如题所述
想别人所不想，想别人所不做。这一策略有时可用于弱小者与强大对手的竞争上。就是在自己的优努方面与对手竞争。而不是正面冲突、以硬碰硬。熊和鳄鱼争斗的结果，往往取于它们的战场是在陆地上。还是在水中。
一家大公司，在决定扩大经营规模时高薪招聘营销主管。广告一出，应聘者云集。面对众多应聘者，负责招聘工作的主管说：“才日马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃头为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？
应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩三个应聘者：小尹、小史和小李。
主管对剩下的这三个应聘者交代：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”
10目的期限一到，主管问小伊：“卖出多少？”
小尹答：“一把。”
“怎么卖的？”
小伊进述了历经的辛苦，以及受到众和尚的责骂追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小伊灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
主管又问小史：“卖出多少？”
小史答：“10把。”
“怎么卖的？”
小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了小石的建议。那山共有10座庙，于是住持买下了10把木梳。
主管叉问小李：“卖出多少？”
小李回道：“我卖了1000把木梳。”
主管惊问：“怎么卖的？”
小李说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。小李对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。”住持自是点头颔许，他接着说：“我这里有一批木梳，你的书法超群，可先刻上：“‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小李小住几天，共同出席了首次赠送‘积善梳’的仪式。得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。住持希望小李再多卖他一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。
能够想出别人想不到的办法，将别人认为不可能的事情变成可能，其想象力必定非凡，而其做事创新变通能力自是非同一般。营销主管一职，自是非小李莫属了。
要想做出别人想不到做不到的事情，丰富的想象力不可或缺。想象力——灵魂的创造力，它可以无中生有，可以带来革新与创造，可以带来无数的新奇，使我们的生活更加美好。可以说，想象力，是上天赐予我们每个人的一笔巨大财富。
第二次世界大战后，美国建筑业大发展，砖瓦工价码看涨，这对失业者来说是个难得的机遇。
一贫如洗的迈克为了生计从明尼亚波利来到芝加哥。他看到招瓦工广告后，却没有投入应征当砖瓦工的竞争洪流中。而在报纸上刊登了“你也能成为瓦工”的广告。迈克租下店铺，请来一位瓦工师傅，买来1500块砖头和一堆砂石作教材，开展培训业务，许多工人蜂拥而至，出高价受训。结果，迈克10天就获利3000美元，等于一个瓦工200天的收入。
在为命运而开拓自己事业的时候，丰富的想象力，同智慧、判断力等资源一样，可以直接或间接地积累转化为财富、成功。
拿破仑·希尔曾接到了一位刚从商学院毕业的年轻人的来信，希望到拿破仑·希尔的办公室工作。他在信中夹了一张崭新的从未折叠过的10美元新钞。这封信的内容是这样写的：“哦刚刚从一家第一流的商学院毕业，希望能进入你的办公室服务。因为我了解到，一个刚刚开始商业生涯的年轻小伙子，能够幸运地在像你这样的人的指挥下从事工作，实在太有价值了。随函附上的10美元钞票，足以偿付你给我第一周指示所花的时间，我希望你能收下这张钞票。在第一个月里，我愿意免费替你工作，然后，你可以根据我的表现，决定我的薪水。我希望能获得这项工作，渴望的程度超过我一生当中对任何事情的热望，为了获得这项工作，我愿意作任何合理的牺牲。”
这位年轻人终于进入拿破仑·希尔的办公室工作了。他所具备的想别人所想不到的能力，使他获得了他所希望得到的机会。在他工作的第一月即将届满时，一家人寿保险公司的总裁知道了这件事，立即请这位年轻人去当他的私人秘书，薪水相当高。今天，他已是世界上最大的一家人寿保险公司的骨干。
当然，有了丰富的想象力，能够想别人所想不到的事情还不够。在激烈的市场竞争中，竞争者大都能够察觉出外界环境变化所带来的机遇，并做出相应的反应，这就需要我们有着更快速的反应，以抢占先机，同时，还要有不怕艰苦与牺，牲，做别人不愿做、不敢做或做不到的决心与胆气。这一点，常德传为青岛港的战略提升所做出的努力为我们作出了良好的榜样。
在位列全国港口倒数第二的情况下，青岛港无疑在各方面都是弱小者。即便在常德传果断地在1991年不惜冒牺牲眼前重大利益，将当时国内最大的散杂货码头改造建成现代化的集装箱专用码头后。依然因为默默无闻而得不到充足货源。
只要做好了精心的准备，机会总是会出现的。1995年1月17日，日本阪神发生大地震，整个大阪码头陷于瘫痪。而此时国内受损失最大的，是拥有大量国际货源的中国远洋运输集团（COSCO）。因为大阪是“中巡的一个重要中转站（当时还没有一家国内港口能担此重任），船进不了港，导致运货拖期，这就意味羞每天奄耍《磺主丈斛太笔砖汇豫谨，“中逆”急于寻找新的中转港……青岛港的机会来了！拥有全球战略意识的常德传机敏地意识到这一点，立即给中远集团打电报，一方面是对“中避的损失表示慰问，更主要是向“中远”提出了将中转站由日本移至青岛的建议，并一再表示：无论‘中逆’方面有什么困难，我们青岛港都帮你解决！甚至愿意提供无偿服务。当然，这等重大事宜，光靠电报是远远不够。于是正生着病的常德传又马上连夜打着吊瓶赶往北京的“中巡总部。
当常德传赶到北京时，时任“中远”总裁陈忠表正在召开高层紧急会议。常德传坐在会议室外面，一直等到午夜十二点半。当他终于与陈忠表见面时，陈忠表一连提出了17条要求，常德传马上表示：“你的困难就是我的困难！你有多少集装箱，我就给你转多少。你提任何条件我都答应你。”
虽然‘中远’也担心青岛港的硬件实力，但因为形势紧迫，又为常德传的这种执着追求、这种真诚所感动，于是就在第二天晚饭前，‘中逆’就与青岛港就此重大合作达成了共识。
2月2日，时值春节，第一条中远集团的货船‘高河’号即将到达青岛港。常德传放弃回家过年的机会，亲自坐镇办公室，足足等了七八个小时。午夜，船一进港，常德传又马上带领有关人员亲自上船对全体船员进行慰问，并保证把因改线而耽误的运输时间给夺回来。2月9日，“中远”满意地与青岛港正式签署了转运协议。
青岛港就此一举成为国内第一家国际集装箱中转港。当年，青岛港集装箱吞吐量就由前一年的8万箱一举提高到260万箱！如今青岛港已拥有中国内地最大的集装箱码头。
常德传这次成功首先在于立足全球化的宽广视野，具备了随时将全球任何一个角落的变化与自身经营联系起来的素质，从而发现了很多人都看不到的机遇。更重要的是，发现了机遇就死死地抓住，以不计较代价的“诚意”与不怕艰难与牺牲的“韧劲”达到了自己的目的。“中远”高层事后说：我们之所以选择青岛港，就在于青岛港确实把我们感动了，我们被他们的执着与真诚所折服了。其实，当时意识到阪神地震机遇的国内港口不止青岛港一家，有些也派人前来洽谈，但都未果的原因，正在于“诚意不够”。
想别人所不想，做别人所不做。这一策略有时可用于弱小者与强大对手的竞争上，就是在自己的优势方面与对手竞争，而不是正面冲突、以硬碰硬。熊和鳄鱼争斗的结果，往往取决于它们的战场是在陆地上，还是在水中。举个例子来说，如果你是一个小零售商，想与超市巨霸沃尔玛竞争，那么你最好避免与大企业正面作战，而是尽自己力量去做好自己占着优势方面的事情。沃尔玛创始人山姆·沃尔顿本人就曾这样说过：“我建议这些小店主做我一直做的并引以为荣的事情：与顾客直接接触。让你的顾客知道你对他们有多么感激，亲自收钱找钱。这种人与人之间的直接接触对这些小店来说十分重要一它是沃尔玛这样的大店想做而又做不到的事情。”
世事在不断变化，人们每天都在感受，新奇的想法和念头时常闪现，但绝大多数人只是把它当成一个念头而已，却不知这些念头中潜藏着巨大的商机。少数人发现了其中的机遇，却未能抓住或者没能充分发挥利用。事业的成功与一事无成者之间，就差那么一点点——抓住机遇。
如果你有了新奇的念头，不要就此放过：如果你发现了机遇，也别让它轻易溜走。
一家大公司，在决定扩大经营规模时高薪招聘营销主管。广告一出，应聘者云集。面对众多应聘者，负责招聘工作的主管说：“才日马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃头为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？
应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩三个应聘者：小尹、小史和小李。
主管对剩下的这三个应聘者交代：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”
10目的期限一到，主管问小伊：“卖出多少？”
小尹答：“一把。”
“怎么卖的？”
小伊进述了历经的辛苦，以及受到众和尚的责骂追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小伊灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
主管又问小史：“卖出多少？”
小史答：“10把。”
“怎么卖的？”
小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了小石的建议。那山共有10座庙，于是住持买下了10把木梳。
主管叉问小李：“卖出多少？”
小李回道：“我卖了1000把木梳。”
主管惊问：“怎么卖的？”
小李说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。小李对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。”住持自是点头颔许，他接着说：“我这里有一批木梳，你的书法超群，可先刻上：“‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小李小住几天，共同出席了首次赠送‘积善梳’的仪式。得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。住持希望小李再多卖他一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。
能够想出别人想不到的办法，将别人认为不可能的事情变成可能，其想象力必定非凡，而其做事创新变通能力自是非同一般。营销主管一职，自是非小李莫属了。
要想做出别人想不到做不到的事情，丰富的想象力不可或缺。想象力——灵魂的创造力，它可以无中生有，可以带来革新与创造，可以带来无数的新奇，使我们的生活更加美好。可以说，想象力，是上天赐予我们每个人的一笔巨大财富。
第二次世界大战后，美国建筑业大发展，砖瓦工价码看涨，这对失业者来说是个难得的机遇。
一贫如洗的迈克为了生计从明尼亚波利来到芝加哥。他看到招瓦工广告后，却没有投入应征当砖瓦工的竞争洪流中。而在报纸上刊登了“你也能成为瓦工”的广告。迈克租下店铺，请来一位瓦工师傅，买来1500块砖头和一堆砂石作教材，开展培训业务，许多工人蜂拥而至，出高价受训。结果，迈克10天就获利3000美元，等于一个瓦工200天的收入。
在为命运而开拓自己事业的时候，丰富的想象力，同智慧、判断力等资源一样，可以直接或间接地积累转化为财富、成功。
拿破仑·希尔曾接到了一位刚从商学院毕业的年轻人的来信，希望到拿破仑·希尔的办公室工作。他在信中夹了一张崭新的从未折叠过的10美元新钞。这封信的内容是这样写的：“哦刚刚从一家第一流的商学院毕业，希望能进入你的办公室服务。因为我了解到，一个刚刚开始商业生涯的年轻小伙子，能够幸运地在像你这样的人的指挥下从事工作，实在太有价值了。随函附上的10美元钞票，足以偿付你给我第一周指示所花的时间，我希望你能收下这张钞票。在第一个月里，我愿意免费替你工作，然后，你可以根据我的表现，决定我的薪水。我希望能获得这项工作，渴望的程度超过我一生当中对任何事情的热望，为了获得这项工作，我愿意作任何合理的牺牲。”
这位年轻人终于进入拿破仑·希尔的办公室工作了。他所具备的想别人所想不到的能力，使他获得了他所希望得到的机会。在他工作的第一月即将届满时，一家人寿保险公司的总裁知道了这件事，立即请这位年轻人去当他的私人秘书，薪水相当高。今天，他已是世界上最大的一家人寿保险公司的骨干。
当然，有了丰富的想象力，能够想别人所想不到的事情还不够。在激烈的市场竞争中，竞争者大都能够察觉出外界环境变化所带来的机遇，并做出相应的反应，这就需要我们有着更快速的反应，以抢占先机，同时，还要有不怕艰苦与牺，牲，做别人不愿做、不敢做或做不到的决心与胆气。这一点，常德传为青岛港的战略提升所做出的努力为我们作出了良好的榜样。
在位列全国港口倒数第二的情况下，青岛港无疑在各方面都是弱小者。即便在常德传果断地在1991年不惜冒牺牲眼前重大利益，将当时国内最大的散杂货码头改造建成现代化的集装箱专用码头后。依然因为默默无闻而得不到充足货源。
只要做好了精心的准备，机会总是会出现的。1995年1月17日，日本阪神发生大地震，整个大阪码头陷于瘫痪。而此时国内受损失最大的，是拥有大量国际货源的中国远洋运输集团（COSCO）。因为大阪是“中巡的一个重要中转站（当时还没有一家国内港口能担此重任），船进不了港，导致运货拖期，这就意味羞每天奄耍《磺主丈斛太笔砖汇豫谨，“中逆”急于寻找新的中转港……青岛港的机会来了！拥有全球战略意识的常德传机敏地意识到这一点，立即给中远集团打电报，一方面是对“中避的损失表示慰问，更主要是向“中远”提出了将中转站由日本移至青岛的建议，并一再表示：无论‘中逆’方面有什么困难，我们青岛港都帮你解决！甚至愿意提供无偿服务。当然，这等重大事宜，光靠电报是远远不够。于是正生着病的常德传又马上连夜打着吊瓶赶往北京的“中巡总部。
当常德传赶到北京时，时任“中远”总裁陈忠表正在召开高层紧急会议。常德传坐在会议室外面，一直等到午夜十二点半。当他终于与陈忠表见面时，陈忠表一连提出了17条要求，常德传马上表示：“你的困难就是我的困难！你有多少集装箱，我就给你转多少。你提任何条件我都答应你。”
虽然‘中远’也担心青岛港的硬件实力，但因为形势紧迫，又为常德传的这种执着追求、这种真诚所感动，于是就在第二天晚饭前，‘中逆’就与青岛港就此重大合作达成了共识。
2月2日，时值春节，第一条中远集团的货船‘高河’号即将到达青岛港。常德传放弃回家过年的机会，亲自坐镇办公室，足足等了七八个小时。午夜，船一进港，常德传又马上带领有关人员亲自上船对全体船员进行慰问，并保证把因改线而耽误的运输时间给夺回来。2月9日，“中远”满意地与青岛港正式签署了转运协议。
青岛港就此一举成为国内第一家国际集装箱中转港。当年，青岛港集装箱吞吐量就由前一年的8万箱一举提高到260万箱！如今青岛港已拥有中国内地最大的集装箱码头。
常德传这次成功首先在于立足全球化的宽广视野，具备了随时将全球任何一个角落的变化与自身经营联系起来的素质，从而发现了很多人都看不到的机遇。更重要的是，发现了机遇就死死地抓住，以不计较代价的“诚意”与不怕艰难与牺牲的“韧劲”达到了自己的目的。“中远”高层事后说：我们之所以选择青岛港，就在于青岛港确实把我们感动了，我们被他们的执着与真诚所折服了。其实，当时意识到阪神地震机遇的国内港口不止青岛港一家，有些也派人前来洽谈，但都未果的原因，正在于“诚意不够”。
想别人所不想，做别人所不做。这一策略有时可用于弱小者与强大对手的竞争上，就是在自己的优势方面与对手竞争，而不是正面冲突、以硬碰硬。熊和鳄鱼争斗的结果，往往取决于它们的战场是在陆地上，还是在水中。举个例子来说，如果你是一个小零售商，想与超市巨霸沃尔玛竞争，那么你最好避免与大企业正面作战，而是尽自己力量去做好自己占着优势方面的事情。沃尔玛创始人山姆·沃尔顿本人就曾这样说过：“我建议这些小店主做我一直做的并引以为荣的事情：与顾客直接接触。让你的顾客知道你对他们有多么感激，亲自收钱找钱。这种人与人之间的直接接触对这些小店来说十分重要一它是沃尔玛这样的大店想做而又做不到的事情。”
世事在不断变化，人们每天都在感受，新奇的想法和念头时常闪现，但绝大多数人只是把它当成一个念头而已，却不知这些念头中潜藏着巨大的商机。少数人发现了其中的机遇，却未能抓住或者没能充分发挥利用。事业的成功与一事无成者之间，就差那么一点点——抓住机遇。
如果你有了新奇的念头，不要就此放过：如果你发现了机遇，也别让它轻易溜走。
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