你管理的公司在开发一种新产品过程中已经投资500万美元，但开发工作还远远没有完成。在最近的一次会议上，你的销售人员报告说，竞争性产品的进人使你们新产品的预期销售额减少为300万美元。如果完成这项开发还要花费100万美元．你还应该继续进行这项开发吗?为了完成这项开发你应该最多花费多少?
答：还应该继续这项开发。因为现在它的边际收益是300万美元，边际成本是100万美元。为了完成这项开发我最多能再花300万美元。只要边际收益大十边际成本．就有利可图。
答案看不懂，答案中的数字怎么来的？
答：已经投资的500万元是管理学中的沉没成本，应该不再影响到后期的决策。现在你只需再花100万，可获取300万，不考虑沉没成本，收益是200万。
换个角度：考虑沉没成本，如果不再投资，是亏损500万，继续投资，总亏损是300万(500+100-300)。选择亏损小的方案。
边际的概念，简单理解就是在现有的基础上的所得(收入)或所费(成本费用)。
再举个例，某项产品的产能未饱和，目前的固定制造费用是30000元，目前是生产能力是3000件，但由于市场原因，只能产销2500件，每件的变动成本是20元，市场售价是40元。如果另一客户(非原有客户，故不影响原2500件的销售量）一次定500件，但只出价29元，还不够完全成本（20元+30000/元3000件=30元），你是否同意这一订单？答安是显然要同意的，因为这时这500件产品每件的边际收入是29元，而边际成本是20元，可获以9元每件的边际收益。
换个角度：考虑沉没成本，如果不再投资，是亏损500万，继续投资，总亏损是300万(500+100-300)。选择亏损小的方案。
边际的概念，简单理解就是在现有的基础上的所得(收入)或所费(成本费用)。
再举个例，某项产品的产能未饱和，目前的固定制造费用是30000元，目前是生产能力是3000件，但由于市场原因，只能产销2500件，每件的变动成本是20元，市场售价是40元。如果另一客户(非原有客户，故不影响原2500件的销售量）一次定500件，但只出价29元，还不够完全成本（20元+30000/元3000件=30元），你是否同意这一订单？答安是显然要同意的，因为这时这500件产品每件的边际收入是29元，而边际成本是20元，可获以9元每件的边际收益。
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