如题所述
销售收入归行率是商业银行评价授信企业用信状况、客户资产质量和风险的重要指标。销售收入归行率=借款对象近一年在我行经营性现金流入/借款对象年销售收入；我行融资占比=我行授信金额/借款对象融资总额。一般来说，销售收入归行率不低于我行授信在客户所有融资的占比。
计算销售收入归行率的方法是将特定业务或产品的销售收入除以总销售收入，然后乘以100，以得到百分比。
销售收入归行率 = (特定业务或产品销售收入 / 总销售收入) × 100。例如，假设一个公司的总销售收入为100万美元，其中某个业务部门的销售收入为30万美元，那么该业务部门的销售收入归行率为：(30万美元 / 100万美元) × 100 = 30%这意味着该业务部门对总销售收入的贡献比例为30%。
当评估销售收入归行率时，除了计算特定业务或产品线对总销售收入的贡献比例之外，还可以考虑以下几个方面：
1、趋势分析：观察销售收入归行率随时间的变化情况。这可以帮助企业了解不同业务或产品线的发展趋势，确定哪些业务领域或产品线具有潜力并且需要重点关注。
2、利润贡献比例：除了考虑销售收入，还可以评估每个业务或产品线对企业利润的贡献比例。某个业务或产品线可能销售收入较高，但其利润率可能较低。因此，了解利润贡献比例可以帮助企业更全面地评估业务或产品线的盈利能力。
3、市场份额：除了内部数据，了解每个业务或产品线在市场上的份额和竞争状况也是重要的。即使某个业务对总销售收入贡献较大，但如果市场份额下降或竞争激烈，可能需要重新评估其可持续性和增长潜力。
4、成本和投资：考虑每个业务或产品线的运营成本和所需的投资。某个业务或产品线可能虽然销售收入归行率较高，但其运营成本也相对较高，这可能会对企业盈利能力产生影响。因此，综合考虑成本和投资可以更全面地评估业务或产品线的贡献。
评估销售收入归行率的作用
1、业务绩效评估：销售收入归行率可以帮助企业了解不同业务或产品线的绩效表现。通过比较不同业务或产品线的销售收入贡献比例，企业可以确定哪些业务领域或产品线是主要的利润来源和增长驱动力。
2、资源分配决策：基于销售收入归行率，企业可以合理分配资源，将更多的精力和资金投入到贡献较高的业务或产品线上。这有助于优化资源配置，提高整体盈利能力和市场份额。
3、战略规划：销售收入归行率可以为企业的战略规划提供指导。通过了解不同业务或产品线对销售收入的贡献比例，企业可以制定相应的战略，如发展重点业务、优化产品组合或进一步开拓市场。
4、风险管理：评估销售收入归行率可以帮助企业识别对销售收入贡献较大的业务或产品线，并采取相应的风险管理措施。如果某个业务或产品线的销售收入归行率较低，企业可以注意风险预警标志，并制定应对策略，以降低潜在的不利影响。
