听说,做销售最好做消耗品产品,而非项目型产品的销售,因为做项目型产品你做一家少一家。而ERP产品是项目型产品,现在我很犹豫是否应该考虑。请销售高手们帮我分析一下吧(没做过销售的请不要回答),是分析而非只是结论。
做ERP销售,目前市场是比较大的。但是,做ERP产品的很多,竞争很激烈。所以,如果你选择做ERP销售,要找好做哪家的ERP销售。
至于做一家少一家,也确实是这样,所以,这个销售估计是做不长的,几年以后,就要换岗了。
不过,软件更新换代是很快的,做了ERP销售,到时自然又有新的软件来替代ERP,到时改做其它产品的销售,自然也可以。
当然,对我这种做会计出身的人来说,是不太看好ERP销售这个行业的。个人觉得销售都不太好做。尤其在网络营销发达,同质产品增多,且山寨产品漫天飞的今天。
至于做一家少一家,也确实是这样,所以,这个销售估计是做不长的,几年以后,就要换岗了。
不过,软件更新换代是很快的,做了ERP销售,到时自然又有新的软件来替代ERP,到时改做其它产品的销售,自然也可以。
当然,对我这种做会计出身的人来说,是不太看好ERP销售这个行业的。个人觉得销售都不太好做。尤其在网络营销发达,同质产品增多,且山寨产品漫天飞的今天。
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第1个回答 2011-02-03
ERP产品最好是做成服务型的销售,产品本身免费,而相关服务收费,即形成使用为先的产业销售模式。哪有还没使用就先交钱的东西,全部风险都推给客户去承担,谁还敢上呢!