如果是作业,其实选择那个市场并不重要。重要的是要看你选择分析的过程。
3.市场营销组合
专业成为4P
即
产品
价格
渠道
促销
需要在网上找些资料,市场环境分析包括很多内容,包括市场政治环境,法律环境,竞争环境,文化环境,等。
大概说说就可
2.目标市场选择
即是对新产品消费对象的划分,又叫做市场细分。划分的目的是为了更好的选择营销对象。
如果是作业,其实选择那个市场并不重要。重要的是要看你选择分析的过程。
3.市场营销组合
专业成为4P
即
产品
价格
渠道
促销